花1億買斷30年恩怨！重慶啤酒與嘉威啤酒“纏斗”5年，誰是贏家？

啤酒行業一場拖了三年的“老賬”，終于有了定論。

12月15日晚，重慶啤酒一紙公告宣布，擬用1億元與重慶嘉威啤酒（下稱“嘉威啤酒”）達成調解，了結涉案金額3.53億元的訴訟糾紛，同時約定2028年底徹底終止雙方的包銷合作。

這不是一次簡單的“花錢消災”，背后是兩家企業30年合作的愛恨糾葛。

1億厘清30年合作的舊賬與新約

要搞懂這次和解的意義，得先把事件的來龍去脈理清楚。

這件事的核心，是重慶啤酒和嘉威啤酒圍繞包銷協議產生的長期糾紛，而雙方的合作淵源，最早能追溯到1992年。

當時嘉威啤酒的控股股東鈺鑫集團，前身還是金星啤酒廠，正陷入生產困境。經多方牽線，金星啤酒廠和重慶啤酒聯手組建了山城啤酒聯合體，算是開啟了合作之路。

1999年嘉威啤酒正式成立，重慶啤酒用“山城啤酒”的商標使用權入股，占了33%的股份，剩下的67%歸鈺鑫集團，嘉威啤酒主要就是幫重慶啤酒代工生產山城啤酒。

合作的關鍵轉折點出現在2009年，雙方簽了一份為期20年的包銷協議，把嘉威啤酒的利潤分配、產量規模這些核心問題都定了下來。

2021年之后，重慶啤酒和嘉威啤酒之間的矛盾徹底公開，官司不斷。

2023年10月，嘉威啤酒直接發起訴訟，索賠金額高達3.53億元。2025年3月，重慶五中院一審判決嘉威啤酒勝訴，重慶啤酒隨后上訴。直到12月15日，雙方才在重慶高院和多個相關部門的協調下，拿出了和解方案。

這份和解協議的核心內容很明確，主要分兩塊。

一是算清舊賬。重慶啤酒要在協議生效后10天內，一次性給嘉威啤酒1億元（不含稅），作為截至2025年底的全部量價差結算款，而且雙方之后不能再追究這之前的任何相關索賠；

二是約定新合作。2026年到2028年底是過渡階段，重慶啤酒每年固定向嘉威啤酒采購14.26萬千升啤酒，采購價定在4000元/千升，要是沒達到采購量，還要補量或者現金補償，2028年底之后就徹底終止合作。

財務上的影響也很直接。重慶啤酒之前已經為這場訴訟計提了2.54億元的負債，按照和解方案，公司會沖回這筆錢，同時計提1億元結算款等相關負債2.16億元。算下來，這一系列操作預計能讓重慶啤酒2025年的利潤總額增加3710.55萬元。

重啤減負轉型，嘉威鎖定收益

表面上看，重慶啤酒花1億了結3.53億的官司，像是“吃虧”了，但深入分析就會發現，這是雙方各取所需的理性選擇。沒有絕對的贏家或輸家，更多是平衡后的共贏。

對重慶啤酒來說，這筆錢花得很值，核心是“短期花錢換長期自由”。首先是緩解了業績壓力，2025年前三季度，重慶啤酒的營業收入基本沒變化，但歸母凈利潤同比下滑了6.8%，第三季度單季降幅更是達到12.7%。這次和解帶來的凈利潤增長，能有效改善今年的業績表現。

更重要的是擺脫了歷史包袱。長期以來，和嘉威啤酒的糾紛分散了重慶啤酒的管理精力，還制約了“山城”品牌的發展?，F在糾紛解決了，重慶啤酒在基地市場的產能和供應就穩定了，能集中所有資源推進高端化轉型和渠道下沉。

同時，重慶啤酒還能收回“山城”品牌和嘉威啤酒產能的處置權，不管是關停、收購還是置換，都由自己說了算，這為后續的產能整合掃清了最大的障礙。

對嘉威啤酒和鈺鑫集團來說，這份協議更是給未來三年的發展上了“保險”。最明顯的就是價格上漲，這次約定的4000元/千升采購價，比2019年的3200-3300元/千升漲了20%以上。按照每年14.26萬千升的固定采購量計算，嘉威啤酒未來三年每年能穩定拿到5.7億元的收入。

要知道現在啤酒行業總量一直在下滑，市場波動風險不小。嘉威啤酒這種“提價鎖量”的方式，相當于把行業下行的風險轉嫁給了重慶啤酒，自己則鎖定了產能利用率和現金流，不用再擔心市場變化帶來的經營壓力。

酒類行業專家肖竹青也認為，在行業下行周期里，嘉威啤酒的這個選擇很明智，能保障企業的穩定發展。

和解背后的市場格局之變

肖竹青就分析過，重慶啤酒花1億看似是支出，但換來的是財務減負、經營穩定和未來的戰略自由，整體來看利大于弊。

對頭部企業來說，現在最關鍵的就是集中資源突破核心業務，清理歷史遺留的糾紛、整合產能，這樣才能提升核心競爭力。

之前因為和嘉威啤酒的糾紛，重慶啤酒在渠道拓展和品牌推廣上節奏慢了不少。現在基地市場穩定了，重慶啤酒大概率會加速渠道下沉，強化終端掌控力，西南地區啤酒市場的競爭格局可能會迎來新的變化。

而鈺鑫集團在鎖定嘉威啤酒未來三年的穩定收益后，也能騰出更多精力推進多元化布局。

公開信息顯示，鈺鑫集團成立于1984年，是國內最早的民營啤酒和飲料制造廠商之一，也是重慶民企百強，旗下除了山城啤酒，還有優之良飲飲料、渝州威士忌等品牌。

2025年2月，鈺鑫集團總裁尹順新就表示，要打造有重慶辨識度和全國影響力的啤酒、飲料、威士忌等產品。未來，隨著啤酒代工業務收益穩定，鈺鑫集團可能會加大對威士忌等高端品類的投入，尋找新的增長機會。

總的來說，1億元結清的是30年的舊賬，開啟的是兩家企業各自的新征程。對重慶啤酒而言，這是一次戰略“排雷”；對鈺鑫集團來說，這是一次風險可控的收益鎖定。