新車(chē)不能隨便降價(jià)了？政策紅線劃在哪，消費(fèi)者該注意什么

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最近汽車(chē)圈出了個(gè)大新聞，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局突然扔出一份《汽車(chē)行業(yè)價(jià)格行為合規(guī)指南（征求意見(jiàn)稿）》。

說(shuō)白了，就是要給打了兩年多的價(jià)格戰(zhàn)踩踩剎車(chē)，讓車(chē)企和經(jīng)銷(xiāo)商別再這么瘋狂降價(jià)了。

政策剛出來(lái)那幾天，整個(gè)行業(yè)跟炸了鍋一樣。

比亞迪、小鵬這些新能源車(chē)企，還有長(zhǎng)安、奇瑞這些老牌子，加起來(lái)八家主流車(chē)企，沒(méi)幾天就都發(fā)了聲明。

內(nèi)容差不多都一個(gè)意思：支持政策，反對(duì)價(jià)格欺詐，再也不搞低于成本價(jià)賣(mài)車(chē)這套了。

這反應(yīng)速度，背后其實(shí)是大家早就受夠了價(jià)格戰(zhàn)的苦。

政策紅線劃在哪？

這次政策管得挺細(xì)，不管是車(chē)企還是經(jīng)銷(xiāo)商，都被戴上了"緊箍咒"。

對(duì)車(chē)企來(lái)說(shuō)，以后想靠降價(jià)搶市場(chǎng)可沒(méi)那么容易了。

文件里寫(xiě)得明明白白，除了清庫(kù)存，誰(shuí)也不能低于生產(chǎn)成本賣(mài)車(chē)。

就連"官降"都得走集體決策，想一年降三次價(jià)？門(mén)兒都沒(méi)有。

更有意思的是那些藏在暗處的降價(jià)手段，這次也被盯上了。

比如把高配車(chē)當(dāng)?shù)团滟u(mài)，或者偷偷給補(bǔ)貼搞傾銷(xiāo)，以后這些都算違規(guī)。

有車(chē)企的朋友私下說(shuō)，以前為了搶份額，確實(shí)用過(guò)"增配不加價(jià)"的招數(shù)，現(xiàn)在看來(lái)以后得換思路了。

經(jīng)銷(xiāo)商這邊壓力也不小。

以前那種"進(jìn)價(jià)十萬(wàn)賣(mài)九萬(wàn)，就為走量"的玩法，以后直接違法。

而且買(mǎi)車(chē)時(shí)最讓人頭疼的"標(biāo)價(jià)虛高實(shí)際靠談"的情況，這次也被明令禁止。

以后去4S店，車(chē)多少錢(qián)、有什么配置、優(yōu)惠怎么算，都得明明白白標(biāo)出來(lái)，再也不能玩"指導(dǎo)價(jià)十萬(wàn)，實(shí)際成交價(jià)靠猜"的把戲了。

不過(guò)政策里有個(gè)地方還沒(méi)說(shuō)清楚，就是"生產(chǎn)成本"到底怎么算。

畢竟汽車(chē)這東西，賣(mài)得越多成本可能越低，再加上研發(fā)費(fèi)用怎么分?jǐn)偅姵貎r(jià)格天天變，這些細(xì)節(jié)不明確，后面執(zhí)行起來(lái)怕是會(huì)有爭(zhēng)議。

行業(yè)要變天？

這兩年汽車(chē)市場(chǎng)真是殺紅了眼，你降三萬(wàn)我降五萬(wàn)，結(jié)果大家都沒(méi)錢(qián)賺。

去年前十個(gè)月，整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率才4.4%，比下游的工業(yè)企業(yè)還低不少。

有些車(chē)企為了保銷(xiāo)量，單車(chē)毛利就一萬(wàn)四，連研發(fā)新技術(shù)的錢(qián)都快擠不出來(lái)了。

經(jīng)銷(xiāo)商更慘，去年上半年一半以上都在虧損，四分之三的店都在"賣(mài)一輛虧一輛"。

有個(gè)開(kāi)4S店的朋友跟我吐槽，最夸張的時(shí)候，有客戶(hù)交了錢(qián)還沒(méi)提車(chē)，店先倒閉了，最后車(chē)主維權(quán)都找不到人。

消費(fèi)者這邊也沒(méi)撈著好。

本來(lái)以為降價(jià)是好事，結(jié)果越降越不敢買(mǎi)。

2023年的時(shí)候，不到三成的人會(huì)因?yàn)榻祪r(jià)推遲買(mǎi)車(chē)，現(xiàn)在快一半人都在觀望。

大家心里都犯嘀咕：這么便宜的車(chē)，會(huì)不會(huì)偷工減料？以前覺(jué)得"低價(jià)就是實(shí)惠"，現(xiàn)在更多人開(kāi)始相信"一分錢(qián)一分貨"了。

這次政策出來(lái)，其實(shí)是給整個(gè)行業(yè)提了個(gè)醒：靠虧本換市場(chǎng)的日子到頭了。

比亞迪的王傳福前段時(shí)間就說(shuō)過(guò)，新能源汽車(chē)的核心是技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，不是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)在看來(lái)，這話正在變成行業(yè)共識(shí)。

政策引導(dǎo)下，車(chē)企們開(kāi)始把精力往正經(jīng)地方使了。

以前忙著算降價(jià)幅度，現(xiàn)在開(kāi)始琢磨怎么把電池做得更安全，怎么讓智能駕駛更靠譜。

有車(chē)企內(nèi)部人士透露，今年的研發(fā)預(yù)算已經(jīng)悄悄往上調(diào)了，以前不敢碰的新技術(shù)，現(xiàn)在也敢投錢(qián)了。

經(jīng)銷(xiāo)商的日子也得換個(gè)過(guò)法。

以前靠低價(jià)搶客戶(hù)，現(xiàn)在得靠服務(wù)留住人。

有4S店已經(jīng)開(kāi)始搞起了"一對(duì)一購(gòu)車(chē)顧問(wèn)"，從選車(chē)到保養(yǎng)全程跟進(jìn)，不再像以前那樣只盯著成交價(jià)。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，以后買(mǎi)車(chē)可能更省心了。

價(jià)格透明了，不用跟銷(xiāo)售磨嘴皮子；配置寫(xiě)清楚了，不用擔(dān)心被忽悠；連提車(chē)時(shí)間都得寫(xiě)進(jìn)合同，違約還得賠錢(qián)。

有個(gè)準(zhǔn)備買(mǎi)車(chē)的朋友說(shuō)，現(xiàn)在去4S店，銷(xiāo)售主動(dòng)把各種費(fèi)用列得清清楚楚，這種感覺(jué)還挺新鮮。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，政策落地效果怎么樣，還得看執(zhí)行。

畢竟汽車(chē)市場(chǎng)這么大，總有企業(yè)想鉆空子。

但不管怎么說(shuō)，能讓價(jià)格戰(zhàn)停下來(lái)，讓競(jìng)爭(zhēng)回到技術(shù)和服務(wù)上，對(duì)整個(gè)行業(yè)都是好事。

畢竟誰(shuí)也不想開(kāi)著減配的車(chē)在路上跑，更不想看著車(chē)企因?yàn)樘澅具B研發(fā)都搞不起。

現(xiàn)在走在街上，偶爾還能看到4S店掛著"清庫(kù)大甩賣(mài)"的橫幅，但明顯比以前少多了。

有銷(xiāo)售說(shuō)，現(xiàn)在公司考核的重點(diǎn)，已經(jīng)從"賣(mài)了多少臺(tái)"變成"客戶(hù)滿意度多少"了。

這種變化，或許就是汽車(chē)市場(chǎng)走向成熟的開(kāi)始。

說(shuō)到底，這個(gè)政策不是要限制誰(shuí)發(fā)展，而是要把大家從價(jià)格戰(zhàn)的泥潭里拉出來(lái)。

以后拼的不再是誰(shuí)賣(mài)得便宜，而是誰(shuí)的車(chē)更安全、技術(shù)更先進(jìn)、服務(wù)更貼心。

對(duì)買(mǎi)車(chē)的人來(lái)說(shuō)，不用再擔(dān)心"今天買(mǎi)明天降"，對(duì)造車(chē)的人來(lái)說(shuō)，踏踏實(shí)實(shí)搞研發(fā)就能有回報(bào)，這樣的市場(chǎng)，才是健康的市場(chǎng)該有的樣子。