中國養寵人，買出80億裝備新藍海

12月11日，北京首例寵物中毒刑事公訴案宣判，被告人因在小區公共區域投放危險物質，導致9只寵物犬和2只流浪貓死亡，被判處有期徒刑4年。

這個備受關注的案件，被視作為寵物界的《第二十條》。它不僅為同類案件提供了司法參考，更向社會傳遞出一個清晰信號：寵物安全，是維護公共安全、社會文明的重要組成部分。

這種共識，正在從法庭判決走向生活的每一個角落。

許多城市商圈中，「寵物友好」已經成為一種標配。南京景楓中心一樓開出了近30平方米的寵物衛生間；成都大悅城二樓花園配備了寵物垃圾箱、洗腳池和飲水池；上海的徐匯濱江西岸甚至劃出了一條「寵物親子友好路線」……

在公共支持日益普及的趨勢之下，寵物的角色也從單純的被飼養，轉變為家庭的重要成員。越來越多養寵人愿意帶著 「毛孩子」 一起走出家門、探索世界——隨之而來的，是寵物戶外市場的井噴。

寵物去戶外到底要不要衣服？這是曾經一度讓不少養寵人探討的重要問題。

如今，在少子化、家庭小型化的社會發展趨勢下，寵物承擔起了「出行伴侶」的角色。但現實是，并非所有的寵物都天然適應主人所在地區的生活環境，用戶外裝備來防曬、防風、保暖，是一種剛需。

以中國北方的冬天為例，馬爾濟斯、吉娃娃等原產自溫暖地區的犬種天生怕冷；八哥犬、比熊犬、雪納瑞等品種毛相對較短，也更容易感到寒冷——但它們都有外出活動、探索世界的天性。

一件功能到位的戶外裝備，就是守護寵物健康、快樂出行的重要保障。

圖源：Ruffwear

社媒平臺上，「攜寵徒步」「寵物露營」等關鍵詞搜索量年增長率高達320%，關于「寵物戶外裝備」的分享更是層出不窮。那么，什么樣的戶外裝備是寵物所需要的？安全、實用，又有能打動主人的顏值。

隨著消費水平與審美需求的提升，主人們不僅看重裝備的功能性，也更愿意為設計、顏色、品牌溢價買單。顏值即正義，在寵物戶外經濟中同樣成立。

帶穿得好看的寵物出門，已經成為一種流行的生活方式與社交表達。

高漲的需求直接推動了市場的擴張。數據顯示，中國寵物戶外用品市場規模已突破80億元大關，且仍在持續上漲——面對這片藍海，各大品牌聞風而動，紛紛涌入這條新興賽道。

國際運動品牌們已經開始行動。2024年，Reebok銳步就在天貓開出寵物用品旗艦店，主營沖鋒衣、遮陽帽等戶外產品；The North Face將寵物沖鋒衣等產品納入積分兌換體系，吸引主人們消費；就連adidas也在今年正式推出寵物系列服飾，正式加入戰場。

左：Reebok 中：The North Face 右：adidas

然而，擺在這些運動品牌面前的，是一片早已百花齊放的市場。僅從今年雙十一數據來看，中國寵物戶外賽道的競爭格局已經高度分層。

高端專業市場有拉夫威爾、BlackDoggy等從誕生起就專注寵物戶外賽道的品牌；中端大眾市場上，嬉皮狗、truelove、HIDREAM、Puppytie等品牌憑借高性價比，占據一席之地；寵物推車等細分品類中，BELLO、Uppapets等品牌，也慢慢通過差異化站穩了腳跟。

2025年雙十一貓狗出行用品天貓品牌榜

隨著越來越多的品牌涌入，圍繞寵物戶外產品定位、銷售策略與用戶觸達的競爭，已經全面打響。

在面向寵物這一崛起的市場當中，競爭者加速涌入，不僅有深耕中國市場多年的國際品牌，也有本土寵物巨頭孵化的戶外新銳。

寵物功能性裝備品牌拉夫威爾，算得上最早完成市場教育的品牌之一。這個創立于1994年的品牌，在海外積累口碑后，于2015年帶著「每只狗狗都是探險家」的slogan打入中國市場。

那一年，品牌在中國的全年銷售額僅有176萬元。

拉夫威爾中國區品牌經理周柯杉回憶道，品牌初期面臨的最大困難，就是中國消費者對「戶外」概念的模糊：「我們向用戶介紹，只要帶著狗狗走出門，去到沒有屋頂的地方，就是戶外。我們希望去養成用戶的一個心智——只要去戶外，只要走出門，就能想到拉夫威爾。」

隨后的十年間，在專業功能與用戶黏性上持續深耕，讓拉夫威爾真正成為了寵物戶外裝備的代名詞。社媒上，主人們會親切地稱呼穿著拉夫威爾裝備的狗狗為「拉夫小狗」。

這種自發的用戶傳播行為，也讓品牌順利登頂天貓、京東等平臺的雙十一寵物戶外出行類目榜首。2024年，拉夫威爾中國區營收已達1.3億元，2025年還將預計增長35%。

拉夫威爾線下活動

與拉夫威爾這樣的「老朋友」不同，更多品牌還是這條賽道上的新面孔。企查查數據顯示，截至2025年1月，國內寵物經濟相關企業數量突破了424.6萬家，其中近八成企業成立于近三年內，寵物戶外更是如此。

定位于「人寵生活美學+」的Petstar正是新玩家中的一員。盡管Petstar的名字有些陌生，但它的母公司正是有著「寵物用品第一股」之稱的天元寵物。

過去26年間，天元寵物作為寵物產品制造商，積累了豐富的國內外寵物產品生產經驗。洞察到寵物生活方式的崛起，天元寵物決定從幕后走到臺前，創立了自主品牌Petstar，主攻居家守護、攜寵出行、戶外共生三大場景。

今年的進博會現場，Petstar就特意呈現了品牌「戶外線」產品，圍繞「出行前-出行中-到達目的地」三個階段系統布局。無論折疊水盆，還是寵物行軍床、免安裝帳篷，Petstar都將國產品牌靠設計與功能突圍的思路展現得淋漓盡致。

Petstar戶外線展示

而另一位在進博會現場亮劍寵物戶外的，是曾在巴黎奧運會上贊助芬蘭代表隊的歐洲戶外品牌rukka。其母公司魯特運動服飾集團持有人Keni Luhtanen坦言：「我們的品牌承諾是，無論天氣如何，你都可以和你的寵物隨時享受戶外活動。」

為此，rukka不僅與科研機構、獸醫專家合作，更積極聯動寵物社群、相關協會，確保產品兼具安全性與舒適度。這種對專業的堅持，讓rukka寵物系列在氣候嚴酷的北歐市場迅速獲得認可。

不僅如此，將人類戶外科技嚴謹調整后延伸至寵物領域，也正是專業品牌構建壁壘的一種路徑。rukka中國經銷商、浙江億皇寵物品牌經理祝雍程分享道：「引入中國，就是看中了品牌頂尖的材質與專業技術，希望以此為中國愛寵家庭帶來更安心、更專業的戶外陪伴。」

rukka寵物線

市場教育者、本土供應鏈轉型、技術跨界，不同背景的品牌從各自的優勢出發，重塑寵物戶外的競爭。

而這場競賽的結果，并不在于誰最先起跑，而在于誰最能將自身基因，轉化為寵物與主人共同認可的價值。

無論是拉夫威爾這樣的老朋友，還是Petstar、rukka等新面孔，在日益擁擠的寵物戶外賽道中都面臨著同一個問題，如何持續立足？

過硬的產品，是所有品牌給出的第一答案。

拉夫威爾就將產品細分到專業的戶外的需求場景中，既研發了狗狗的沖鋒衣、抓絨衣，也開發了槳板活動需要的的救生衣、徒步的vibram底戶外鞋、攀巖專用的攀巖胸背等產品。

品牌在中國最暢銷的「嗨輕胸背」就是一個好案例。周柯杉指出，「寵物戶外需求與人類高度同步，就像人在徒步時會選擇輕量化裝備一樣，我們也將‘輕量化舒適’作為這款胸背的核心設計亮點。這種專業細節自然提升了品牌認同度，也讓產品能融入日常場景。」

rukka也同樣將產品體驗放在核心。Keni Luhtanen表示：「寵物戶外和人類一樣有防風、防寒、防雨、防曬的需求，同時它們的裝備需要更加耐用，才能確保抓撓時不會破裂。」

他補充，寵物主人們都對「毛孩子」使用的產品非常有熱情，喜歡主動分享穿著體驗。所以，最好的寵物戶外產品廣告，永遠是消費者自己的體驗。

rukka寵物戶外沖鋒衣

然而，再好的產品也需要被看見與觸達。放眼中國寵物戶外市場，為了能高效運轉，絕大多數品牌都選擇主攻線上賽道，靠電商及社交媒體傳播，僅有少數在線下有實體展位。

rukka的中國合作方億皇寵物，就是大多數品牌的代表。他們借助寵物電商領域資源，率先搭建起覆蓋天貓、京東、抖音、得物等平臺的銷售網絡，再結合達人內容與線下露出，逐步建立品牌認知。

拉夫威爾則在線上銷售之外，與近500家寵物社群建立合作，激勵用戶共創內容，并定期組織線下聚會與徒步，傳遞「人寵共同探索」的生活方式。

此外，品牌還與多家高端酒店、度假村及咖啡館展開合作，推動「寵物友好」場景普及。周柯杉向體育產業生態圈透露，品牌計劃于明年初在上海開設首家線下體驗店「一號店」，進一步拉近品牌與消費者之間的距離。

拉夫威爾與社群合作，組織線下活動

與十年前相比，如今的寵物戶外市場不僅涌現了更多新品牌，更出現了更多符合消費者胃口的設計——本土化，不再是選擇題，而是生存必做題。

Petstar就剛剛在第五屆上海寵物時裝周完成了戶外與國風兩場品牌發布秀，既有以自然為靈感、色彩素凈的功能性產品，又融入了金色刺繡、漢服配色等東方美學元素，讓消費者感受到品牌在產品設計上下的功夫。

這一探索并不局限于國產品牌。拉夫威爾、rukka等國際品牌也積極通過產品定制與供應鏈調整，更精準地回應中國市場需求。

今年，拉夫威爾特別推出了融合文化特色的中國限定款，發售首秒就創下人民幣300萬元銷售額，印證了中國市場的消費潛力。品牌還分享道，相比于美國本土，受城市養犬管理條例影響，國內中小型犬占比會更多，因此XS、S碼等小尺碼更為暢銷。

同樣誕生于歐美國家的rukka也觀察到這一國情，與北歐偏愛的自然色系不同，在中國，顏色鮮艷的寵物戶外產品更加暢銷。為此，品牌計劃推出更多高飽和色系產品，以及適合熱門犬種、養寵場景、氣候特點的本土化款式，更好適應中國養寵人審美與產品需求。

Petstar亮相上海寵物時裝周

本土化的背后，是市場對產品專業性要求的全面提升。

從GORE-TEX面料到Vibram鞋底，供應鏈的成熟讓寵物戶外裝備有了更精細的功能區分；從GPS定位到健康監測功能，科技已經成為了高端寵物產品的標配；從產品銷售到贊助寵物戶外賽事，越來越多品牌開始構建完整的場景生態。

于中國市場而言，寵物戶外不只是一門生意，更是人與動物情感聯結的重要載體。當越來越多的品牌加入這場探索，大家看到的不僅是一個市場的成熟，更是一種城市生活方式的進化。

而這片藍海中，最終能夠扎根的，必然是那些既懂寵物，又懂人心的品牌。