“小方糖戒指”昨晚還在抖音刷屏,今早店里已經掛出停售告示,門口的隊伍卻一點沒散。有人舉著手機直播,有人蹲在地上啃面包,還有人干脆把行李箱橫在門口占位——只為了169元一枚的“莫桑石方塊”。這畫面怎么看都像一場行為藝術,卻把年輕人心里那點小算盤打得噼啪響:鉆戒太貴,莫桑石太像,胖東來又從不騙人,買到就是賺到。
胖東來沒打算講故事,反而把故事拆了個干凈:證書直接甩出來,材質寫得明明白白,連“非自營”都貼在了貨架上。這種近乎笨拙的誠實,反倒成了最鋒利的營銷——誰見過珠寶柜臺把“合成”二字貼得比品牌logo還大?顧客吃的就是這套:比起被柜姐忽悠,他們更愿意為“不騙我”三個字付賬。
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停售來得突然卻合理。廠家原料斷供是一回事,更現實的是,當搶購變成小型踩踏事件,胖東來第一反應永遠是“別受傷”。比起多賣幾千枚戒指,超市更怕有人為搶貨扭了腳——這很“胖東來”,也很反高潮:別人巴不得饑餓營銷,它卻先按下暫停鍵,連黃牛都來不及捂熱代購鏈接。
二手平臺立刻嗅到商機。原價169的戒指,加價到220還標注“現貨秒發”,有人連胖東來購物袋都按五塊一個打包賣。更離譜的是,假證書、假小票、假標簽流水線般冒出來,做得比專柜還真。工作人員只能一遍遍在電話里解釋:“我們沒有線上店,也沒授權任何代購。”可惜聲音傳不到那些急著“上車”的屏幕前。
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說到底,“小方糖”掀桌的不是珠寶業,是“必須擁有真鉆才算被重視”的老舊劇本。艾媒咨詢的數據早就劇透了結局:七成年輕人買珠寶先看舒不舒服,再看閃不閃,最后才問值不值錢。當18到35歲成為主力消費人群,“稀缺”二字開始失靈,他們更愿意為“我高興”買單,而不是為“傳三代”焦慮。
現在戒指下架了,討論反而越燒越旺。有人慶幸提前搶到,有人懊惱錯過時機,更多人開始研究莫桑石和鉆石的折射率——這場由169元引發的小風暴,最終把珠寶知識科普成了新的社交貨幣。至于它什么時候再上架?胖東來沒給準話,只留了一句“等安全了再說”。聽起來像句廢話,卻莫名讓人安心:至少在這里,買不買得到戒指,比搶不搶得到“真愛”重要多了。
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