從3平米到千萬營收：雷士照明賦能五金渠道的“照明經濟學”

2025年12月12日,浙江五金經銷商老張作為優秀代表參加了雷士照明五金流通渠道商大會。會上，一組數據讓他深受震撼：布局五金渠道五年來，雷士照明持續深耕下沉市場。2025年五金渠道實現超30%增長，終端網點達8.5萬家，專賣區突破2300家，年度新增700家，完成1500家終端形象升級。同時，依托近300家經銷商構建的穩固網絡，實現了渠道深度下沉與區域市場的高效響應。

（經銷商大會現場2026年五金流通渠道大商訂貨突破1.29億元）

更讓老張有共鳴的是，在場許多渠道商和他起點相似——曾經是普通的五金店老板，如今卻實現跨越式成長：有的從夫妻店做到年營收上千萬，有的從單店經營發展為區域連鎖，有的成為當地建材行業的領頭羊。

雷士照明的生意經：不是賣產品,是幫你賺錢

“雷士照明不僅僅是在賣產品，更是在幫我們賺錢。”浙江五金經銷商老張的話道出其賦能五金渠道的核心。

自2021年推出五金渠道賦能體系后，雷士照明不僅實現了業績的穩步增長，更持續深化對8.9億城鎮剛需照明市場的洞察。今年6月，精準匹配這一需求的“金選系列”產品上市，僅用5個月銷售額便突破億元，印證了“體系賦能+產品攻堅”模式的成功。

品牌長達27年的積淀，為渠道和門店帶來天然的信任度與更高效的成交轉化。“雷士照明我聽說過啊，大牌子。”——這讓成交率比小眾品牌產品高出3倍以上。

針對五金渠道的差異化需求，品牌構建了覆蓋下沉市場的家裝家用、微小工程兩大板塊的全產品體系，真正實現一站式采購。家裝家用照明包括流通類的吸頂燈、平板燈、筒燈、射燈、燈帶、模組等全套產品；微小工程照明則覆蓋了小商鋪、小餐館、小型辦公室等場景。

在運營支持方面，今年著重提供涵蓋主題營銷、短視頻引流、門店動銷、直播節、訂貨會轉化等線上線下支持。老張學會了在短視頻平臺分享燈光搭配知識，一條“挑選學習臺燈應該注意些什么”的視頻直接促成30單訂單。

更讓他安心的是雷士照明穩定的價格體系，有效杜絕竄貨亂價，切實保護渠道利益。“賣雷士，心里踏實。”這已成為老張和許多渠道商的共同心聲。

真實案例：他們如何用雷士照明實現“逆襲”

4年翻10倍：從夫妻店到千萬級照明專家

在濟南某燈具市場，彭老板的五金網絡今年年營收突破1000萬元，4年10倍增長，成為當地知名的照明服務標桿。

（圖：彭老板的店）

起初，他只在店內辟出3平方米的雷士照明產品專區試水，但隨著進店詢問燈具的客戶增多，他果斷轉型，全身心投入照明賽道。

彭老板將成功歸因于“接地氣”。他摒棄復雜方案，專注于街坊最需要的“硬通貨”，把產品簡單分為“家里用”和“店里用”：居民裝修主推實惠耐用的吸頂燈、燈帶、模組等組合；街邊小店則備足夠亮又省電的燈管、球泡和面板燈。他這種“差異化且聚焦需求的產品策略”，不僅提升了客戶滿意度，更實現了銷售額的穩步增長。同時，彭老板堅持抽出時間研讀行業資訊、參加產品培訓，快速掌握每款產品的特點與適用場景。他也將這套“接地氣”的產品邏輯分享給下游進貨客戶，幫助他們精準備貨、快速周轉，共同把小鎮、小縣城的照明生意做實、做透。

如今，剛過而立之年的他，已被客戶們尊稱為“老彭”或“彭哥”。他感慨道：“雷士照明改變了我們的軌跡。過去只是守著個小鋪子，如今在行業內也算是小有名氣了。”

如果說彭老板的故事證明了“吃透產品是生意的基石”，那么，在溫州的楊先生則用另一種方式詮釋了“服務制勝”的經營哲學。

兩年沉淀，千客為證：從五金老兵到雷士標桿

楊先生的入局時機與眾不同：早在雷士照明剛起步時，他就已經營著自己的五金店。2023年，他經過長期市場考察，正式成為雷士照明代理商。僅用兩年時間，就累積超過1000多家穩定合作的B端客戶，涵蓋裝修公司、水電工與建筑商。

（圖：楊老板的店）

在分享經驗時，楊先生始終強調“服務至上”。他說：“我配了12輛送貨車，今年6月‘金選’系列推出后，生意更旺了。有下單5千、1萬塊的客戶，也有只買幾百塊的散客，我都堅持送貨上門。五金這行，拼的就是服務。”

說到未來，楊先生這樣總結：“選擇比努力更重要！選對了平臺,用對了方法,成功便是水到渠成的事。希望將來能團結更多同行，推動行業發展。”

楊先生的案例說明在五金行業，極致的服務是穿透人心的關鍵。而在洪老板的實踐中，用好流量就能打開增長的新天地。

不做“坐商”做“播商”：一位建材老板的雷士照明流量經

在廣東湛江經營建材生意的洪老板，發現很多客戶買完瓷磚、地板后，都會順口問一句：“你們有沒有燈？”這讓他看到了商機。

2022年，他果斷引入雷士照明，作為建材業務的延伸。與傳統模式不同，洪老板采用企業化經營思路，組建職業化的運營團隊，尤其重視線上營銷。他成立了專業的短視頻團隊，持續在抖音、小紅書等平臺輸出裝修案例、產品測評、搭配建議等內容，積累了數萬精準粉絲。這些內容不僅塑造了專業形象，更直接帶動線上粉絲轉化為線下客戶，前來門店選購雷士照明產品。

（圖：洪老板的店）

“雷士照明為我們提供了優質的產品和服務支持，我們要做的就是用創新的方式把它們賣出去。”他說，“坐商已成過去，主動鏈接客戶才是未來。還要線上線下結合，才能做大做強。”

這不只是“賣照明”，更是“做生意”的升級

有人在3平米的小角落，闖出了千萬營收的大天地；有人靠“送一盞燈、調一束光”的堅持，成了街坊信賴的“燈光顧問”；有人隨手分享燈光搭配心得，讓訂單從云端涌向門店……

從普通經銷商到千萬級合伙人，雷士照明正助力他們完成一場從“生意”到“事業”的深度跨越：從單純賣貨到提供照明解決方案；從被動坐等客來到主動營銷鏈接全域流量；從獨自經營到融入品牌生態共享成長；從“賣貨郎”成長為“照明專家”，用專業贏得尊重，用口碑積累財富。

這，正是8.5萬家終端共同選擇的答案。它始于賣燈，歸于事業——這不僅是一門生意，更是一場點亮他人、亦照亮自己的價值創造。

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