洋河出海進階：從“走出去”到“走上去”，海外銷售額5年連增

中國白酒的全球化時代正在到來。據(jù)中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會今年11月發(fā)布的數(shù)據(jù)，前三季度，白酒出口出現(xiàn)“量價齊升”勢頭：出口總額7.04億美元(折合人民幣49.97億元)，同比增長5.3%；出口量1215萬升，同比增長4.9%。

加速國際化布局，去新的市場、尋求新的增量已成為酒業(yè)的共識和未來發(fā)展的重要方向。作為頭部酒企，洋河股份是先行者，也是領航者。今年，洋河股份以“高端化、平臺化、本土化”為錨點，系統(tǒng)推進出海戰(zhàn)略，在國際市場擦亮中國白酒名片，樹立了中國白酒出海高質量樣本。

01.

“走出去”，中國味道與世界深度交融

經(jīng)層層嚴格篩選，洋河“夢之藍?手工班”從眾多白酒品牌中脫穎而出，成為2025上合組織天津峰會指定用酒。這是繼2018年青島峰會、2019年比什凱克峰會、?2022年撒馬爾罕峰會后，洋河第四次拿下2025上合峰會“入場券”。

事實上，作為首個全面亮相APEC峰會、G20峰會、上合峰會、達沃斯論壇、“一帶一路”峰會五大峰會的中國白酒品牌，洋河“中國白酒國禮”與“時代新國酒”的高端形象深入人心，成為中外交流的美酒“使者”。2025年，洋河進入外交部服務中心采購清單、直接鏈接全球288家駐外使領館，成為新西蘭駐華大使館指定外交贈禮，并于APEC峰會期間亮相韓國青瓦臺國宴。

除了在世界政經(jīng)舞臺大放異彩，洋河還通過密集亮相高規(guī)格國際展會，多維度提升全球品牌影響力。2025年，洋河亮相近30場國際頂級酒展，足跡遍及世界各大洲。上半年，它深度參與法國WINE Paris、新加坡TFWA免稅展等規(guī)模創(chuàng)歷史新高的行業(yè)盛會，在東西方兩大關鍵市場獲權威贊譽。11月，在香港國際美酒展洋河展廳，香港特別行政區(qū)財政司司長陳茂波先生給予洋河夢之藍系列高度評價；同月，在塞爾維亞“開放巴爾干”國際酒類博覽會上，塞爾維亞總統(tǒng)武契奇先生在品鑒洋河夢之藍后，贊其綿柔口感“pretty good”（非常好），并欣然留下親筆簽名。

此外，通過高頻次、高質量的品牌活動，洋河精準觸達并影響國際主流社會。今年，由新華網(wǎng)與夢之藍手工班聯(lián)合打造的國民級美食IP《中國宴》先后走進泰國和新加坡， 以“酒”為媒，向世界傳遞“手工釀造”非遺技藝與中華宴席美學。在中泰建交50周年之際，洋河攜手當?shù)刈罹哂绊懥Φ娜A文媒體《新中原報》，通過系列報道精準覆蓋超10萬精英讀者，有效提升了品牌在東南亞華人精英圈層的認知深度。

目前，洋河正以一種近乎鏗鏘的節(jié)奏走向世界。截至2025年12月，洋河海外市場已覆蓋六大洲的86個國家和地區(qū)。在免稅渠道承壓、行業(yè)銷售下滑的背景下，洋河實現(xiàn)23%的逆勢增長，增速領跑行業(yè)，韓國免稅渠道持續(xù)保持銷量榜首。而從2021年至今，洋河海外銷售額實現(xiàn)連續(xù)5年增長，全球化從布局邁向深耕。

02.

“走上去”，洋河綿柔的全球共鳴

在經(jīng)濟全球化和“一帶一路”帶來的新機遇下，中國酒業(yè)加速進入“大航海時代”。然而，對出海酒企而言，產(chǎn)品“走出去”僅是第一步，品牌“走進去”、價值“走上去”才是最終目標，也是更高挑戰(zhàn)。長期以來，中國白酒出海面臨著風味適配、文化認知等壁壘，海外消費基本盤局限于華人社群。如何突破圈層、深植本土主流市場，成為整個白酒行業(yè)亟待破解的課題。

白酒要真正“走進”世界，首先要讓海外消費者“喝得慣”。相比傳統(tǒng)高度烈酒的辛辣刺激，洋河的綿柔口感更易與西餐融合，為其突破國際市場的風味壁壘奠定了核心優(yōu)勢。此外，洋河還推動低度化、利口化、風味化創(chuàng)新，以契合年輕消費者“健康飲酒”的需求。這既是對傳統(tǒng)技藝的傳承，也是對國際烈酒消費趨勢的呼應。

對品質的堅守，是洋河在國際市場站穩(wěn)腳跟的根本——今年前三季度，盡管營收短期承壓，洋河的研發(fā)投入?yún)s同比增長77.92%。這種對品質的執(zhí)著，體現(xiàn)在密集的產(chǎn)品迭代中：今年以來，洋河接連推出海之藍煥新版、高線光瓶酒、洋河國賓、金夢九（M9）、“夢之藍·超級足球”文創(chuàng)酒及微分子低度白酒等6款新品，以與時俱進的品質價值持續(xù)刷新市場期待。

此外，洋河還通過“文化出海”，實現(xiàn)從產(chǎn)品輸出到品牌輸入、從文化輸出到精神傳遞的深度突破。在今年7月舉行的“夢想連接世界”巴塞羅那站活動現(xiàn)場，洋河邀請米其林主廚以“夢”和“東方”為靈感創(chuàng)作藍色主題甜品，并以琵琶與吉他合奏經(jīng)典中國民樂《茉莉花》，營造東西對話氛圍。這種將東方酒韻融入當?shù)厣罘绞降捏w驗設計，讓海外消費者在味覺與文化的雙重共鳴中，對洋河的品牌精神完成了從認知到認同的價值躍遷。

在全球重點市場布局的洋河文化交流中心與體驗店，更是洋河實現(xiàn)品牌文化深度溝通與本土化運營的戰(zhàn)略支點。2025年，洋河在柬埔寨、泰國、馬來西亞、加拿大、美國設立了5家海外文化交流中心，英國、西班牙、法國體驗店正在建設。各文化交流中心年均舉辦品鑒會、中國文化沙龍、藝術展覽等線下活動超20場，通過融入當?shù)厣鐓^(qū)與文化語境，增強品牌本土親和力。

這些深耕本土的文化實踐，正為洋河延續(xù)數(shù)百年的出海征程注入新的時代內涵。從隨鄭和船隊下西洋，到上世紀50年代出口創(chuàng)匯，再到如今全球化浪潮中全面提速，洋河的出海是跨越600余年的“進行時”。在國內市場存量博弈加劇的當下，洋河出海這部“連續(xù)劇”正在海外書寫新的篇章。

作者：肖道

微信編輯：vivian

責任編輯：肖道

制圖：Judy Chen、Julia

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