不止賣酒！紅花郎以文化為矛，撕開壽宴市場品牌化缺口

出品｜中訪網

審核｜李曉燕

當重陽下沙大典的古禮在赤水河左岸郎酒莊園啟幕，當嶺南壽宴的粵韻酒香飄滿珠江畔，紅花郎“樂齡游+紅火宴”的雙線聯動，正在為白酒行業深耕細分場景寫下全新注腳。2025年以來，紅花郎以“壽宴禮重陽”系列活動為抓手，通過“原產地沉浸+本地化落地”的創新模式，不僅填補了壽宴市場品牌化、儀式化的空白，更構建起“體驗-認同-消費-傳播”的品銷一體化閉環，成為白酒行業穿越周期、擁抱銀發經濟的戰略樣本。

在中國白酒行業結構性轉型的關鍵節點，宴席市場早已成為品牌必爭之地。數據顯示，宴席用酒已占據白酒整體消費的40%，而人口結構的變化更讓壽宴市場的潛力愈發凸顯——中國60歲及以上人口已超2.8億，且這一群體消費能力持續增強。然而長期以來，壽宴市場卻處于被忽視的狀態，缺乏針對性的產品與服務，更鮮有品牌將其上升到文化表達的層面。

正是在這一背景下，紅花郎敏銳捕捉到市場空白，將重陽節這一傳統敬老節日與壽宴場景深度綁定，開啟了一場從“賣產品”到“提供儀式感”的價值升維。今年9月，紅花郎聯合南方都市報發起“紅花郎·壽宴禮重陽”活動，打破傳統品鑒會的單一模式，構建起“樂齡游莊園”與“紅火宴廣東”的雙線體驗矩陣，為白酒營銷開辟了全新賽道。

重陽時節，郎酒莊園迎來了一批特殊的客人——來自廣東的百位鄉賢長者、宗祠長老，與著名演員朱時茂共同開啟了一場“生長養藏”的沉浸式之旅。在赤水河的氤氳酒香中，長者們不僅親眼見證了紅花郎的釀造環境與工藝，更親身參與了重陽下沙大典，在古禮傳承中感知郎酒對品質的極致追求。這場“樂齡游莊園”活動，將復雜的釀造工藝轉化為可感知、可記憶的品牌故事，通過原產地的沉浸式體驗，解決了宴請用酒的信任痛點，讓品質認知真正深入人心。

如果說莊園之旅是文化價值的源頭賦能，那么嶺南大地的兩場壽宴則完成了文化落地的最后一環。12月，以“喜事紅花郎，紅火宴廣東”為主題的壽宴先后在廣州、佛山上演，將赤水河的釀造藝術轉化為珠江畔的餐桌美學。活動聯合廣州東方賓館、佛山萬豪酒店等本地餐飲龍頭，推出“紅花定制壽宴十二道名菜”，讓醬香型白酒深度融入粵菜烹飪體系，實現了從“佐餐飲品”到“烹飪要素”的功能延伸。當白酒與粵菜的鮮香完美融合，味覺記憶與品牌認知便完成了雙重綁定。

更具創新意義的是，活動打造了“紅花百壽圖”這一文化符號。著名書畫家陳德化以“紅”賀壽、以“花”呈祥，將紅花郎的牡丹花圖案、嶺南市花木棉花與“壽”字巧妙融合，現場百名嘉賓共同提筆添彩，讓這一藝術作品成為連接品牌與文化的情感載體。壽宴現場，鄉賢長者帶來的特別走秀、粵劇表演、歌舞獻唱等節目輪番上演，將紅花郎紅紅火火的“中國紅”與當地消費者的美好生活緊密相連，創造出白酒品牌罕見的文化深度。

這場雙線聯動的背后，是紅花郎構建品銷一體化閉環的戰略思考。傳統白酒銷售是單向的產品交易，而紅花郎打造的是多維度的價值共創。購買產品即可獲得莊園體驗資格的設計，將消費行為轉化為會員權益，有效提升了客戶忠誠度與復購意愿。“辦宴會·享好禮”“開蓋掃碼有禮”等活動的系統化布局，更讓紅花郎在壽宴市場的滲透率持續提升。據經銷商反饋，近三個月來，選購紅花郎作為宴席用酒的消費者明顯增多。

在人口結構變遷與傳統孝道文化復興的交匯點上，紅花郎瞄準了“銀發經濟”與“體驗消費”的雙重風口，通過“莊園體驗+粵式壽宴”的跨界組合，構建了白酒品牌在壽宴市場的全新范式。其深層意義不僅在于品牌曝光與銷售增長的雙重收獲，更在于為白酒行業提供了一個穿越周期的戰略樣本——當消費者代際更替與消費習慣變遷成為常態，白酒品牌必須從“歷史講述者”轉型為“當代生活共建者”。

紅色瓶身與中國紅文化符號的天然契合，讓紅花郎在情感消費市場占據了獨特優勢。當壽宴從家庭聚餐升級為文化表達，當白酒從功能產品升維為情感載體，紅花郎的雙線聯動不僅激活了壽宴市場，更詮釋了中國白酒行業的價值升維路徑。未來，隨著傳統文化與現代生活方式的深度融合，相信會有更多白酒品牌加入這一行列，而紅花郎已然走在了前列。