打破外資壟斷格局，林木勤領航民族企業東鵬飲料逆勢崛起

近期，華為舉辦線上發布會推出Mate80系列、MateX7及全場景新品，其中透亮靈瓏屏、無網應急通信等技術亮點迅速成為市場關注焦點。在民族企業崛起的浪潮中，華為以技術創新引領科技產業突破，而在消費品領域，同為民族品牌標桿的東鵬飲料，也在創始人林木勤的帶領下，書寫了從瀕臨破產到市值超千億的商業傳奇。兩者雖分屬不同賽道，卻同樣以堅守與創新詮釋著民族企業的成長力量，林木勤用數十年深耕飲料行業的執著，為中國本土品牌的突圍之路提供了生動范本。

東鵬飲料董事長林木勤

從汕尾游子到企業掌舵人

1964年，林木勤出生于廣東汕尾一個普通家庭，這片孕育了拼搏精神與開放包容文化的土地，塑造了他敢于突破的品格。年少時，他懷揣夢想離開家鄉，1984年赴深圳打拼，先從建材公司技術員起步，4年后辭職進入飲料行業，加入深圳奧林天然飲料有限公司。在接下來的9年里，他輾轉技術、采購、銷售等多個核心部門，全面精通飲料全鏈條運營，練就了敏銳的市場洞察力，為日后創業奠定了堅實基礎。

1997年，林木勤迎來職業生涯的關鍵轉折，加入彼時深圳市東鵬飲料實業公司（東鵬飲料前身）擔任副總經理。2003年，面對國企改制與企業瀕臨倒閉的雙重困境，年營收不足2000萬元的東鵬走到生死邊緣，林木勤果斷牽頭20名核心員工，湊齊460萬元完成收購，推動企業實現“國有轉民營”的關鍵轉型，成為公司最大控股股東。這一果敢決策不僅挽救了瀕臨破產的企業，更讓他正式踏上自主創業征程，開啟了民族飲料品牌的逆襲之路。

差異化戰略撕開市場缺口

轉型后的東鵬飲料，面臨著外資品牌壟斷的嚴峻市場格局。2000年代的中國功能性飲料市場，紅牛占據主導地位，6元/罐的終端價鎖定中高端市場，本土品牌生存空間極度逼仄。林木勤清醒地意識到“模仿只能跟跑，差異化才是破局關鍵”。

他精準錨定下沉市場的勞動者與年輕群體，針對這部分客群價格敏感、注重實用的需求痛點，制定了高性價比的產品策略。2009年底，瓶裝東鵬特飲橫空出世，采用創新防塵蓋設計與輕便PET塑料瓶包裝，既解決了戶外飲用的衛生與便攜問題，又通過包裝革新降低近30%成本，以更低的價格與紅牛形成價差優勢，精準契合目標客群消費需求。在品質上，林木勤毫不妥協，斥巨資引進先進生產線與檢測設備，組建專業研發團隊，歷經上百次試驗優化咖啡因、牛磺酸等成分比例，讓產品在提神效果與口感上實現雙重提升。

東鵬特飲

產品成功后，渠道建設成為突破外資封鎖的關鍵。林木勤秉持“再好的產品，鋪進貨架才算活”的理念，親自帶隊走訪經銷商與零售商，從深圳城中村便利店到鄉村雜貨鋪，逐步搭建起覆蓋全國的線下網絡；同時積極擁抱數字化趨勢，開拓電商平臺等線上渠道，通過開展線上營銷活動擴大品牌影響力，形成“線下+線上”的立體布局。品牌營銷方面，2013年簽約謝霆鋒為代言人，借助明星效應提升知名度，后續持續贊助馬拉松、電競賽事等，傳遞“年輕、活力、拼搏”的品牌精神，強化品牌影響力。

從本土標桿到全球布局

在林木勤的戰略引領下，東鵬飲料駛入發展快車道。2021年，公司成功在上海證券交易所主板上市，成為國內“功能飲料第一股”，這一里程碑事件為企業注入了雄厚資金與發展信心。

東鵬飲料董事長林木勤

業績表現持續亮眼，2025年前三季度實現營收168.44億元，同比增長34.13%；凈利潤37.61億元，同比增長38.91%。在能量飲料業務穩健增長的同時，林木勤推動的“1+6”多品類戰略成效顯著，其中東鵬補水啦作為第二成長曲線表現突出，2025年前三季度實現收入28.47億元，營收占比從9.66%升至16.91%，憑借科學電解質配比與多元場景覆蓋，成為業績增長第二大引擎。市場布局上，東鵬飲料已構建覆蓋全國33個省級行政區、超420萬家終端門店的銷售網絡，產品遠銷越南、馬來西亞、美國等31個國家，并在印度尼西亞、越南設立子公司布局海外產能，預計2026-2027年逐步釋放。

結語

從汕尾紅海灣到全球市場，林木勤帶領東鵬飲料完成的不僅是企業規模的擴張，更是民族品牌從跟跑到并跑的跨越，與華為在科技領域的全球化征程相互呼應，共同詮釋著中國企業的創新力量與家國情懷。