AI市場擴容下猛打價格戰 火山引擎撇掉了others標簽

經濟觀察報 記者 任曉寧

12月18日，字節跳動旗下云服務平臺火山引擎FORCE原動力大會包圓了整個上海世博中心。一位火山引擎人士稱，這次發布會有近萬人參會，主要是定向邀請一些火山引擎的客戶和合作伙伴。還有幾萬人報名想來。

一年前，火山引擎的發布會遠遠沒有今天這番盛況。火山引擎是互聯網大廠中做云服務最晚的一家公司，產品上線時國內云服務市場已經穩固，火山引擎的市場份額始終排在“others”序列。直到2024年，國內云服務廠商中，前五名都沒有火山引擎的身影。當時火山引擎沒有公布大客戶的數量，只提到增速很快。

從發布會現場來看，火山引擎的客戶中，最顯眼的是車企與手機企業。活動入口處擺了一排汽車，包括奔馳、奧迪、小米、比亞迪等。活動展示區則有一排手機廠商的展臺，包括三星、榮耀、小米、vivo、OPPO、聯想、努比亞等。

按照火山引擎總裁譚待的說法，中國超過9成的主流車企，以及全球Top10手機廠商中的9家，都是火山引擎的客戶。除了這兩大類，在金融、醫藥、文娛、餐飲、消費等領域，火山引擎也已經開拓成功。2025年，超過100萬企業和個人使用了火山引擎的大模型服務，覆蓋了100多個行業。

根據國際市場調研機構英富曼（Omdia）的報告，2025年上半年，阿里在中國AI云市場的占比為35.8%，斷崖式領先；火山引擎排名第二（14.8%），其后是騰訊云和華為云。

火山引擎快速崛起，受益于AI紅利和持續的價格戰。

IDC報告顯示，2025年上半年，中國公有云上的大模型調用量同比激增近400%，火山引擎抓住了這波增長紅利。

一位火山引擎銷售人士稱，今年的FORCE原動力大會最大的變化，是AI落地場景更多了，“去年的客戶主要做C端的社交娛樂賽道，今年來自B端的客服、汽車、廣告等行業客戶更多了”。

此外，去年5月，火山引擎在業內首先開打價格戰，把豆包主力模型的推理輸入價格降至0.0008元/千tokens，較當時的行業價格下降了超過99%。一位使用豆包模型開發AI玩具的廠商告訴記者，這相當于1億tokens只花80元，屬于白菜價。譚待在接受媒體采訪時表示，火山引擎一直在做降本的動作。

華福證券稱，2024年火山引擎營收突破百億元，2025年目標營收超200億元。火山引擎在定價、性價比策略上較為激進，所以能快速搶占市場與客戶。

火山引擎的豆包模型在圖片和視頻領域也有優勢。一位做兒童AI教育的廠商說，其所在公司的老板本來有其他大廠的資源，一開始不想使用豆包的模型。但那家大廠滿足不了業務需求，生成的圖片前后一致性較差，最終才和字節合作。如今那家大廠的圖片和視頻模型能力已有明顯提升，但公司已經和字節深度綁定，不好再轉移了。

（作者 任曉寧）

免責聲明：本文觀點僅代表作者本人，供參考、交流，不構成任何建議。

任曉寧

TMT新聞部資深記者 關注并報道TMT（科技、傳媒、通信）領域重大事件，擅長行業分析、深度報道。 聯系郵箱：renxiaoning@eeo.com.cn 微信號：tangtangxiaomo