元旦前，北京多商業體集中開業！在海淀和通州

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盡管開業時間接近，但通州區蓮花薈、灣里與海淀區中關村大融城的定位有著明顯差異，卡位不同細分市場。

北京商報記者丨王維祎

從科技創新核心區到北京城市副中心，2025年末的北京商業市場迎來一波集中開業潮。

近日，中關村大融城東區正式開業。此前，該項目西區已開業，以餐飲消費品牌為主；東區開業后，補齊了區域內的品牌商品消費供給。另外，位于通州區的蓮花薈、灣里將于年內正式開業運營，發力年末的消費旺季。值得關注的是，新開、將開業項目在為區域消費精準補位。新項目的“組團”入市也是對消費韌性的集中呈現。

密集亮相

沖刺消費旺季

12月的北京，寒意漸濃，商業零售市場愈發熱鬧。在元旦、春節雙節消費旺季來臨前夕，多個商業項目選擇在此時密集開業或試營業，試圖抓住全年最具消費潛力的時間窗口，為年度業績沖刺注入強心劑。

位于海淀區核心地帶的中關村大融城東區已正式開業。該項目東區引入超過60家首店。此外，項目東區還引入COACH概念店、gaga旗艦店、西西弗城市定制店等。

中關村大融城也注重場景營造，東區開業當天布置“線條小狗”主題美陳布置，接下來還將開展戶外燈光展、戲劇節等活動，增加項目的社交屬性。

不僅是海淀區，北京商報記者了解到，通州區蓮花薈、灣里也將于年底前開業。其中，灣里已經開始試營業，并將于12月26日正式開業。灣里主力業態項目——王府井WellTown聚焦文化藝術、運動體驗、環球美食、親子娛樂四大板塊，引入城市首店、區域首店及特色旗艦店，集合了450多個品牌。

另外，蓮花薈開業在即，它由原本的大賣場變身為“鄰里生活空間”。據悉，該項目引入華為、小米等科技零售，開設肯德基、星巴克及眾多餐飲店。蓮花薈部分臨街門店已營業。

上述三家商業項目區位各異，但不約而同地選擇在年末入市。搶占元旦、春節雙節消費檔期，利用節日氛圍和消費意愿高漲的時機，是為商業項目快速聚集人氣、打響知名度的方法。中國城市發展研究院投資部副主任袁帥表示，節假日是全年消費目標實現的重要節點，年末假日消費潛力不容小覷。新商業體的開業，不僅是簡單的空間新增，更是對消費升級趨勢的積極回應，試圖以更優質的供給激活潛在需求，為年末消費市場再添一把火。

定位差異

勾勒區域商業版圖

盡管開業時間接近，但通州區蓮花薈、灣里與海淀區中關村大融城的定位有著明顯差異，卡位不同細分市場。

長期以來，海淀區，尤其是中關村一帶，匯聚了頂尖的科技人才與高校資源，但其商業豐富度與北京企業區域存在一定差距。中關村大融城東區的開業，填補了部分品牌的布局“空白區”。據中關村大融城方面介紹，項目東區的3.1 Phillip lim、Chili's等11家品牌為北京首店，alexanderwang、MM6 Maison Margiela、DIESEL、EXI.T等26家品牌為京西首店、TORY BURCH、SHAKE SHACK、BUTTERFUL& CREAMOROUS黃油與面包等24家品牌為海淀首店。項目還將通過極具設計感的建筑空間、系列藝術文化IP活動等持續吸引客流。

灣里一直備受關注，其位置與北京環球影城的毗鄰，運營方對它的定位承接環球影城龐大的游客流量，并致力于將其轉化為過夜消費和深度體驗消費。而且，灣里項目組合，涵蓋了諾嵐酒店、王府井WellTown、汀云小鎮及灣里當代藝術中心，形成了多業態融合的綜合體。

與前兩者的“高端消費”“商文旅多業態融合”不同，蓮花薈的轉型服務于社區。蓮花薈的升級仍保留卜蜂蓮花超市作為主力，同時，擴充了餐飲、兒童娛樂、生活服務等配套業態。

對應區域消費特色，商業項目展現了北京商業市場在細分領域精耕細作的成熟趨勢。科方得智庫研究負責人張新原表示，區域型項目的“精準補位”應三者兼顧，分層次推進。項目運營方要針對特定客群的生活缺口，如親子家庭、年輕上班族的即時需求，形成高頻消費基礎；再通過差異化品牌矩陣補齊區域商業短板，避免同質化競爭；同時，項目以場景升級強化項目辨識度，例如打造社區公共空間或主題街區，將消費需求轉化為情感連接。

供給豐榮

長期吸引力待鍛造

新商業項目的集中開業，豐富了市場供給，商業企業也更關注，在競爭環境下，項目如何保持新鮮感，從而真正激活消費并實現可持續運營？張新原表示，新項目開業期破局的關鍵抓手在于“事件驅動+流量錨點+在地融合”，即通過具有話題性的活動制造聲量；同時打造1—2個區域獨有的“流量型業態”形成持續吸引力；此外，項目需通過分析租戶組合的季度銷售數據與客群反饋，迭代約20%的末位品牌，補充新鮮感，使項目成為“常來常新”的生活方式目的地。

袁帥也提到，運營者要靈活調整項目內租戶組合，根據市場變化與消費者反饋，實時淘汰業績不佳租戶，引入新興熱門品牌，優化業態布局。營銷活動要持續創新，舉辦各類主題活動、文化演出、親子活動等，吸引不同客群。加強與消費者互動，通過會員系統收集反饋，針對性改進服務。

線上消費持續滲透，線上線下融合的消費模式更受青睞，消費者期望在購物過程中享受便捷與高效。新開項目要捕捉這些機遇，需精準定位目標客群，依據其需求打造特色主題空間。袁帥表示，項目可以嘗試針對年輕群體打造潮流科技主題區，引入互動體驗裝置。在品牌引入上，注重高端與小眾品牌搭配，滿足個性化需求。同時，項目需要強化線上線下融合，搭建線上購物平臺與線下體驗場景，實現無縫對接。利用大數據分析消費者行為，精準推送營銷信息，提升消費體驗，在年末消費旺季中脫穎而出。

編輯丨汪乃馨

圖 片丨北京商報、視覺中國