67%線上審批率！車主貸線上模式已成行業“標配”

汽金進化 走遍中國 第6站 福州見

閩贛俱樂部 線下閉門沙龍

報名詳詢：yaoshizhou666

來源/ 車e估 編輯 / 汽車金融幫陳柒

摘要INTRODUTION

車主貸作為汽車金融市場的一個重要分支，正憑借便捷性與靈活性成為車主解決資金需求的重要選擇。在數字化浪潮席卷全球的今天，金融服務的線上化趨勢愈發明顯。

有報告顯示，車主貸市場發展前景巨大，預計到2027年我國車主貸行業市場規模將達到1088億元。其中線上化審批的占比提升至67%，這一數據清晰地表明了線上模式在車主貸市場中的重要地位。

從行業實踐來看，平安銀行、易鑫、微眾銀行推出的車主貸產品基本已實現全流程數字化操作，線上獲客渠道的創新與拓展更是成為其核心競爭力。除了易鑫、平安銀行等積極布局線上模式外，新網銀行、中聯惠捷等眾多金融機構紛紛察覺到線上模式的巨大潛力，投身于線上模式的探索與實踐之中。還有一些新興的線上車貸平臺，如“聚好借”“唯享花”等，雖然部分平臺存在合規性爭議，但它們通過在一些互聯網場景中投放廣告等方式，也在嘗試為車主貸業務引流。

1

金融機構聚焦線上獲客

為什么越來越多金融機構陸續探討線上獲客模式？

傳統線下模式中，車主貸的獲客主要依賴客戶經理的線下拓展，如與4S店、汽修廠合作或在車展設點推廣。然而，這種方式存在諸多痛點。線下渠道人均每日觸達客戶數量少，線索轉化率低，單個有效客戶獲客成本高，多手單現象更導致客戶質量參差不齊，且不同層級代理商、業務員之間層層分配，推高了車主貸的終端定價。此外，自2022年以來，汽車金融市場下沉，大量金融資金方入場車主貸，市場競爭愈發激烈，獲客成為了所有渠道和金融方的大難題。

與線下模式相比，線上模式獲客具有顯著優勢。艾瑞咨詢數據顯示，金融機構借助搜索引擎優化（SEO）與搜索引擎營銷（SEM）手段，能夠把單個線索的獲取成本大幅削減至560元/人，同時線索觸達效率相較于線下模式可提升高達20倍。線上模式成功跨越了地域與時間的雙重阻礙，客戶無需再受線下網點地理位置的局限以及營業時間的約束，僅需通過手機等線上途徑，就能輕松完成貸款申請、審核以及放款等流程，服務效率得到極大程度的提升。同時，借助大數據和人工智能技術，線上模式能夠實現精準觸達，提升獲客質量。

正是因為傳統線下模式與線上模式的差異，在成本與效率維度形成鮮明對比，各路金融資金方更傾向于與互聯網平臺合作引流。目前，哈啰、京東、滴滴，甚至視頻領域的愛奇藝和旅游出行領域的攜程，均在APP上推出車主貸功能，并與開展車主貸業務的機構進行合作。哈啰對接易鑫、中企匯通等，滴滴聯動新網銀行、平安租賃，這種合作本質是流量與專業能力的互補：互聯網平臺提供精準客群，金融機構負責風控與資金運營，形成“流量-轉化-服務”的閉環。

對于金融資金方而言，與互聯網平臺合作引流不僅能夠降低獲客成本，還能夠提升業務效率和客戶滿意度。至于互聯網巨頭是否會下場做車主貸業務，是當前汽車金融領域備受矚目的話題。

2

巨頭是否涉足車主貸

回顧過去，互聯網巨頭在汽車金融領域已有所動作。早在2015年，阿里便開啟多方位布局，與上汽集團設立互聯網汽車基金，整合大數據營銷、汽車金融業務成立阿里汽車事業部。騰訊同樣不甘落后，投資了易車網及其子公司易鑫資本，后續又相繼投資人人車、天天拍車等公司。百度則借助流量入口優勢，在網站推出汽車頻道，提供貸款買車等信息聚合服務。這些早期布局為巨頭們積累了一定的汽車金融領域經驗，也顯示出他們對該領域潛力的持續關注。

從目前情況來看，互聯網巨頭公司更多的還只是給車主貸金融方引流。原因在于車主貸的客戶相對質量不高，想要實際下場做車主貸，風控與貸后的要求都比較高，不敢輕易涉足具體業務。此外，車輛作為抵押物的價值波動風險，跨區域貸后管理的運營成本，以及金融牌照與業務合規性的持續考驗，這些都意味著巨頭入場絕非“流量變現”那么簡單，而是需要構建線上線下融合的全鏈條能力。

線上獲客模式憑借其低成本、高效率及高質量等優勢，已逐步成為車主貸市場未來發展的重要方向。隨著技術的不斷進步和市場的日益成熟，我們有理由相信，這一模式將在未來持續引領車主貸行業的創新發展。

事實上，線上化不僅體現在獲客環節，更滲透到評估、風控等全流程。在車主貸業務里，車輛評估堪稱核心環節，其準確性與效率直接影響著貸款審批的質量與速度。

線上化浪潮正推動車主貸行業從傳統獲客、傳統風控、傳統評估等環節，向全方位、深層次的數字化轉型，這一過程中蘊含的機遇與挑戰，都值得持續關注。

視頻號，不是公眾號！

幫忙掃碼加個關注

每周一晚20點，直播間見！

微信加：yaoshizhou666

汽車金融同行提供真實資料，免費進群

2、掃碼：添加鷂石周微信

3、遞交：個人名片或工作信息

4、現有其他群的朋友，請勿重復加群

二、《車貸周刊 知識星球》私圈

加入《車貸周刊 知識星球》

添加鷂石周微信：18956044566

邀請進【車貸周刊 知識星球 VIP 1群】

其他福利：參加線下活動直降1-200元

活動期間 贈送：三選一

1、個人：3個行業問題深度交流

2、個人：行業就業機會背調或推薦

3、公司：公司材料模板診斷探討

公眾號 付費閱讀（13篇）：

（上）

關注抖音號：鷂石周說汽金

加群添加：yaoshizhou666

點擊下方關注兄弟號：