胖東來薄利多銷：一件衛衣賺3.4元，營收218.9億

哈嘍，大家好，今天小睿這篇評論，主要來分析這年頭商家都想著怎么提高毛利，胖東來卻反其道而行之的，

89 元的衛衣只賺 3.4 元，鵝絨服賺 3 毛錢，還把進價、毛利率全貼在價簽上。

很多人覺得這是 “傻操作”，但截至 2025 年 12 月 8 日，胖東來銷售額已超 218.9 億，比去年全年還多 50 億。

這背后到底藏著什么門道？

胖東來的價簽堪稱零售業的 “清流”，不僅標著售價，還明明白白寫著進價、毛利率，甚至附上質檢報告編號。

12 月 5 日，許昌市民李女士在胖東來時代廣場店購買散裝小米，價簽上顯示進價 3.2 元 / 斤，售價 3.5 元 / 斤，毛利率 9.4%，掃碼就能看到產地檢測報告。

除了日用品，食品類更是如此。一款進價 12.8 元的網紅面包，售價 14 元，毛利 1.2 元；進價 498.7 元的鵝絨服，售價 499 元，只賺 3 毛錢。

對比商場里動輒標價上千、打折后仍有高額利潤的品牌，胖東來的定價方式讓消費者一目了然，不用費心計算是否被 “割韭菜”。

極致的透明換來了消費者的絕對信任，這種信任甚至催生了跨省代購熱潮。

中國青年網報道，山東、河北、天津等地的代購，早上 5 點多就到許昌胖東來門店排隊。許昌市民劉先生說，即便代購增多導致自己想買的東西偶爾缺貨，也能理解這種現象。

鄭州的張女士每月都會約上朋友，驅車 100 多公里到胖東來采購，她的后備箱塞滿了米面油、日用品和零食。“這里的東西性價比高，不用懷疑質量和價格，多跑點路也值。”

這種信任還轉化為自發傳播，很多消費者會在朋友圈分享胖東來的價簽和購物體驗，讓越來越多的人成為 “自來水”，進一步帶動銷售額增長。

胖東來敢做低毛利生意，核心在于極致的成本控制和高效的供應鏈管理。

他們直接和農產品基地、工廠簽訂長期合同，跳過中間商，比如散裝小米從河南本地農場直采，省去多層分銷環節，進價比同行低 20% 左右。

在運營上，胖東來的門店周轉率遠高于行業平均水平。許昌某門店的負責人介紹，他們的生鮮產品當天售罄，日用品補貨頻率是同行的 2 倍，減少了庫存積壓成本。

員工效率也很高，胖東來員工平均月薪九千多，高于行業水平，員工流失率低，服務更穩定。比如收銀臺排隊時長通常不超過 3 分鐘，售后退換貨無需繁瑣流程，進一步提升了消費者復購率。

胖東來的 “傻”，本質是回歸商業本質的真誠。用透明換信任，用高效供應鏈支撐低毛利，最終實現口碑和營收的雙豐收。

這種模式不僅讓自己賺錢，還倒逼行業走向誠信，未來會有更多消費者為這種真誠買單。