畢業(yè)以后,我先干過(guò)促銷(xiāo),創(chuàng)過(guò)業(yè),做過(guò)業(yè)務(wù),最后通過(guò)招考進(jìn)入體制內(nèi)工作。見(jiàn)過(guò)各種各樣的人和事,積累了豐厚的生活經(jīng)驗(yàn)。
跑業(yè)務(wù)那會(huì),全省八成以上的縣區(qū)我都去過(guò)。那時(shí)候?yàn)榱俗C明自己,我工作起來(lái)十分賣(mài)力。我記得那時(shí)候經(jīng)常被客戶(hù)“耍”,常常是做了一大堆工作,最后還是簽不了單。后來(lái)我總結(jié)發(fā)現(xiàn),我接觸的客戶(hù)中,有一部分愛(ài)“耍人”的客戶(hù),都有一個(gè)共同的特征,就是企業(yè)或者個(gè)體戶(hù)名稱(chēng)里都含有“誠(chéng)信”二字。發(fā)現(xiàn)這個(gè)規(guī)律以后,我和同事不信邪,又陸續(xù)做了多次試驗(yàn),最后證實(shí),凡是客戶(hù)里帶有“誠(chéng)信”二字的,確實(shí)是無(wú)一有誠(chéng)意,統(tǒng)統(tǒng)以失敗告終。
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后來(lái)上班以后,因?yàn)楣ぷ髟颍瑫r(shí)常與各種人打交道,農(nóng)民、工人、個(gè)體戶(hù)、商人等等,形形色色的人,接觸了個(gè)遍。我發(fā)現(xiàn)凡是張口閉口強(qiáng)調(diào)自己是個(gè)“講道理的人”,那這個(gè)人多半是胡攪蠻纏的主;凡是張口閉口自己是個(gè)“老實(shí)人”的,那多半是個(gè)刁鉆的人;凡是強(qiáng)調(diào)自己是個(gè)“不在乎的人”,那多半是個(gè)斤斤計(jì)較的人。總之,一個(gè)人越是把自己標(biāo)榜的好,你越要注意了。
后來(lái)我看了很多文章,這種現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。我給這種現(xiàn)象取了個(gè)名稱(chēng),叫“中國(guó)式宣傳”,大概內(nèi)涵就是:一個(gè)人越是缺少哪種品質(zhì),就會(huì)拼命的宣稱(chēng)自己是這方面的“典型代表”。這跟民間傳說(shuō)的“缺啥補(bǔ)啥”的理論有點(diǎn)吻合。
可惜,這種補(bǔ)法,是無(wú)法奏效的。
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