沃爾瑪，有了“山姆味”

“沃爾瑪越來越像山姆了。”不少網友在社交平臺發(fā)出相似的感慨。

最直觀的是陳列視覺上的趨同。兩年前，沃爾瑪的門店陳列方式與傳統(tǒng)商超并無明顯差異，零食、飲料等商品多采用金屬貨架陳列。近兩年，隨著門店升級推進，沃爾瑪在保留金屬貨架的同時，引入了以紙箱為載體的陳列形式。

用紙箱堆頭、以箱體直接陳列商品，是山姆門店的典型特征。

圖注：上兩張圖分別為2024年前沃爾瑪陳列布局；下左圖為2024年12

不僅是陳列方式，沃爾瑪在選品上也開始出現(xiàn)“山姆味”。

一方面，在沃爾瑪自有品牌“沃集鮮”中，能夠看到不少與山姆爆品瑞士卷、巴馬弱堿性水、蛋黃酥等相似的產品。

另外，其他品類的選品，如生活用品也有不少與山姆相似的“網紅款”，如2024年年底山姆上架的羽絨馬甲，也2025年年底出現(xiàn)在了沃爾瑪貨架上。

左圖為沃爾瑪商品，右圖為山姆商品；圖片來源：小紅書@捕捉橘色黃

“山姆味”之濃，讓不少網友甚至開始揣測：山姆的團隊，是不是去了沃爾瑪？[1]

而藏在門頭陳列、自有品牌選品策略中的“山姆味”，其實是沃爾瑪沃轉型的一些細微注腳。

沃爾瑪中國官方微信公眾號曾在2021年發(fā)文稱，2020年至今，沃爾瑪中國正在持續(xù)打造可持續(xù)差異化、全面提升效能和數字化轉型、助力全渠道發(fā)展三大戰(zhàn)略。[2]

而沃爾瑪中國針對大賣場業(yè)態(tài)的轉型升級，消費者端能明顯感知到的動作出現(xiàn)在2024年12月。當時，沃爾瑪在昆明亮相了新一代門店。和原來門店相比，新一代門店貨架更低，更多開放式貨架，取消了主通道陳列，視覺空間變大，同時增加了更多科普類信息。[3]

圖片來源：沃爾瑪中國官網

除了升級門店之外，2025年陸續(xù)開設社區(qū)店業(yè)態(tài)，11月沃爾瑪宣布自有品牌“沃集鮮”煥新，提出全新的品牌理念“簡單為鮮，沃集鮮”。[4]

一、山姆斷貨王的“平替”，出現(xiàn)在了沃爾瑪的貨架上

還記得去年在社交平臺上討論度極高、被搶到脫銷的山姆“生仔水”——「Member's Mark弱堿性天然礦泉水」嗎？

如今，在沃爾瑪的貨架上，也能看到與之相似的產品「沃集鮮巴馬弱堿性飲用天然礦泉水」。

左圖為「沃集鮮巴馬弱堿性飲用天然礦泉水」，右圖為「Member's M

對比來看，這兩款產品在包裝規(guī)格上，都選擇了300ml而并常規(guī)的500ml的大小；另外，這兩款產品水源地之間的直線距離甚至不足30公里；在宣傳亮點上，弱堿性都是他們在名稱上突出的亮點；而具體到水質礦物成分表上，它們都標出了鍶、鈉、鉀、鈣、鎂、偏硅酸這幾種物質。

不過，盡管產品路線相似，沃爾瑪提供的規(guī)格更為多樣。在“弱堿性水/天然礦泉水”這一品類下，山姆APP中只有1個SKU（300ml×24），而沃爾瑪APP中則有4 個SKU：300ml×20、300ml×40、1.2L、1.2L×6。

類似的產品不止這一款。FBIF發(fā)現(xiàn)，沃爾瑪幾乎將山姆的多個品類熱榜前三名都“搬”到了沃集鮮上。

近半年里，山姆餅干糕點熱度榜的前三名幾乎始終被海鹽蘇打餅干、牛肉餡酥脆餅干和黑松露火腿蘇打餅干占據，它們月銷均在20萬件以上。而在沃集鮮中，也能看到這三款對應的相似產品，只是包裝規(guī)格更小。

當然，這些產品并非1:1復刻。例如山姆的是“海鹽蘇打餅干”，而沃爾瑪則是“奶鹽芝麻蘇打餅干”，在口味和定位上做了微調。

除了山姆餅干糕點熱度榜，山姆風味果汁榜、甜蜜下午茶熱榜等榜單外，在社交平臺上被網友們稱為「山姆斷貨王」的商品，往往能在沃爾瑪找到相似的“平替款”。而這些“平替款”，大多數是比山姆產品規(guī)格更小或是更多樣，口味更多種，價格多為9.9元。

山姆「Haveciel肉松戚風蛋糕」也是一個典型案例。這款產品是山姆在2025年9月份推出的新品，在社交平臺上討論熱度頗高，#肉松戚風蛋糕話題瀏覽量達130多萬。而有山姆帶起“戚風”火苗才剛燃，沃爾瑪就能找到同款。

除了食品飲料之外，在沃爾瑪的生活區(qū)和玩具區(qū)也能看到“山姆的影子”。例如，2024年4月前后，山姆上線了一款聯(lián)名迪士尼《玩具總動員》的帳篷，而2025年12月，沃爾瑪也上新了一款聯(lián)名迪士尼《玩具總動員》的帳篷。而這兩款帳篷不論是聯(lián)名的元素設計、配色和樣式都十分接近。

左圖為沃爾瑪商品，右圖為山姆商品；圖片來源：小紅書@_fries、山

此外，在沃爾瑪的玩具區(qū)域，也能看到與山姆同款的草莓熊玩偶。而山姆會周期性推出創(chuàng)意抱枕，沃爾瑪也在做同類嘗試，兩者甚至會采用相同的設計主題，如“麻將”等元素。

左圖為沃爾瑪玩偶區(qū)、右圖為山姆玩偶區(qū)；圖片來源：小紅書@桃氣椰

前文提到的這些商品，都具備一個共同特質——它們在山姆體系內已經被驗證過，是具備高銷量、高復購率與高討論度的成熟“爆品”。

因此，無論是在沃集鮮的食品自有品牌中，還是在非食品類目的選品中，與山姆高度相似的商品之所以出現(xiàn)，并非只是對標或補齊，而是基于“爆品邏輯”的延伸：把已經在市場上驗證過的成功單品引入沃爾瑪體系。

沃爾瑪在試圖主動打造爆品。而帶有“山姆味”的爆品，并非只是因為兩家在選品策略上的同頻。

二、沃爾瑪和山姆，打通了供應商池子？

沃爾瑪身上的“山姆味”，還出在供應端。

對比沃爾瑪和山姆的產品信息，會發(fā)現(xiàn)兩家產品上的相似點更為結構性——供應商相同，或來自同一個產業(yè)集群帶。

在“山楂條”品類上，就能夠看出山姆和沃爾瑪供應商的“交集”。

2025年年初，山姆上架了一款「益生元陳皮風味山楂條」，供應商為山東金曄農法食品有限公司（以下簡稱“金曄”）。不過在5月份前后，山姆山楂條品類產品品牌換成了「奧賽」，供應商變?yōu)樯綎|濱州健源食品有限公司（以下簡稱“健源食品”）。

金曄「益生元陳皮風味山楂條」和奧賽「VC多酚山楂條」；圖片來源

FBIF發(fā)現(xiàn)，而這兩家供應商，反復出現(xiàn)在山姆、沃爾瑪的山楂條品類供應商名單上。

金曄雖從山姆的山楂條品類中“退場”，卻成為沃爾瑪沃集鮮「莓果山楂條」「蘋果果丹皮」的生產商。同時，金曄的另一款產品「山楂滿滿山楂汁」仍在山姆穩(wěn)定銷售。

另一方面，健源食品也與沃爾瑪頗有淵源——它曾為沃爾瑪自有品牌「惠宜」代工山楂條類產品。

還有一種更直接體現(xiàn)“交集”的情況：部分原本服務于沃爾瑪的供應商，也開始出現(xiàn)在山姆的貨架上。

如早在2021年，沃爾瑪中國與湖北荊州特色鹵味品牌小胡鴨合作，通過對細分品類與消費人群的調研，在沃爾瑪推出了檸檬酸辣味鳳爪這一定制化產品。到了2024年底，山姆也推出了一款名為檸檬酸辣脫骨鳳爪，其供應商就是小胡鴨。

而產品共用同一家供應商的案例，不止于食品飲料上。

2022年，就有網友發(fā)現(xiàn)山姆和沃爾瑪的真絲睡衣供應商為同一家公司——沃爾瑪當時在售的「南方絲巢」100%桑蠶絲家居服套裝，供應商為廣西嘉聯(lián)絲綢股份有限公司；山姆當時在售的19姆米重磅真絲睡衣，供應商為廣西南方絲巢家紡有限公司，而這家公司是由廣西嘉聯(lián)絲綢股份有限公司的子公司。

2024年年底，山姆Member's Mark毛毯和沃爾瑪在售的毛毯，同樣出自一家——江蘇美達紡織有限公司。

對比來看，山姆的供應商池子和沃爾瑪的供應商池子有明顯的重疊部分，F(xiàn)BIF向一位沃爾瑪內部人士求證，對方確認，回復稱“兩者的供應商有重合”。

還有另外一類情況，山姆和沃爾瑪的供應商來自同一個產業(yè)集群帶。

如山姆「弱堿性天然礦泉水」與沃爾瑪沃集鮮的同品類產品，雖由不同企業(yè)代工，但均產自廣西巴馬縣這一相同產地；山姆的蛋黃酥由東莞市食滋源食品有限公司代工，沃集鮮的蛋黃酥則來自東莞華美食品有限公司，兩家企業(yè)同屬廣東東莞茶山鎮(zhèn)這一烘焙食品產業(yè)集群。

這并不難理解：兩家同屬沃爾瑪中國，本就是“親兄弟”。

2025年10月前后，在社交平臺上，“沃爾瑪越來越像山姆”的討論持續(xù)升溫，甚至一度傳出“山姆選品團隊流向沃爾瑪”的說法。

《經濟觀察報》援引業(yè)內人士表示，山姆中國首席采購官張青與沃爾瑪超市首席采購官祝駿近年來均保持穩(wěn)定，兩家的采購體系本來就是獨立運作。雖然在執(zhí)行層面會有采購、經理等崗位的正常流動，但各品類的負責人并未發(fā)生變化。[5]

不過，沃爾瑪和山姆的“合作”并非沒有先例，在美國市場，2024年底已有媒體報道稱，沃爾瑪與山姆這兩家雖為不同業(yè)態(tài)、獨立運作的公司，正嘗試進一步整合供應鏈體系；實際上，它們此前就已在部分資源上共享協(xié)同。[6]

消費者能夠在沃爾瑪里感受到“山姆味”也不足為奇。

三、“山姆味”打頭陣，沃爾瑪轉型升級

“山姆味”，是沃爾瑪轉型的顯性特征，它讓這家正處在轉型期的大賣場重新被看見。

在各大社交平臺，除了遍布沃爾瑪越來越像山姆相關貼文之外，曾經的山姆必買清單、胖東來必買清單，現(xiàn)在連沃爾瑪也有了必買清單。而如今，在沃爾瑪的必買清單上，少不了會出現(xiàn)沃集鮮的相關產品。

網友在社交平臺分享“沃爾瑪必買清單”；圖片來源：小紅書@采蘑菇

就在討論越演愈烈之時，2025年11月17日，沃爾瑪中國宣布旗下自有品牌“沃集鮮”全面升級，理念升級為“簡單為鮮，沃集鮮”，同時還強調沃集鮮將堅持“簡單配料、與頭部品牌合作、穩(wěn)定質價比”三大核心原則。[4]

此外，沃爾瑪中國還表示沃集鮮近一年推出近千款新品（包含升級產品），覆蓋生鮮、食品、飲料等核心品類，同時還明確將持續(xù)加碼對沃爾瑪超市門店改造與全渠道建設投入。[4]

沃集鮮頻繁上新，門店持續(xù)改造，以及此前提及的“爆品”策略，背后其實沃爾瑪大賣場近年來的結構性調整。

一方面，沃爾瑪再一次明確了人群定位。在沃爾瑪官網發(fā)布的《“小精近”社區(qū)店重塑購物體驗，沃爾瑪加速升級轉型》報道中寫道：近幾年，沃爾瑪持續(xù)專注升級轉型，明確以大眾城市中產家庭及單身人群為核心顧客群體，并圍繞他們的真實需求，確立了“提供高品質生鮮和食品、精選快消和非食商品；穩(wěn)定的天天平價和全渠道便捷服務”為核心的三大戰(zhàn)略方向。[7]

中產家庭，也與山姆的目標客群有了一定的重合。據悉，山姆的核心消費人群主要為25-40歲中產家庭（寶媽占比52%，企業(yè)中層占比35%）。[8]

另外，沃爾瑪中國在其官網公眾號中也明確提出：近幾年沃爾瑪大賣場一直加速轉型升級，通過“越級”性價比、鮮明的差異化商品力、以門店為核心的全渠道零售模式，沃爾瑪正以“精選一站式全渠道購物體驗”重新定義大賣場業(yè)態(tài)的發(fā)展模式。

這一轉型，與傳統(tǒng)商超長期奉行的“量全而大”邏輯形成鮮明對比。過去，一個沃爾瑪大賣場門店SKU數量往往超過2萬個，核心目標是覆蓋盡可能多的日常需求；而在2024年底亮相的新一代門店中，沃爾瑪提出將精簡商品結構，把更多資源集中到大單品上。

也正是在這一背景下，“山姆味”不再只是消費者在社交平臺上的主觀感受，而是因為其背后，是沃爾瑪在大賣場體系內主動轉型的結果。

參考來源：

[1]霍東陽，沃爾瑪中國的雙面：山姆狂奔藏隱憂，超市轉型謀新路，2025年11月，觀察者網

[2]沃爾瑪中國朱曉靜CCFA演講實錄 | 在實體零售轉型升級中，做難而正確的事，2021年11月，沃爾瑪中國

[3]沃爾瑪新一代門店亮相，聚焦顧客，構建長期信任，2024年12月，沃爾瑪中國

[4]“簡單為鮮，沃集鮮” - 沃爾瑪自有品牌煥新升級，2025年11月，沃爾瑪中國

[5]沃爾瑪再造沃爾瑪，2025年11月，經濟觀察報

[6]Gina Logan，Walmart and Sam’s new supply chain synergies，KANTAR RETALINQ

[7]“小精近”社區(qū)店重塑購物體驗，沃爾瑪加速升級轉型，2025年9月，沃爾瑪中國

[8]從2024主流商超爆品——山姆瑞士卷看背后的用戶需求深挖邏輯，2025年4月，黑龍江連鎖經營協(xié)會

本文為FBIF食品飲料創(chuàng)新原創(chuàng)，作者：Abby，編輯：Panda，轉載請聯(lián)系授權。