告別“新勢力”，零跑汽車挑戰年銷百萬輛，有哪些機遇和挑戰？

在中國新能源汽車產業競爭進入白熱化的2025年底，一家成立滿十年的車企向市場拋出了一份極具野心的未來藍圖。

12月24日，零跑汽車創始人、董事長兼CEO朱江明發布十周年全員內部信，明確宣布公司2026年的銷量目標為100萬輛，并有望在今年首次實現年度盈利。在信中，朱江明更是為公司的下一個十年定調：“不能再以‘新勢力’自居，而要以一家可持續發展、值得尊敬的世界級車企來要求自己。”

這一從“跟跑”到“領跑”的宣言，不僅是對過去十年“九死一生”創業歷程的總結，更是在亮眼業績支撐下，對未來發起的一場宏大挑戰。

然而，從年銷近60萬輛到百萬輛的跨越，意味著需要在一年內實現近70%的增長。在行業淘汰賽加劇的背景下，零跑的這份雄心既鋪陳出清晰的機遇之路，是否也會面臨一定的挑戰，值得思考。

零跑

挑戰年銷百萬臺，零跑汽車的銷量目標并非“空中樓閣”

車宇世界認為，零跑汽車的百萬銷量目標并非空中樓閣，其信心或許根植于過去一年在戰略、產品和財務上打下的堅實基礎，并清晰地指出了幾條可見的增長路徑。

一則、驗證成功的“全域自研”與“成本定價”模式。朱江明在內部信中總結，十年證明了“全域自研”的可行性與“好而不貴”產品定位的準確性。

高達65%的核心零部件自研自制，使零跑構建了獨特的成本護城河。通過將零部件環節的利潤讓渡給用戶，零跑在整車保持14%-15%健康毛利率的同時，實現了產品的“品價比”。

這一模式在2025年得到市場驗證：C10車型月銷突破2萬輛，B10、B01等多款新車上市即熱銷。持續的技術落地，如LEAP3.5中央域控和800V高壓平臺，也強化了其技術標簽。

零跑“內部信”

二則、趨于完善的產品矩陣與明確的市場規劃。隨著旗艦D系列和入門A系列的亮相，零跑已完成A、B、C、D四大產品系列的全矩陣布局。

2026年，公司計劃推出至少5款全新車型，覆蓋從10萬元以內到30萬元左右的主流價格區間，確保每個系列都有持續的產品迭代。這為銷量目標的分解提供了載體。

公司高級副總裁曹力透露，百萬目標將分解為國內90萬臺和海外10萬臺，并對產能實現此目標表達了信心。

零跑“內部信”

三則、深度綁定的全球化“快車道”。與Stellantis集團的合作是零跑出海的最大加速器。2025年，零跑借助其網絡，已將海外市場拓展至35個，門店超800家，全年海外交付有望突破6萬輛。

更具戰略意義的是，合作正從“出海賣車”向“出海造車”深化。朱江明此前表示，正在探索2026年在歐洲實現本地化制造，以規避關稅并融入當地供應鏈。

這使得零跑在應對海外貿易壁壘時，擁有了大多數中國品牌不具備的靈活性和成本優勢。

零跑D19

可能的挑戰：零跑跨越百萬門檻，可能要面臨一定的考驗

當然，需要指出的是，盡管路徑清晰，但在當前的中國車市，零跑面前的任務難免會面臨一定的挑戰或者考驗。要實現從“黑馬”到“巨頭”的躍遷，或許至少需要成功應對以下三重關鍵挑戰。

其一、規模翻倍下的體系能力可能面對的大考。從60萬到100萬，不僅僅是數字的增長，更是對企業研發、供應鏈、生產、銷售和服務全體系運營能力的極限壓力測試。朱江明在信中強調的“組織必須保持高效敏捷”，正或許是預見了這一挑戰。

隨著車型數量和市場范圍的急劇擴張，如何保證如C10、D19等熱門車型的按時、保質交付，如何管理急速膨脹的海外銷售與服務網絡（計劃從2025年底超1000家擴至2026年底的1500家），都將是對公司管理精細度的嚴峻考驗。任何一環的“掉鏈子”，都可能直接影響品牌口碑與銷量目標。

零跑B10

其二、盈利與品牌向上的平衡術。零跑雖然有望在2025年實現全年盈利，但其“成本定價”策略在贏得市場的同時，是否可能將品牌錨定在“高性價比”區間，值得觀察。

2026年，公司計劃在實現百萬銷量和50億元人民幣凈利潤。在激烈的價格戰中維持甚至提升14%-15%的毛利率，本身已非易事。

同時，品牌向上的任務迫在眉睫，即將推出的D系列承擔著突破30萬元天花板、重塑品牌形象的重任。如何讓市場接受一個“更貴的零跑”，或許是其品牌進化之路上的重要課題。

零跑D19

其三，海外市場的不確定性與競爭白熱化。海外10萬輛的目標，意味著在2025年基礎上再翻近一倍。

然而，歐洲等核心市場純電動車銷量出現波動，地緣政治與貿易政策存在變數。盡管有Stellantis保駕護航，但本地化生產的落地、對非中國地區供應鏈的構建（目標45%以上）都需要時間和巨大投入。

此外，零跑也坦言，海外市場初期毛利率將維持低位，擴張先于利潤。在全球市場與中國車企“內卷外溢”的雙重競爭中，零跑的國際化之旅雖然充滿機遇，但也可能面臨一定的挑戰。

零跑C11（參數丨圖片）

本文結語：

朱江明在內部信的結尾提醒全體員工要“警惕‘勝利’，戒驕戒躁”。車宇世界認為，這份清醒的認知，或許是零跑向百萬目標發起沖擊時最寶貴的重要資產。

站在十周年的節點，零跑汽車以一封內部信完成了自我身份的重新定義——告別“新勢力”的襁褓，立志成為“世界級車企”。

百萬銷量，是這一轉型道路上第一個也是最具象的里程碑。它建立在被驗證的技術路線、日趨完善的產品矩陣和獨特的全球化合作基礎之上，機遇明確可見。

然而，毋庸諱言的是，前路絕非坦途。規模躍升對體系能力的拷問、盈利壓力與品牌升級的矛盾、海外拓展的復雜性與不確定性，是否構成了一定的挑戰，或許也值得零跑方面關注。

零跑的2026年，或許將是一場關于戰略定力、執行精度和應變能力的綜合大考。其最終結果，不僅關乎一家企業的進階，也將為中國新能源汽車產業從“產品出海”到“品牌與體系出海”，提供一個關鍵的觀察樣本。車宇世界認為，零跑有足夠的能力和預期，應對可能的挑戰，抓住當前的大好機遇。

在此，車宇世界希望零跑汽車不斷為用戶提供更好的用戶體驗，從而獲得更好的銷量、業績和發展前景。

最后，本文涉及到的相關信息，來源于品牌官方及權威媒體消息，僅供參考，具體以官方消息為準。

本文聲明：

本文為車宇世界原創文章，總第12010期，部分圖片來源于網絡，標注來源的數據及相關資料均為引用。車宇世界原創版權所有，侵權必究。