【年度AI觀察】2025，人形機(jī)器人先搶“定位”

文 | 智能相對(duì)論

作者 | 許成行

2025年，人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)在爭議中迎來發(fā)展深水區(qū)。

一邊是2025年央視春晚上16個(gè)宇樹H1人形機(jī)器人跳秧歌、轉(zhuǎn)手絹的驚艷表演，以及眾擎T800一腳踹翻自己公司CEO；另一邊是知名投資人“只會(huì)翻跟頭，商業(yè)化在哪”的尖銳質(zhì)疑。

2025年的人形機(jī)器人到底是泡沫狂歡還是場(chǎng)景落地？

破題：兩大對(duì)立觀點(diǎn)的核心矛盾拆解

質(zhì)疑方：全都是泡沫

反對(duì)方的質(zhì)疑集中在兩大維度：一是技術(shù)不成熟引發(fā)的安全風(fēng)險(xiǎn)，硬件故障、算法漏洞可能導(dǎo)致機(jī)器人失控，在工業(yè)或家庭場(chǎng)景中造成人身傷害；二是資本扎堆催生的泡沫隱患，截至2025年底，國內(nèi)人形機(jī)器人相關(guān)企業(yè)超3000家，但2025年全年預(yù)計(jì)出貨量僅2萬臺(tái)，多數(shù)企業(yè)依賴融資生存，缺乏可持續(xù)商業(yè)模式。

近日，一名知名投資人的評(píng)價(jià)“只會(huì)翻跟頭，商業(yè)化在哪”引發(fā)熱議。回看抖音上部分機(jī)器人企業(yè)熱衷于展示后空翻、托馬斯全旋等高難度動(dòng)作，卻未明確應(yīng)用場(chǎng)景，進(jìn)一步加劇了“技術(shù)炫技而非實(shí)用”的爭議。

支持方：形態(tài)適配性利于場(chǎng)景落地

支持方認(rèn)為，人形機(jī)器人是場(chǎng)景落地的關(guān)鍵，核心優(yōu)勢(shì)在于人形機(jī)器人從形態(tài)上更適配人類的工作場(chǎng)景。人類社會(huì)的生活與工作場(chǎng)景，無論從家庭家具到工廠流水線都是基于人體形態(tài)構(gòu)建，傳統(tǒng)機(jī)器人因“形態(tài)不兼容”難以深度滲透。人形機(jī)器人可無縫切入這些既有場(chǎng)景，無需重構(gòu)環(huán)境即可開展工作。例如：在工業(yè)領(lǐng)域，其擬人化肢體可替代人工完成精密裝配；在養(yǎng)老場(chǎng)景，能自然輔助老人起身、行走、取物；在消費(fèi)端，有望成為機(jī)器人管家提供全方位家政服務(wù)。

定位理論：戳破泡沫，落地場(chǎng)景

其實(shí)評(píng)價(jià)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)是不是泡沫，關(guān)鍵看能否滿足“有用”二字。

只要讀懂“定位理論”，我們也就知道人形機(jī)器人是不是真的有用。

美國著名營銷戰(zhàn)略家里斯與特勞特在1972年提出一套有趣的理論，他們提出一個(gè)觀點(diǎn)，產(chǎn)品是不是有用，核心是在消費(fèi)者心智中占據(jù)獨(dú)特、有價(jià)值的位置。

差異化定位在機(jī)器人領(lǐng)域有多重要，可以看看身邊的案例。

當(dāng)下國內(nèi)有四款極具流量的機(jī)器人，個(gè)個(gè)都是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的“紅人”，它們的身上就有明顯的差異化定位。

1.眾擎重型T800：“踹翻CEO”的硬核定位

眾擎T800的差異化定位，堪稱“用一場(chǎng)熱搜級(jí)演示定義核心優(yōu)勢(shì)”——憑借“一腳踹翻自家CEO”的爆款視頻，把450N·m峰值扭矩、14000W瞬時(shí)關(guān)節(jié)功率這些硬核參數(shù)，變成了全網(wǎng)都能看懂的視覺沖擊。

12月初，深圳眾擎發(fā)布的這段視頻直接引爆跨平臺(tái)討論，話題閱讀量24小時(shí)破1.2億，視頻里身高1.73米、體重75公斤的T800，一記高抬腿精準(zhǔn)命中帶護(hù)具的CEO趙同陽腹部，公司老總當(dāng)場(chǎng)騰空后仰摔在地上，爬起來直呼“太殘暴了，不戴護(hù)具絕對(duì)骨折”。更有意思的是，這一腳只用了15%的功率，卻直接擊碎了海外網(wǎng)友“視頻是CGI特效”的質(zhì)疑，當(dāng)這一質(zhì)疑被打破后留給老外的只剩下震驚。

這場(chǎng)“暴力營銷”背后，是T800“量產(chǎn)級(jí)工業(yè)級(jí)人形機(jī)器人”的清晰定位。它沒有走單純的技術(shù)演示路線，而是用最直觀的方式證明自己的實(shí)用價(jià)值：能踢碎搖擺門、能完成升龍拳式騰空動(dòng)作，41個(gè)高自由度關(guān)節(jié)讓運(yùn)動(dòng)精度達(dá)到0.1°，這些性能不是為了炫技，而是為了適配巡邏、物流、工廠協(xié)作等真實(shí)場(chǎng)景。更關(guān)鍵的是，18萬起的定價(jià)僅為特斯拉機(jī)器人的五分之一，再加上“踹翻CEO后拿下10億融資”的熱搜加持，讓它從眾多人形機(jī)器人中脫穎而出，既證明了技術(shù)可行性，又傳遞了“規(guī)?；涞亍钡男盘?hào)，成為“讓普通人看懂、讓企業(yè)敢采購”的差異化標(biāo)桿。

2.小鵬機(jī)器人：“最像人”定位

小鵬機(jī)器人的差異化定位，是用一場(chǎng)全網(wǎng)熱議的“自證之戰(zhàn)”，把“極致擬人步態(tài)”刻進(jìn)了用戶心智——它因走得太像真人引發(fā)“藏人”質(zhì)疑，又靠“扒衣服、剪皮膚”的硬核澄清出圈，成為公認(rèn)的“人形機(jī)器人擬真天花板”。2025年11月小鵬科技日，這款178cm高、70kg重的機(jī)器人踏著絲滑貓步登場(chǎng)，扭髖擺臂、踮腳平衡的姿態(tài)堪比專業(yè)模特，相關(guān)視頻剛發(fā)布就引爆全網(wǎng)，卻也瞬間陷入“100%真人套殼”的爭議漩渦。

網(wǎng)友的質(zhì)疑腦洞大開，有人放大視頻細(xì)節(jié)，稱關(guān)節(jié)處反光像人體皮膚而非金屬；有人腦補(bǔ)“特技演員蜷縮在外殼里表演”的劇情；甚至有匿名爆料者聲稱“動(dòng)作是幕后操控”，相關(guān)話題半天內(nèi)閱讀量破2億。這場(chǎng)爭議的核心，恰恰印證了其定位的成功——當(dāng)機(jī)器人的擬人度超出大眾認(rèn)知邊界，“像人”本身就成了最鮮明的差異化標(biāo)簽。質(zhì)疑聲并未平息，小鵬索性在當(dāng)晚發(fā)布會(huì)上放出“終極大招”：工作人員在機(jī)器人通電運(yùn)行的狀態(tài)下，直接剪開了它左小腿的柔性“皮膚”與“肌肉”層，金屬機(jī)械骨骼暴露無遺。令人驚嘆的是，即便處于“半解剖”狀態(tài)，IRON依然穩(wěn)穩(wěn)完成了貓步行走，關(guān)節(jié)靈活運(yùn)轉(zhuǎn)的畫面被網(wǎng)友調(diào)侃“比我走路還穩(wěn)”，何小鵬哽咽著說“這是最后一次證明，就像要證明吃一碗粉沒作弊，卻要?jiǎng)冮_肚子”，這段視頻單條播放量破千萬，徹底扭轉(zhuǎn)輿論。

雖然網(wǎng)絡(luò)也有質(zhì)疑，這場(chǎng)自證很可能是小鵬自導(dǎo)自演，但無論真相如何。這場(chǎng)自證背后，是小鵬“最像人”的精準(zhǔn)定位深入人心。為了復(fù)刻人類步態(tài)，團(tuán)隊(duì)專門設(shè)計(jì)仿人脊椎與腰部肌肉群，摒棄傳統(tǒng)電機(jī)直驅(qū)方案，將重型部件靠近軀干以減少腳部慣性，配合3D打印彈性晶格“肌肉”和腳尖被動(dòng)自由度設(shè)計(jì)，讓行走既有柔順感又有緩沖力；AI芯片，加上物理世界大模型的端到端控制，讓扭髖、擺臂等動(dòng)作協(xié)調(diào)自然。

3.宇樹機(jī)器人：家居實(shí)用定位

宇樹機(jī)器人的差異化核心，是“用魔性互動(dòng)打破圈層壁壘”，消費(fèi)端，以Go2機(jī)器狗為代表，搭載自研4D激光雷達(dá)，能追球撿球、看家護(hù)院，還能通過GPT模型實(shí)現(xiàn)帶情感色彩的互動(dòng)，成為“科技潮玩”的代名詞；工業(yè)端，B2四足機(jī)器人扭矩峰值達(dá)360N·m，速度6m/s，能攀爬40厘米臺(tái)階、在IP67級(jí)惡劣環(huán)境下工作5小時(shí)以上，是電力巡檢、消防救援的“全能戰(zhàn)士”。

近日，宇樹官方賬號(hào)推出新的視頻，宇樹人形機(jī)器人在家居場(chǎng)景中游刃有余的做著各類家務(wù)，網(wǎng)友紛紛發(fā)來彈幕：我的養(yǎng)老機(jī)器人初見端倪。

這種“上能跳舞出圈、下能硬核作業(yè)”的差異化，讓宇樹既靠趣味內(nèi)容降低了大眾認(rèn)知門檻，又憑借自己構(gòu)建的技術(shù)壁壘，成為兼顧流量與實(shí)力的獨(dú)特存在。

4.免編程噴槍機(jī)器人：極簡操作定位

這款噴槍機(jī)器人的差異化定位，完美踩中了“國內(nèi)看樂子、國外買干貨”的流量密碼——憑借“老板演示姿勢(shì)像‘開炮’”的魔性視頻走紅，卻靠“免編程、易操作、多場(chǎng)景適配”的核心優(yōu)勢(shì)，成為海外市場(chǎng)的香餑餑。12月中旬，一段工廠老板向外國客戶演示的視頻刷屏抖音，視頻里老板用手勢(shì)“錄制腳本”，機(jī)器人隨即精準(zhǔn)完成點(diǎn)射、連發(fā)噴漆動(dòng)作，旁邊老外滿臉震驚。評(píng)論區(qū)網(wǎng)友造梗：應(yīng)該裝上AK47。

搞笑梗背后，是其“讓非專業(yè)人士也能輕松操作”的清晰定位。它打破了工業(yè)機(jī)器人“編程復(fù)雜、門檻高”的刻板印象，支持遠(yuǎn)程遙控和快速路徑保存，延遲低、觸發(fā)敏銳，既能滿足噴漆這類基礎(chǔ)需求，又能在煉鋼廠、發(fā)電廠等高危場(chǎng)景保護(hù)作業(yè)人員，實(shí)現(xiàn)“一機(jī)多用”。而真正的差異化亮點(diǎn)在于“跨場(chǎng)景想象空間”，網(wǎng)友們腦洞大開的“改裝猜想”反而成了免費(fèi)宣傳，讓這款機(jī)器人在海外收獲大量訂單。

總結(jié)：人形機(jī)器人的未來——在差異化中告別泡沫，在場(chǎng)景落地中實(shí)現(xiàn)價(jià)值

11月27日，國家發(fā)改委新聞發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人平靜地說出“著力防范重復(fù)度高的產(chǎn)品‘扎堆’上市”時(shí)，人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)沸騰的資本熱情仿佛被當(dāng)頭澆下一盆冷水。

截至2025年12月，國內(nèi)人形機(jī)器人本體企業(yè)已經(jīng)超過150家，但是真正在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)關(guān)注的卻是鳳毛麟角。

2025年的產(chǎn)業(yè)爭議，恰恰證明人形機(jī)器人已走過“概念炒作”階段，進(jìn)入“泡沫擠出與價(jià)值落地并存”的關(guān)鍵期。

泡沫與否的核心，不在于“是否是人形”，而在于“是否有差異化定位”——無定位的人形機(jī)器人只是資本炒作的載體，終將被市場(chǎng)淘汰；而有精準(zhǔn)定位的產(chǎn)品，正通過技術(shù)、場(chǎng)景、價(jià)值的差異化，在工業(yè)、商用、特種等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)持續(xù)落地。

總之一句話：人形機(jī)器人的未來，不在翻跟頭里，不在美輪美奐的ppt里，而在工廠的流水線、醫(yī)院的走廊、養(yǎng)老院的房間里——在差異化的場(chǎng)景落地中，實(shí)現(xiàn)真正的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)