美凱龍推出車居一體營銷模式，重慶二郎歐陸汽車港煥新購物體驗

12月23日，紅星美凱龍汽車生態布局再落一子——西南地區首個“全場景汽車生活綜合體”歐陸（參數丨圖片）汽車港，于重慶二郎商場正式揭幕。至此，在短短一個多月內，美凱龍已在西寧、西安、重慶三地完成戰略布點。該項目匯集了蔚來、理想、問界、小米、吉利銀河、騰勢等30余個主流新能源與智能汽車品牌，致力于打造集新能源車集合館、中高端二手車銷售和展示體驗于一體的高端汽車消費場所。

“歐陸汽車港的開業，標志著美凱龍在探索‘人車家’生態融合上邁出了關鍵一步。”紅星美凱龍家居集團執行總裁朱家桂在開業致辭中指出，美凱龍已經在重慶二郎商場啟動了“車居一體”的跨界營銷實踐，為區域汽車零售業態的創新升級提供可資借鑒的范本。

政企共筑行業標桿，打造多品牌一站比選“汽車超市”

自2019年開啟商業綜合體轉型以來，重慶二郎商場持續整合家居、健身、教育等多業態，針對汽車業態，更是重點規劃2萬㎡的汽車主題空間，而剛剛落地的歐陸汽車港，成為其中最受矚目的標桿項目。

作為重慶市九龍坡區重點招商引資與產業升級項目，歐陸汽車港經營面積約5000㎡，項目的正式落地，標志著二郎商場將通過完整的“立體生態”布局，為山城消費者帶來一個“車”與“家”無縫銜接的全新消費場域：商場B1-B2層為逾2萬㎡的汽車主題空間，其中B1層匯集了歐陸汽車港和卡泰馳二手名車廣場； B2層則布局了精品老爺車、新能源二手車以及汽車美容、維修等后市場服務；L1-L6層為家居家電主力賣場，L7-L8層則引入了教育、健身、酒店、婚紗攝影等生活配套業態。

這一布局的巧妙之處，在于實現了“車”與“家”場景的自然導流與深度融合。消費者從科城路路口可直接步行或駕車抵達負一樓東中庭，進門即是陳列整齊的汽車展廳，購車動線便捷高效；而從南側迎賓大道路口進入一樓南中庭，則首先接觸衛浴、電器等家居品類，開啟家居選購之旅。兩條動線在垂直空間上通過中庭與扶梯相互連通，使得消費者在選購家居產品時，能自然而然地被引導至樓下的汽車空間，將對“家”的美學想象，無縫對接到對“移動生活空間”的選擇上。

基于對消費場景與用戶購買心理的精準把握，美凱龍將歐陸汽車港打造成一站式的“新能源汽車超市”，30個主流新能源汽車品牌匯聚于此，消費者不再需要東奔西跑，可以像在電器館挑選電器一樣，輕松、高效地對比、體驗多款車型。這種“一站對比，省心省時又省錢”的體驗，正是“車居一體”場景化優勢最直接的體現。

美凱龍依托全國200+城市、300+商場、4萬+優質家電家居經銷商網絡，構建了基于會員制度的“超級用戶”體系；而在重慶二郎商場，其圍繞“展示、銷售、服務、試駕、停車、充換電、輕維修”等全周期需求打造的“超級場景”，正是一個面向所有消費者的公共創新平臺。二者共同構成“人車家”生態的雙引擎：會員體系提供精準觸達與忠誠度基礎，開放場景則吸引更廣泛的客流與體驗轉化。這種創新模式，是政企合力對傳統汽車零售渠道的重構，也是基于重慶本地消費習慣與地理特點所進行的一次精準商業創新。

從補貼促銷到消費場景打通，美凱龍首創“車居一體”聯合營銷

在歐陸汽車港開業期間，重慶二郎商場內還策劃了一系列的促銷活動：現場消費者享受到“國家補貼+廠家補貼+店面補貼”三重補貼，累計最高優惠額度達40000元；前1000位成功購車的朋友，除了車價優惠，還能額外獲得 “出行+生活”雙重大禮——價值2000元的新能源汽車充電卡以及700元的盒馬鮮生購物卡；購車后續，還可享低息金融方案、贈送高級內飾、部分車型提供延長質保等開業專屬禮包。此外，針對樂道、阿維塔、小米等特定車型的獨家優惠，進一步強化了該汽車港作為新品首發與特供渠道的稀缺價值。

除了大力度購車促銷活動之外，美凱龍在二郎商場首次系統性地嘗試了汽車、家居兩大生態的聯合營銷與價值融合。會員在此購車，除享受“千名老顧客計劃”等定向優惠外，還可憑消費憑證參與商場內眾多家居品牌的專屬活動，享受多重禮遇。例如，與喜臨門聯動推出“購車贈床墊券”，與樂至寶基于“零重力科技”理念打造貫通車居的舒適體驗——這些舉措旨在從“舒適”、“放松”等共同價值點出發，將單次購車行為，轉化為一個可持續運營的“車居”服務閉環。

紅星美凱龍家居集團執行總裁朱家桂認為，14萬㎡的二郎商場，是集多業態于一體的“城市生活綜合MALL”，其中的2萬㎡汽車空間，也是西南區域規模最大、品牌最全、體驗最豐富、生態最完善的全場景汽車生活綜合體。在這里首推“車居一體”生態聯合營銷，標志著美凱龍打造“車居一體”生態，從空間的簡單融合，邁入了深度“運營聯動與營銷賦能”的新階段，未來將構建從“引流、體驗、成交、服務到衍生消費”的完整價值閉環。

重慶歐陸汽車港董事長朱川在現場表示，歐陸汽車港的核心價值在于重構本地汽車消費場景，未來，該項目將從三個方面持續創新：一是推動產品共創場景化，聯合家居品牌推出定制套餐；二是實現營銷互動常態化，打造汽車生活節等持續性社交平臺；三是完成服務生態一體化，徹底打通會員權益，構建“車居消費”閉環。希望通過不斷升級業態，將汽車港打造成為重慶汽車消費新地標，推動行業從“單一銷售”向“生活生態”轉型。

自11月開始，美凱龍相繼在西寧、西安、重慶落子，其汽車業態以令人矚目的速度在全國鋪開。這一連串動作并非簡單的數量疊加，而是基于深刻區域洞察的差異化生態構建，支撐這一快速布局的是成熟的渠道體系：截至目前，美凱龍汽車業態已覆蓋46城，經營面積達32萬㎡，合作品牌超30家，正穩步向“3年100萬㎡”目標邁進。

此次重慶二郎歐陸汽車港的開業，為2025年美凱龍汽車業態布局畫上關鍵句點，也標志著紅星美凱龍已從單點試點邁向全國體系化發展的新階段，為行業提供了跨界融合與場景創新的重要范式。