儲能電芯市場為何驚現價格“雙軌制”？

中國儲能網訊：近日，中國華能一則8GWh儲能框架采購公示在行業掀起波瀾——在2GWh儲能電芯標段，天合儲能報出0.29元/Wh的低價，楚能0.295元/Wh緊隨其后，連行業龍頭寧德時代也報出0.35元/Wh。這一價格區間標志著314Ah大容量電芯的大額采購價已站穩0.3元/Wh關口，成為年度大型儲能項目的定價新錨點。

然而，與如火如荼的低價大單形成鮮明對比的是，面向中小集成商的散單市場價格正悄然上漲，部分規格電芯價格漲幅超20%，交付排期已延至2026年。一場由規模分化、原材料波動與供需錯配引發的儲能電芯價格“雙軌制”正在形成。

大單“地板價”：0.29元/Wh背后的規模邏輯

此次華能清能院的采購對電芯規格劃下明確紅線：單體容量不低于314Ah、能量不低于1004.8Wh。此外，12月10日，中國電氣裝備集團的大容量磷酸鐵鋰電芯物資采購招標，也把電池芯規格定在了314Ah以上。這意味著一度主流的280Ah電芯已退出舞臺中央，314Ah成為大型項目標配。

從2024年同期來看，314Ah電芯大額采購價約在0.38-0.42元/Wh，但在進入2025年后一路下探。2025年8月，寧德時代給中石油濟柴動力供貨，報0.32元/Wh。11月，楚能給內蒙古項目報價0.28元/Wh。從以上價格來說，這次華能采購的價格區間還算不上是最低。

可以看到，314Ah大容量電芯的規模化應用，帶來了顯著成本優勢。相比此前主流的100Ah電芯，314Ah電芯在組成相同容量電池包時所需電芯數量減少約三分之二，連接點與結構件相應減少，不僅降低了系統復雜度與故障率，更通過規模化生產攤薄制造成本。以楚能新能源為例，據報道其314Ah及以上電芯今年供貨量已達26.45GWh，大規模量產使單位成本比小容量電芯低15%-20%。

正如行業人士所說，價格戰的本質是規模戰。頭部企業通過鎖定長期訂單，保障產能利用率，即使微利甚至持平，也能憑借資金與供應鏈優勢鞏固市場地位。

特別是在最近，儲能行業已連續出現多筆規模驚人的長期訂單。從海辰儲能與中車株洲所鎖定“十五五”期間120GWh供應，到海博思創與寧德時代達成十年200GWh的戰略采購，一系列動輒百吉瓦時級別、橫跨數年的合作大單密集落地，清晰地揭示出一個趨勢：頭部企業的競爭重心，正從短期市場搏殺，轉向以長期戰略協同為核心的生態體系構建。

同時，電池廠商也在向上游材料端延伸鎖定。如中創新航與諾德股份簽訂近400億元協議，鎖定未來三年37.3萬噸銅箔供應。天賜材料在半年內與楚能新能源、瑞浦蘭鈞、中創新航及國軒高科簽署電解液長期協議，合計規模達300萬噸。

這一系列動作其實都是在指向一個核心目標：通過長期契約，對沖供應鏈波動風險，保障產能與交付的確定性。而此次天合、楚能等等企業以貼近成本線的報價爭奪華能訂單，正是為了打開大型央企采購市場，為后續產能的長期消化鋪路。

散單“漲價潮”：供需錯配下的市場另一面

與大規模采購的“地板價”形成反差，散單市場卻正在經歷一輪“漲價潮”。據了解，目前已經有多個電池企業的314Ah電芯散單報價已普遍超過0.32元/Wh。小容量電芯漲幅更為顯著，100Ah電芯從年初的0.33元/Wh漲至目前的0.4元/Wh以上，緊急訂單價格甚至觸及0.45元/Wh，部分企業交付排期已安排到2026年2月以后。

“散單客戶多為中小集成商，訂單規模小、交期急，生產線需頻繁切換，生產成本更高。”一家電池企業銷售負責人坦言：“今年下半年，很多頭部企業產能已被大單鎖定，對1GWh以下訂單興趣不大，這給了二線企業提價空間。”

但更深層的原因還是原材料成本傳導。作為電解液關鍵材料的六氟磷酸鋰，價格已從2025年7月的約4.93萬元/噸飆升至目前的14.5萬-15.5萬元/噸，漲幅超過兩倍。盡管寧德時代、比亞迪等頭部企業通過長協鎖價緩沖沖擊，但中小廠商采購分散，承受的原料壓力更為直接。有企業內部人士透露：“散單隨行就市上漲是必然，甚至部分早期長單也在重新議價。”

因此，對儲能系統企業來說，必須得提前做好準備應對2026年可能的漲價潮。

“雙軌”主因：市場分層與戰略分化

當前，儲能電芯市場價格的“雙軌制”分化，折射出行業正走向清晰的市場分層。

首先是以發電集團、電網公司、大型儲能集成商為代表的大客戶市場，訂單規模常達GWh級，主要通過框架招標、競爭性談判等方式獲取“規模折扣價”，目前價格普遍進入0.3-0.35元/Wh區間。

在散單市場方面，由于中小集成商、工商業儲能項目、海外訂單等需求零散但交付要求高，價格敏感度相對較低，目前314Ah電芯價格多在0.32-0.45元/Wh之間波動。

一位資深業內人士認為，這不是簡單的價格亂象，而是市場成熟的標志。當前，儲能電芯正處于從314Ah向更大容量（如587Ah、1175Ah）快速迭代的技術窗口期，下一代產品的技術標準、尺寸規格與系統集成方案尚未完全定型。企業此時簽訂長單，遠不止于采購，更是合作雙方對未來技術路線進行聯合定義、共同研發的深度綁定。旨在通過戰略協同，共同塑造未來產品的標準，從而在產業新一輪爆發前確立領先的“生態位”。

這也意味著，儲能行業的競爭維度已經升級，勝負關鍵不再僅是電芯的單價或性能參數，而是供應鏈的穩定性、技術迭代的協同性以及產業生態的完備性的綜合比拼。

因此，在市場分層與戰略分化的基礎上，頭部企業憑借技術與供應鏈優勢全力進攻集中式大儲市場，以價換量；二線企業則以靈活產能和服務能力聚焦細分市場，追求合理利潤。兩者的客戶群重疊度有限，最終形成了眼下儲能市場“大單壓價、散單漲價”的奇怪格局。

未來趨勢：價格并軌還是繼續分化？

短期來看，這種價格“雙軌制”仍將延續。年末大型項目集中開標，央企采購規模效應持續，大單價格仍有下行壓力；而散單市場受原材料上漲、產能傾斜等因素影響，價格易漲難跌。長期則存在變數。

隨著六氟磷酸鋰等關鍵材料供需趨緊，有機構預測2026年可能出現供應缺口，成本壓力將沿產業鏈傳導。屆時，無論是長協訂單還是散單市場，都可能面臨新一輪調價壓力。特別是對于中小廠商而言，如何在原材料波動中鎖定合理利潤，在差異化市場中找到生存空間，將成為未來兩年的關鍵課題。

有業內人士認為，近年來，儲能行業正從規模化擴張走向精細化運營，眼下這場價格“雙軌制”不僅是市場分層的體現，更是行業走向成熟的必經之路。而近期儲能市場接連涌現的“超級長單”，更是產業發展不斷深化的必然結果，它標志著儲能行業已告別早期粗放式的價格競爭，逐步進入一個以長期主義、戰略協同和生態共建為特征的發展新階段。