不要試圖說服一個讀書少的人

作家鮑鵬山在一檔訪談節目里，曾和一位朋友談起兒童教育的話題。

這位朋友沒讀過社會學著作，也沒接觸過教育理論。

當聊起“孩子打人”話題時，朋友卻斷言：“單親家庭的孩子都有暴力傾向。”

鮑鵬山覺得這個觀點太絕對，當即提醒：

“孔子、孟子都是單親家庭長大的，你這么說會讓很多孩子受傷害。”

為了說服對方，他還援引心理學、社會學的理論和數據。

可朋友不僅不聽，反而愈發激動：“我見得多了，單親家庭就是教不好孩子！”

爭執到最后，兩人鬧得不歡而散。

正如企業家馮侖所說：與讀書少的人爭辯，猶如對牛彈琴，不僅徒勞無功，反而自尋煩惱。

讀書少的人，他們只相信眼前的事，受困于自己狹隘的認知。

當一個人陷入這種思維固化中，你就根本無法說服他。

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蘋果公司初創時期，喬布斯曾與一位投資人商談合作。

這位投資人白手起家，卻很少讀書學習。

當喬布斯向他闡述個人電腦將改變世界的愿景時，他卻不以為然：

“電腦永遠只能是少數人的工具，普通人家要電腦做什么？”

為了說服對方，喬布斯列舉了大量數據和技術趨勢，可對方始終搖頭：

“我做生意三十年，靠的是經驗和直覺，你這些理論，在現實中行不通。”

最終合作談崩，這位投資人決定退出。

后來談到這一往事，喬布斯感慨地說：

“那場談話讓我明白，有些人你永遠無法說服，因為他們的認知基礎，不足以支撐新的觀念。”

狄德羅曾說：“不讀書的人，思想就會停止。”

咨詢師李蔚有個朋友開了家加工廠。

工廠建成后，朋友卻沉迷于跑飯局混人脈，對生產質量毫不上心。

李蔚多次勸說：“產品才是根基，與其把時間花在酒桌上，不如去車間盯生產。”

為了說服對方，他還特意拉朋友去咖啡館，給對方從“質量經濟學”講到行業案例。

可朋友全程不耐煩，覺得是在浪費時間。

最后朋友丟下一句“你懂什么做生意”就走了，轉頭還把他拉黑了。

沒過多久，朋友的工廠就因產品合格率太低被客戶退貨，瀕臨倒閉。

美國心理學家喬治·凱利曾經提出過“個人構念論”的觀點。

一個人的認知是由過去的見識、經歷、閱歷，等等形成的觀念。

讀書少的人，總是習慣用過往的認知作出判斷。

當一個人的閱讀面很窄時，基于淺薄的閱歷，他個人所能構建起來的認知就很狹窄。

與他們的交流全是無效的，因為他們永遠只相信自己所認為的一切。

2

作家樊登曾經在一則視頻中，把人的思維分成四個層次：

最低的境界是：總是覺得別人是錯的；

稍高一點的境界是：我知道我錯了，但是我不承認，并且你也不能說；

更高一點的境界是：我知道我錯了，我也承認，但是我不愿意提；

最高的境界是：我知道我錯了，并且我勇于承認。

讀書少的人，往往就處在思維的最低境界。

面對這樣的人，無論你如何擺證據、講道理，他都認定自己是對的，咬定你是錯的。

并非他有意針對你，而是低層次的認知，讓他只認同自己腦海中的事實。

正如羅翔老師所言：“一個知識越貧乏的人，他所相信的東西就越絕對。”

自大傲慢是無知者的天然屬性，井底之蛙永遠只能看到頭頂的那方天。

作家三毛旅居沙漠時，與鄰居罕地一家交情很好。

有一天，鄰居告訴三毛，下周他們要把女兒姑卡嫁出去。

三毛聽了非常震驚：“她才十歲，怎么能嫁人？”

鄰居卻振振有詞：這里女孩十三歲前都必須嫁出去，成家生娃。

三毛很難接受，她極力勸誡對方：“這是犯罪，她該去讀書，她有選擇人生的權利。”

鄰居卻搖頭說，讀書有什么用，早點嫁人，可以早點生孩子。

三毛繼續滔滔不絕，試圖糾正他們這種扭曲的觀念。

誰知對方卻越來越反感，兩家差點因此反目。

后來三毛明白了，她與鄰居家的隔閡，從來不是對婚事的分歧，而是認知的鴻溝。

讀書讓她見過更廣闊的世界，而未受過教育的罕地，只能困在祖輩傳下的規矩里。

《讀書是一輩子的事》里說：

不讀書的人，會用自己的經驗代替全世界的規律；
而讀書多的人，會知道世界遠比自己的經驗更廣闊。

你永遠無法叫醒一個讀書少的人。

他們習慣用自己的三觀去看待事物，無法容納世界的多元，也不能接受觀點的多維。

當你絞盡腦汁地試圖去說服他們時，浪費的只會是自己的時間。

3

周國平說：“人生要有不較勁的智慧。”

面對讀書少的人，我們句句反駁、字字雄辯，其實損耗的是自己的人生。

真正成熟的人，不在言語上爭高低，只把精力留給更有價值的事情。

民國才女張愛玲與第一任丈夫賴雅的交往，充滿了“雞同鴨講”的無奈。

賴雅讀書不多，卻喜歡對張愛玲的作品評頭論足。

有一次，他讀完《金鎖記》后說：“你這寫得不真實，我認識的人里沒有這樣的。”

張愛玲便解釋說，文學創作，源于生活又高于生活。

賴雅卻理直氣壯：“我不管什么創作原則，我只相信我的感覺。”

還有一次，張愛玲與他討論《紅樓夢》，提到曹雪芹的創作技巧如何精妙。

賴雅卻不以為然：“一個破落子弟寫的家常瑣事，有什么好看？還不如聽聽戲匣子。”

從此張愛玲就不再試圖說服賴雅，而是一心撲在讀書和創作上。

后來，由于三觀和志趣相差太大，兩人宣布離婚。

離開了賴雅的張愛玲，憑借在閱讀和寫作上的投入，爆發出驚人才華，很快就成為著名作家。

其實人最大的聰明，不在于說服別人，而在于超越自己。

作家楊絳一生與書為伴，與世無爭。

在特殊年代，有人嘲笑知識分子是“臭老九”，她淡然處之；

當外界爭論不休時，她閉門讀書，翻譯《堂吉訶德》。

她曾給一位讀者寫信說：“你的問題在于讀書太少，而想得太多。”

這句話，既是對提問者的回答，也是對人生態度的詮釋。

很多時候，與其花時間說服一個讀書少的人，不如把時間用來提升自己：

讀一本歷史書，了解文明的興衰；讀一本哲學書，思考人生的意義；讀一本科普書，探索世界的奧秘。

當你讀過的書越來越多，你會發現：

認知的藩籬，從來不是靠別人打破的，而是靠自己在閱讀中一點點拆除的。

終有一天，你會走出自我認知的局限，看到廣闊的天地。

那時你會明白：最好的說服，不是語言，而是你通過讀書，活成了更好的樣子。

英國哲學家培根在《論讀書》中說：

“讀史使人明智，讀詩使人靈秀，數學使人周密，科學使人深刻。凡有所學，皆成性格。”

閱讀的價值，不僅在于獲取知識，更在于打破認知的桎梏。

讀書少的人，正是被困在了最狹小的認知牢籠里。

你永遠無法用他們認知以外的道理，去說服他們。

所以學會停止爭辯，把說服他人的時間，用來自己讀書思考。

當你通過閱讀站在了更高的地方，自然就不會再與井底之蛙爭論天空的大小。

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