Lovable 融資 3.3 億美金估值 66 億，一個新向量數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品如何年收入漲了 10 倍多

當 Andrej Karpathy 在 10 個月前剛提出 Vibe Coding 這個詞時，可能也沒想到這個行業(yè)會發(fā)展得這么快，并且成為 AI 最早落地的第一個場景。

今天，Lovable 正式宣布完成了 3.3 億美金的 B 輪融資，投后估值 66 億美金，由 CapitalG 和 Menlo Ventures 的 Anthology 基金領(lǐng)投，跟我之前了解的信息差不多《》。

Lovable 分享了幾個數(shù)據(jù)，

• 每天基于 Lovable 構(gòu)建的新項目超過了 10 萬個
• 第一年共創(chuàng)建了 2500 多萬個項目
• 過去半年，Lovable 構(gòu)建的產(chǎn)品總的訪問量達到了 5 億次
• 用 Lovable 構(gòu)建的產(chǎn)品的每日訪問量為 600 萬次，每月訪問量超過 2 億次

Lovable 增長負責(zé)人 Elena Vera 跟 Lenny 在最新的對話里分享了 5 個非常有價值的做法，我覺得她把 Lovable 為何增長如此之快說的很透了，而且我自己在使用 Lovable 的過程中確實是能感受到的：

1.增長邏輯反轉(zhuǎn)：95% 用來創(chuàng)新，不再死磕優(yōu)化

在 AI 時代，單純優(yōu)化已無法領(lǐng)先，Lovable 把絕大多數(shù)精力放在不斷創(chuàng)造新的增長路徑和產(chǎn)品形態(tài)上，而不是微調(diào)舊流程。

Elena Vera 指出，她現(xiàn)在將 95% 的時間用于“增長創(chuàng)新”，而只有 5% 用于優(yōu)化。這種焦點的徹底反轉(zhuǎn)源于對 AI 時代核心特征的深刻洞察：市場瞬息萬變，競爭對手如雨后春筍般涌現(xiàn)。在這種環(huán)境下，僅僅優(yōu)化現(xiàn)有流程已不足以保持領(lǐng)先，唯一的出路是通過不斷“重塑解決方案”來超越競爭。

2.PMF 不再是終點，而是每 3 個月一次的重來

模型在進化、用戶預(yù)期在飆升，PMF 的有效期極短，團隊必須持續(xù)“重新贏得 PMF”，邊擴張邊重新驗證。Elena Vera 說導(dǎo)致這一現(xiàn)象的核心原因有二：

• 技術(shù)飛躍：底層的 AI 模型（LLM）每隔幾個月就會有一次重大能力突破，這不斷抬高了產(chǎn)品可能性的天花板。昨天還無法實現(xiàn)的功能，今天可能就唾手可得。
• 用戶期望飆升：隨著技術(shù)的進步，用戶的期望值也以前所未有的速度變化。他們很快就會對現(xiàn)有功能感到不滿足，并期待著下一個驚喜。

這意味著公司必須持續(xù)地“重新奪回”PMF。團隊不能再清晰地劃分為“尋找 PMF”和“規(guī)?；瘮U張”兩個階段，而是需要同時具備這兩種能力，在一個又一個為期三個月的沖刺中不斷奔跑。

3.最好的營銷：把產(chǎn)品當糖果送出去

與其花錢買流量，不如把預(yù)算變成免費額度，讓用戶在真實場景中自發(fā)傳播和激活產(chǎn)品。AI 產(chǎn)品的運營成本（尤其是 LLM 調(diào)用成本）十分高昂，這使得許多公司傾向于迅速設(shè)置付費墻以保證利潤。但 Lovable 再次選擇了反直覺的道路：大量地、慷慨地免費贈送產(chǎn)品。

Lovable 將免費贈送視為核心的營銷成本和“增長秘訣”。其背后的邏輯是：與其在 Google 等日益擁擠和昂貴的渠道上競爭，不如將這部分營銷預(yù)算戰(zhàn)略性地重新分配給產(chǎn)品本身。通過提供免費積分，讓用戶在黑客馬拉松或公司活動中無障礙地體驗產(chǎn)品的“哇”時刻，相當于讓用戶為你完成最有效的營銷和激活工作，其單位眼球成本遠低于傳統(tǒng)付費廣告。

Elena Vera 說“這是我們增長秘訣的一部分……你必須移除進入門檻。如果我們的一個用戶站出來說：‘嘿，我要在公司辦一場黑客馬拉松，Lovable 能給我們一些免費積分來玩嗎？’我們?yōu)槭裁匆プ柚挂粋€想要為我們完成所有營銷和激活工作的人呢？”

4.激活不是增長團隊的事，而是產(chǎn)品本身的責(zé)任

真正的激活來自“第一次被 AI 驚艷到”，這必須由核心產(chǎn)品團隊持續(xù)打磨，而不是靠引導(dǎo)頁優(yōu)化。在絕大多數(shù)公司，提升新用戶的激活率是增長團隊的首要任務(wù)和核心 KPI。他們會不斷測試引導(dǎo)流程、優(yōu)化界面文案，以確保用戶能夠盡快體驗到產(chǎn)品的核心價值。

Lovable 的組織架構(gòu)則非常獨特：他們的增長團隊很少在激活上花費時間。原因在于，用戶的激活時刻就是 AI 代理成功理解其意圖并生成驚艷結(jié)果的那一刻。因此，負責(zé) AI 代理的核心產(chǎn)品團隊夜以繼日地癡迷于優(yōu)化這一體驗。

他們的工作自然而然地改善了從首次交互到第 N 次交互的全部用戶旅程，創(chuàng)造出一種傳統(tǒng)激活團隊無法企及的復(fù)利效應(yīng)。

這種組織架構(gòu)設(shè)計，正是實現(xiàn)第一條法則（95% 創(chuàng)新）的組織保障。它將增長團隊從對現(xiàn)有流程的微調(diào)中解放出來，使其能夠?qū)Ｗ⒂陂_辟全新的增長循環(huán)，例如探索與 Shopify 的集成。

5.告別 MVP，進入 MLP 時代

“能用”已經(jīng)不夠了，產(chǎn)品從第一天起就必須讓人覺得可愛、驚喜、值得分享?！白钚』尚挟a(chǎn)品（Minimum Viable Product, MVP）”是精益創(chuàng)業(yè)理念的基石，強調(diào)以最快速度推出一個“可用”的產(chǎn)品來驗證市場。

然而，Elena Vera 認為這個概念已經(jīng)過時，并提出了一個新范式：“最小化可愛產(chǎn)品（Minimum Lovable Product, MLP）”。MLP 的核心思想是，在如今這個功能過剩、開發(fā)成本不斷降低的時代，“可行”已經(jīng)遠遠不夠了。產(chǎn)品從誕生的第一天起，就必須是“可愛的”，能夠給用戶帶來情感上的愉悅和驚喜，讓他們“大吃一驚”。

這種理念已經(jīng)深入 Lovable 的文化基因，以至于公司內(nèi)部流傳著這樣一句口頭禪：“在 Lovable，修復(fù)一個 bug 最快的方式就是說‘這東西不可愛’，然后所有人都會立刻撲上去解決它?！?/p>

“‘最小可行產(chǎn)品’這個概念已經(jīng)過時了，‘可行性’是屬于 2010 年代的東西?，F(xiàn)在是‘最小可愛產(chǎn)品’的時代，這才是唯一重要的事情?！?/p>

與此同時，前兩年大火的向量數(shù)據(jù)庫這個賽道，大量公司拿了不少 VC 的錢《》，但這兩年聲音小了很多，很少看到有這塊的公司分享他們的 ARR 增長數(shù)據(jù)。

不過最近一個新的向量數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，團隊規(guī)模到現(xiàn)在才 20 多個人，今年一年的收入增長了 10 多倍，已經(jīng)達到了數(shù)千萬美金 ARR，并且在很早階段就拿下了像 Anthropic、Cursor 以及 Notion 等企業(yè)客戶。其做法和前幾年行業(yè)的共識完全相反，當時大家的共識是向量必須……

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