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“我不是有著特別光鮮亮麗的背景出來創業的那種,我屬于是一路打怪打出來的。”一路打怪升級,這是賈子健給自己的定義。在AI應用產品普遍還在尋找盈利模式的當下,賈子健帶著兩款已實現穩定盈利的AI語言學習產品逆勢突圍。
本期《光華學子》,讓我們走進北大光華首屆科創MBA學子、Inspired AI創始人賈子健。
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從AI拓荒時代走來
“2007年到2011年,我讀的是智能科學與技術專業,算是中國第一批學人工智能的人。”賈子健的求學之路,始于AI剛剛萌芽的拓荒年代。彼時的課程涵蓋神經網絡、模式識別,軟硬件兼修的培養模式,為他打下了扎實的技術根基。
大學期間,他帶領團隊參加機器人足球世界杯,一路過關斬將拿下冠軍。談及這段經歷,他自豪中帶著調侃:“中國男足沒得到的世界杯冠軍,我們給拿了!”除此之外,他還斬獲全國機器人大賽一等獎等多項榮譽,早早展現出技術落地與團隊協作的天賦。
但受限于時代,畢業后他的同學們幾乎都轉行了,而賈子健則來到了產品賽道,并始終堅守:2011年進入網易,他主導開發了中國最早的電影票在線選座產品之一——“網易電影票”;在360負責瀏覽器商業化時,半年內創下2億多元營收;參與的360海外清理加速工具,實現單日50萬美金收入,創下當時中國出海產品變現紀錄;2018年進入教育行業后,他于學而思主導開發出首款AI課程,還打造出明星產品 “題拍拍”,這款產品成功躋身全國拍照搜題類產品前三。
正是這段教育行業的經歷,讓他敏銳地捕捉到市場痛點:“傳統線下語言培訓價格太高,很多人負擔不起;線上真人外教也滿足不了隨時練習的需求。而這些問題,AI都能解決。”抱著這樣的想法,2020年,賈子健開始了自己的創業之路。
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作為學長在科創MBA準新生答疑活動上
瞄準AI教育,做能賺錢的產品
2023年底,再次創業的賈子健正式創立Inspired AI,聚焦AI語言教育出海賽道,推出兩款核心產品:主打口語練習的TalkMe和依托優質英語播客內容的ListenLeap。
“我們一年一個用戶收六七十美金,相當于線下一節課的價格,卻能提供7×24小時的反饋體驗。”賈子健這樣定義TalkMe的核心價值。這款聚焦成人生活、工作實用場景的語言學習產品,支持英語、日語等多語種學習,迅速在海外市場站穩腳跟。
目前,TalkMe在創業第二年就實現了同比10倍增長的亮眼成績。在臺灣市場,TalkMe與多鄰國交替占據語言學習類產品前兩名,成為當地學日語用戶的首選;韓國市場躋身前五,美國市場穩步拓展。“我們是全球華人團隊里做這件事最好的。”賈子健這么評價他的團隊。
第二款產品ListenLeap同樣表現亮眼。它聚合了Podcast和YouTube的母語資源,吸引大量用戶自發分享使用體驗——在小紅書上搜索“英語聽力”“每日英語聽力”等關鍵詞,能刷出上千篇相關筆記,成為名副其實的網紅產品。
創業路上,賈子健常跟團隊說:“人活著得有勁啊!人沒有那股勁,你干啥呢?”這份信念,讓團隊保持著高度活躍的創新氛圍。公司在天使輪就獲得三家頂級機構投資,目前正推進A輪融資。“我們特別珍惜每一分錢,我想的就是,不做燒錢的事,要做能賺錢的產品。”務實的態度讓公司實現健康的商業化閉環,成為AI應用賽道中稀缺的“盈利型產品”。
這種直接務實的風格,也貫穿在他與用戶的連接中。翻看他的社交媒體,會發現常有用戶在產品使用中遇到問題便直接在他的賬號下留言,他會認真回復:收到反饋,正在解決。更個人化的問題,他則會回答:“具體情況可以私信我。”這種不經過濾的溝通,是打磨產品、維系信任最踏實的方式。
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在Google IO 大會上分享
科創MBA:系統化認知的升級之路
“第一次創業時就想讀MBA,當時因為太忙沒有機會。第二次創業后發現,之前的積累都是碎片化的,我需要系統化地了解商業到底是怎么回事,也想要建立更多我認知以外的知識——因為我始終相信一句話:人賺不到認知以外的錢。所以我必須擴大我的認知。”
抱著這樣的初衷,盡管初創公司事務繁忙,賈子健還是堅定選擇報考MBA。作為土生土長的北京人,北大的人文底蘊與開放氛圍,與他不喜約束、追求自由發揮的性格高度契合。“北大給我的感覺就是更包容、更開放,我非常喜歡北大兼容并包的氛圍,可能因為本身我自己就是一個不太愛守規矩的人。”
在早早拿到錄取通知后,光華突然發布了“科創MBA”首屆招生的消息。幾乎沒有任何猶豫,他立刻聯系招生老師申請轉到科創MBA,就此成為項目的第一屆學生。
課堂成為他管理理念與商業策略的源泉。“課上說收入要多元,信心才能穩,所以我堅定地推出了第二款產品ListenLeap,形成雙渠道增長,避免單一產品風險。”徐信忠老師的定價策略、周黎安老師的晉商案例也被他直接應用到公司運營中。“王明進教授的統計課一直強調:‘不要論述,要論證’‘大膽假設,小心求證’。現在面試每一位新員工,我都會跟他們強調這兩點。”此外,風險估值課程上教到的DCF模型等以前他不了解的內容,最近在融資過程中也派上了用場。
而趙龍凱老師的“藝術與金融”選修課,更成為意外之喜。“我特別喜歡這門課,最后做presentation時,我講的是商業變現邏輯。趙老師說10年前這門課出過泡泡瑪特的王寧,他鼓勵我們班10年后再出一個標桿。我當時就跟老師說,‘用不了10年’!”這門跨界課程不僅讓他感受到商業與藝術融合的魅力,更堅定了他在產品中融入設計感的想法——班級一周年活動的整體設計就由他主導,主題“人生合伙人”既詮釋了同學情誼,也融入了他對團隊協作的理解。
他不僅自己學,還帶著團隊一起學:“遇到特別好的課,我有時候也會帶著我們團隊的同學來蹭課。”班級的理工背景氛圍也讓他受益匪淺。“我們班七成以上是理工背景,有大廠AI科學家、博士,還有多位創業核心成員,不同領域的同學能帶來不一樣的視角。”他也格外享受重回校園的單純時光:“回到校園生活感覺真的很好,一般中午時候,我們同學一群人就會聚在一起打籃球,雖然我們是一群老幫菜,但運動運動感覺真的很好。”
校友網絡更成為他的創業助力。“現在接觸的投資人很多都是北大校友,光華的背書多了一份天然信任。”他還主動分享經驗,幫助學弟學妹搭建團隊、對接資源,甚至提供實習機會,“都是學弟學妹,能幫就幫一下嘛。”
學習期間,他帶領項目拿下光華創新創業大賽特等獎。而最讓他難忘的,是新生晚會的班級節目:“我們班排演的節目就是我的創業故事,還有同學飾演我的角色。當時我們公司還在融資進程中,但是很神奇的是,就在表演的那一天,坐在臺下時,我們融資的交易文件收到了。一切就很完美。”
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獲得光華創新創業大賽特等獎
敢想敢干,一路升級
如今,賈子健的團隊慢慢長到了二十來人,新加坡、北京、西雅圖、臺北點點落子,沒有復雜的管理架構,更多是靠一份共同的信念與目標在驅動。
他的日常,是許多創業者熟悉的節奏:清晨8點到公司,在團隊到來前,先獨自消化行業最新的AI技術動態;上午是密集的內部會議,碰撞產品思路;下午時常留給投資人,或埋首于數據的深海;晚上9點后離開是常態,最緊張的一段日子,他同時奔跑在三條軌道上——公司正在關鍵融資期,MBA備考進入沖刺,家中即將迎來新生的寶寶。那段時間像在同時玩三個雜耍球,最終,三件事都平穩落地,迎來喜訊。
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北大光華科創MBA這一年多,于他而言,像在高速路上突然拐進了一個服務區。這里不只有加油充電,還能遇到各路旅行者,一同聊聊不同的路線和風景。他在這里系統地理清了商業的骨架,也在這里確認了一件事:解題有標準答案,但創業沒有。唯一不變的,就是保持那股“敢想敢干”的勁兒。
也許,這就是打怪升級最真實的模樣:沒有終極的大結局,只有一關接一關的風景,和那個始終“有勁”的自己。
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來源| 北大光華對外關系部
排版| 李珅
編輯| 王小雅
審閱| 塔娜
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