識局董事長出席無錫諾亞黑鉆年會，系統性揭示出海布局之道

文/識局君

（識局微信公共賬號zhijuzk）

12月19日，識局控股創始人、董事長孫小林先生再次受邀出席2025諾亞黑鉆年會(無錫，DEC19-21)，并作為核心嘉賓參與主題為“向上卷的路徑：AI、出海與企業家家族的長期競爭力”的圓桌會談。

本次年會依然聚焦于資產在5000萬元以上的高凈值人群，眾多行業領軍者、企業家及專家學者圍繞行業趨勢、企業出海、企業發展路徑等關鍵議題展開交流。

嘉賓：

孫小林｜識局控股 創始人、董事長

梁文超｜諾亞上海 Office CEO

張勝男｜強腦科技 副總裁

唐國海｜麒盛科技 創始人、董事長

姚榮君｜撬動戰略 創始人

圓桌會談環節，主持人拋出“過去三年，對企業家沖擊最大、也最痛的一件事是什么？”的問題。

對此，孫小林先生直言：“最大的痛是全球化布局中，企業出海對海外政策、本地化規則的認知斷層，不少企業帶著國內經驗硬闖，最終陷入投入與回報失衡的困境。”這一觀點精準戳中了不少出海企業的痛點。

在時代判斷環節，主持人就“AI和出海是給所有企業新機會，還是更快拉開差距”的問題提問，探尋東南亞市場的實際情況。

孫小林先生結合識局在東南亞的深耕經驗表示，光從企業出海來講，就是分化的過程，識局見證了太多案例。(識局目前在越南、馬來西亞、泰國、印尼共運營著460公頃園區，其中自持52公頃，約780畝，是中國在東南亞運營園區面積及自持面積最大的工業地產商之一。）

有的企業借助園區的本地化服務，快速對接政策、整合供應鏈，三個月就能實現投產；但也有企業忽視本地法律法規、外資準入限制，甚至連基礎的本地化供應鏈都不搭建，剛落地就陷入停滯。他進一步補充，東南亞市場不是簡單的成本洼地，而是需要深耕的價值高地，分化的核心在于是否尊重區域規則、是否做長期布局。

另外，談及企業出海失敗的結構性錯誤，孫小林先生有著深刻的觀察。他表示很多企業失敗不是因為不努力，而是忽視了區域差異、法律稅務合規、公司治理這些關鍵環節。

他特別提到，識局的園區之所以能幫助眾多中資企業成功落地，正是因為提前整合了當地政策對接、法律稅務服務、本地供應鏈資源等核心支持。

在企業與家族治理的探討中，針對“哪些是‘家族沒準備好’卻被迫全球化的企業”這一問題，孫小林先生也分享了實際案例，表示遇到過不少家族企業，海外業務是被市場推著走的，但家族內部的治理結構、決策機制、財務安排都沒跟上，便很容易錯失市場機會。

會談尾聲，孫小林先生結合識局自身深耕出海領域的經驗點明，出海最重要的就是深耕目標區域、綁定本地資源、讓家族治理與企業運營同步升級，借助專業平臺降低試錯成本，才能在全球化浪潮中保持長期競爭力。

本次會談，嘉賓們從企業家視角出發，分享了大量真實案例和務實見解，既剖析了出海過程中的核心痛點與結構性風險，也給出了兼具可操作性的解決方案，提供了非常寶貴的參考！