從“流量焦慮”到“財(cái)富復(fù)利”：普通人做自媒體，到底該怎么賺錢(qián)？

內(nèi)容來(lái)源| 本文摘編自北京聯(lián)合出版公司出版社書(shū)籍

《如何做一個(gè)會(huì)賺錢(qián)的自媒體》何圣君 著

責(zé)編| 賈寧排版| 拾零

第 9345篇深度好文：3447字 | 9 分鐘閱讀

很多人做自媒體，一開(kāi)始都帶著一點(diǎn)幻想：

發(fā)幾條視頻，粉絲暴漲，品牌找上門(mén)，副業(yè)變主業(yè)。

可現(xiàn)實(shí)往往是：

拍了三個(gè)月，播放量不過(guò)千；

追了十個(gè)熱點(diǎn)，轉(zhuǎn)化還是零；

越做越累，越做越懷疑自己，是不是沒(méi)天賦？是不是入場(chǎng)太晚？

其實(shí)，問(wèn)題從來(lái)不在你不夠努力，而在你誤解了“賺錢(qián)”的本質(zhì)。

50萬(wàn)冊(cè)暢銷(xiāo)書(shū)作家何圣君，在他的新書(shū)《如何做一個(gè)會(huì)賺錢(qián)的自媒體》里，講了一個(gè)很樸素的真相：

你賣(mài)的從來(lái)不是內(nèi)容，而是“可信任的解決方案”。

這句話聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，但拆開(kāi)來(lái)看，它徹底顛覆了大多數(shù)人的做法。

一、內(nèi)容只是載體，

信任才是貨幣

如今，內(nèi)容早就不再稀缺。

每天有幾百萬(wàn)條短視頻被生產(chǎn)出來(lái)，AI一分鐘能寫(xiě)出十篇爆款腳本。

真正稀缺的，是用戶愿意花時(shí)間、精力，甚至真金白銀去相信的東西。

何圣君自己就是個(gè)典型例子。

2015年底，他還在一家傳統(tǒng)制造企業(yè)上班，績(jī)效墊底，職場(chǎng)關(guān)系一團(tuán)糟，整個(gè)人處于人生的至暗時(shí)刻。偶然聽(tīng)到一個(gè)老師說(shuō)“用輸出倒逼輸入，去做自媒體吧”，他如獲至寶，開(kāi)始在微信公眾號(hào)寫(xiě)心理學(xué)文章。

一開(kāi)始，一周只能憋出一篇，閱讀量個(gè)位數(shù)。但他沒(méi)停。

后來(lái)有一篇講“錨定效應(yīng)”的文章，在簡(jiǎn)書(shū)上意外爆了。

就因?yàn)檫@一篇，出版社編輯找上門(mén)，請(qǐng)他寫(xiě)《博弈心理學(xué)》——這是他的第一本書(shū)。

接著第二本、第三本……到現(xiàn)在，他已出版17本書(shū)，靠版稅實(shí)現(xiàn)了半退休生活。

關(guān)鍵是什么？

他粉絲從來(lái)不多，卻持續(xù)賺錢(qián)。

因?yàn)樗麖囊婚_(kāi)始就明白：用戶不是為“文筆”買(mǎi)單，而是為“你能幫我解決什么問(wèn)題”買(mǎi)單。

每一次創(chuàng)作，都不是自說(shuō)自話，而是回答一個(gè)具體問(wèn)題：

“為什么我總在親密關(guān)系中討好別人？”

“普通人怎么自律上癮？”

“帶娃崩潰時(shí)，有沒(méi)有一句能讓我撐下去的話？”

當(dāng)你持續(xù)提供可驗(yàn)證、可交付、可復(fù)現(xiàn)的解決方案，用戶就會(huì)從“看過(guò)”變成“信你”，再?gòu)摹靶拍恪弊兂伞坝媚恪薄?/strong>

這才是真正的護(hù)城河，不是流量，不是人設(shè)，而是信任。

二、流量只是入口，

客戶才是資產(chǎn)

很多人把流量當(dāng)終點(diǎn)，拼命追熱點(diǎn)、刷播放，卻忽略了：

流量是一次性接觸，客戶才是可重復(fù)觸達(dá)的資產(chǎn)。

一條視頻爆了，帶來(lái)10萬(wàn)播放，但如果沒(méi)人加你微信、沒(méi)人進(jìn)你社群、沒(méi)人記住你是誰(shuí)，那這10萬(wàn)就是煙花，絢爛一瞬，轉(zhuǎn)眼歸零。

真正聰明的做法，是把公域流量沉淀到私域。

比如在微信公眾號(hào)的文章里寫(xiě)：“如果你也經(jīng)歷過(guò)這種職場(chǎng)困境，歡迎你聯(lián)系我，送你一份‘DeepSeek輔助創(chuàng)作100條提示詞’。”

或者在直播里送一份《自媒體起號(hào)自查清單》，引導(dǎo)用戶留聯(lián)系方式。

這些人，才是你未來(lái)賣(mài)課、帶貨、接咨詢的核心節(jié)點(diǎn)。

他們不是“觀眾”，而是你的“種子用戶”，愿意為你再次打開(kāi)消息、主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)、甚至在你低谷時(shí)留言：“別放棄，你的作品曾經(jīng)給我很多鼓舞。”

所以，別只盯著播放量和點(diǎn)贊數(shù)。

要問(wèn)自己：這些流量中，有多少變成了你能主動(dòng)溝通的人？

這才是衡量你是否在“積累資產(chǎn)”，而不是“消耗注意力”。

三、創(chuàng)作只是過(guò)程，

你其實(shí)在經(jīng)營(yíng)一家“一人公司”

當(dāng)你開(kāi)始持續(xù)輸出內(nèi)容，本質(zhì)上，你已經(jīng)啟動(dòng)了一家微型公司。

你是CEO，也是產(chǎn)品經(jīng)理、客服、品牌官。

你的“產(chǎn)品”，是你輸出的方法論；你的“客戶”，是那些認(rèn)同你價(jià)值觀的人。

過(guò)去，一個(gè)人干這么多事，幾乎不可能。

但現(xiàn)在，有了AI，一切都變了。

何圣君舉了個(gè)例子：以前做一條“十分鐘讀完一本書(shū)”的視頻，要讀書(shū)、提煉、寫(xiě)腳本、配音、剪輯，至少兩三天。

現(xiàn)在呢？

AI幫你分析書(shū)的核心觀點(diǎn)，生成結(jié)構(gòu)化文案；剪映一鍵合成語(yǔ)音；豆包或即夢(mèng)生成配圖。

你只需花30分鐘做節(jié)奏調(diào)整，一條質(zhì)量不錯(cuò)的視頻就出來(lái)了。

這并非偷懶，而是把重復(fù)勞動(dòng)交給工具，把創(chuàng)造力留給人。

AI負(fù)責(zé)“做出來(lái)”，你負(fù)責(zé)“想明白”。

更重要的是，AI無(wú)法復(fù)制的，是你的真實(shí)經(jīng)歷、情緒波動(dòng)和人格印記。

比如你的用戶對(duì)象是寶媽，你可以說(shuō)：“昨天半夜起來(lái)喂完奶，剛躺下，孩子又尿了，我連口水都沒(méi)喝上。”

這種細(xì)節(jié)，機(jī)器編不出來(lái)，但用戶一聽(tīng)就知道：“這就是我。”

所以，真人感≠手寫(xiě)or素顏，而是“懂我、像我、值得信”。

而AI，是你把這些真實(shí)放大、迭代、批量化的超級(jí)助手。

四、現(xiàn)在做自媒體，一點(diǎn)都不晚

很多人問(wèn)：“都快2026年了，還能做自媒體嗎？頭部都占完了。”

但歷史一再證明：每3-5年，技術(shù)變革就會(huì)重置規(guī)則。

2012年公眾號(hào)崛起，羅振宇靠講書(shū)起家；

2016年短視頻爆發(fā)，李子柒用田園美學(xué)出圈；

2020年直播電商狂飆，董宇輝把知識(shí)打包成商品；

而2024年起，我們正進(jìn)入AI原生內(nèi)容時(shí)代。

這一次，贏家不再是設(shè)備最貴、團(tuán)隊(duì)最強(qiáng)的人，而是最懂用戶、最敢表達(dá)、最會(huì)用工具的普通人。

而且，恰恰因?yàn)槟恪耙粺o(wú)所有”，才最自由。

頭部博主不敢改風(fēng)格，怕掉粉；你卻可以輕裝上陣，直接用最新形式、最新算法，從零開(kāi)始。

何圣君說(shuō)：“機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)屬于那些愿意行動(dòng)并持續(xù)進(jìn)化的人。”

現(xiàn)在，就是普通人最好的入場(chǎng)時(shí)機(jī)。

五、做會(huì)賺錢(qián)的自媒體：

構(gòu)建你的“四大支柱”

那么，具體該怎么做？何圣君在書(shū)中提煉出一套可落地的系統(tǒng)，核心是四個(gè)支柱：

第一，認(rèn)知與賽道：選對(duì)方向，比盲目努力重要十倍。

他推薦6個(gè)“離錢(qián)近”的賽道：成長(zhǎng)、育兒、讀書(shū)、寵物、心理、訪談。

每個(gè)都對(duì)應(yīng)真實(shí)痛點(diǎn)，比如“35歲職場(chǎng)危機(jī)”、“孩子寫(xiě)作業(yè)崩潰”、“獨(dú)居老人孤獨(dú)”。

你不需要覆蓋所有人，只要深深打動(dòng)一小群人，就能建立穩(wěn)固基本盤(pán)。

第二，內(nèi)容與產(chǎn)能：用AI打造“虛擬創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)”。

他獨(dú)創(chuàng)“ECT結(jié)構(gòu)”：

E（情緒）：用恐懼、治愈、好奇抓住注意力；

C（認(rèn)知差）：打破常識(shí)，提供新視角；

T（社交貨幣）：設(shè)計(jì)金句或模板，讓人愿意轉(zhuǎn)發(fā)。

配合AI寫(xiě)初稿、給反饋、優(yōu)化腳本，普通人也能穩(wěn)定產(chǎn)出高質(zhì)量?jī)?nèi)容。

第三，商業(yè)化與信任：營(yíng)銷(xiāo)=需求×信任×流量。

四種商業(yè)化路徑：接商單、流量分傭、帶貨、做課。

但核心公式不變：先解決真問(wèn)題，再積累信任，最后精準(zhǔn)觸達(dá)。

比如推廣自己的書(shū)，不是喊“快買(mǎi)”，而是說(shuō)：“如果你也卡在‘想做卻不敢開(kāi)始’，這本書(shū)第一頁(yè)就告訴我：開(kāi)始，比完美重要100倍。”

第四，進(jìn)化與心法：做“越老越值錢(qián)”的IP。

真正的長(zhǎng)期主義，不是日更多少條，而是持續(xù)交付價(jià)值。

何圣君每天早上5點(diǎn)在讀書(shū)會(huì)分享拆書(shū)筆記，不割韭菜，只講能落地的東西。

正是這些微小但穩(wěn)定的行動(dòng)，攢下了用戶的深度信任。

最后，你不需要成為天才，只需要成為“多維均衡的普通人”。

很多人總覺(jué)得自己缺天賦：不會(huì)拍、不會(huì)寫(xiě)、不會(huì)露臉。

但何圣君說(shuō)：你不需要在任何一個(gè)維度做到頂尖，只要在多個(gè)維度都達(dá)到“前30%”，綜合競(jìng)爭(zhēng)力就能碾壓90%的人。

比如：

技術(shù)維度：會(huì)用AI+剪映，1小時(shí)出片；

信任維度：敢于袒露脆弱，和用戶共情；

商業(yè)維度：有清晰變現(xiàn)路徑，不羞于談錢(qián)；

心理維度：能堅(jiān)持“小草精神”，不爭(zhēng)高，爭(zhēng)生生不息。

這四個(gè)維度疊加，你就成了“沒(méi)有致命短板的多面手”。

AI可以替代單項(xiàng)技能，但無(wú)法替代“人+技術(shù)+信任+商業(yè)+心力”的復(fù)合體。

結(jié)語(yǔ)

自媒體，從來(lái)不是“短期撈金工具”，而是普通人系統(tǒng)化重組自身優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)跨界領(lǐng)先的最佳路徑。

它不要求你完美，只要求你真實(shí)；

不要求你爆款，只要求你持續(xù)；

不要求你孤軍奮戰(zhàn)，只要你愿意和AI協(xié)作，把經(jīng)驗(yàn)變成可復(fù)用的資產(chǎn)。

何圣君在書(shū)里寫(xiě)道：

“賺錢(qián)，不過(guò)是持續(xù)積累之后自然產(chǎn)生的副產(chǎn)品。”

在這個(gè)人人都能發(fā)聲的時(shí)代，大多數(shù)人缺的不是啟動(dòng)的勇氣，而是系統(tǒng)化的方法，和長(zhǎng)期堅(jiān)持的智慧。

如果你也想把自媒體做成一份可持續(xù)的事業(yè)，不妨從這本書(shū)開(kāi)始，它不承諾暴富，但能幫你少走幾百小時(shí)的彎路。

而時(shí)間，就是普通人最貴的資本。

最后一句送給你：

小草不爭(zhēng)高，爭(zhēng)的是生生不息；流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕。

做自媒體，應(yīng)作如是觀。

*文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表筆記俠立場(chǎng)。

PS：各位筆記俠的朋友，跟大家同步一個(gè)消息——第五代企業(yè)家互生大會(huì)暨筆記俠創(chuàng)始人柯洲和他的創(chuàng)業(yè)者朋友年度演講，已經(jīng)進(jìn)入最后沖刺階段，距離正式登場(chǎng)只剩8天了！

他會(huì)把這一年觀察的20個(gè)全球化、數(shù)智化、新興產(chǎn)業(yè)化代表性案例，全部濃縮進(jìn)4小時(shí)的演講里，一起尋找“看不見(jiàn)的新大陸”！

現(xiàn)在開(kāi)放40個(gè)現(xiàn)場(chǎng)名額，與上百位第五代企業(yè)家共學(xué)。本次報(bào)名采取審核制。

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