別再抱怨生意差了！“以新需求引領新供給”才是實體店的救命稻草

你有沒有發(fā)現，街邊的門店隔三差五就要換門頭，生意好像一年比一年難做？表面看，大家都在抱怨大環(huán)境，但你再仔細看看，環(huán)境再難，依然有些店生意紅火。問題真的出在沒人消費嗎？其實不是。

從人性角度看，很少有人是純粹不想消費，更多是兩種情況：要么手頭緊，不敢隨便花錢；要么是產品并非自己需要，不想購買。市場一直都在，只是生意確實沒以前好做了。如果把視角往產業(yè)鏈里拉一拉，問題會更清楚，辦法也會更明確。

解決方案來了。人民網近期高端訪談《人民會客廳》請來了知名高校專家，還有兩家代表性企業(yè)，開展了一場關于實體經濟的對話討論，核心指向“雙網融合”——也就是讓產業(yè)互聯網與消費互聯網深度融合。

訪談的兩家企業(yè)中，京東工業(yè)屬于產業(yè)互聯網基礎設施的建設者，訪談播出后不久便上市了，可見雙網融合也受到了資本市場的關注。另一家同福集團則是長期深耕快消、藥品流通領域的老牌企業(yè)，對廠家、經銷商和終端門店的痛點有著非常直觀的感受。

從廠家到經銷商再到終端門店，整條流通鏈條正在兩頭收緊：廠家?guī)齑娣e壓，經銷商資金緊張，門店沒流量不敢進貨。而這主要是因為中小企業(yè)數字化能力弱，投入成本高，廠家、經銷商、門店各自為戰(zhàn)，賣什么靠經驗，甚至靠猜；數據不通，流通壓力層層傳導，最終的結果是庫存高、效率低，需求被壓制。說到底，就是供需錯配——你賣的不一定是別人想買的，在這種情況下，生意怎么可能好做呢？

正因如此，“十四五”規(guī)劃建議提出一個關鍵方向：以新需求引領新供給。對此，同福集團給出的解法不是再造一個平臺，而是把原有產業(yè)網絡重新連起來，通過打通廠商、店客的信息斷層，讓廠家不再靠猜來生產，讓門店不再靠蒙去進貨。這可能不只是個新模式，而是接下來幾年里實體經濟最值得關注的新路子。

具體怎么實現呢？同福提出了清晰的落地路徑：通過市場需求反推定制生產，先匯聚全國門店的真實需求，再由需求訂單反推上游生產和供應安排，產業(yè)鏈由之前的層層壓貨轉向需求先行的良性循環(huán)。

在實際運行中，這種模式已經展現出效果：門店不再盲目進貨，經銷商角色從被壓貨轉向做服務，廠家也能更精準地安排生產計劃。這正是“以新需求引領新供給”在產業(yè)層面的具體體現。

由此可以看到，雙網融合早已不是概念，而是一個被政策、產業(yè)和市場共同洞察到的潛力方向，其背后是真正的效率紅利。真正的內需，不是喊出來的，而是被精準供給鏈接出來的。當供給開始真正圍著需求轉，消費自然會回來，生意也會慢慢好做。