從技術牌到情感牌：小鵬X9如何用“回家過年”打動消費者

#12月·每日幸運簽#

12月16日，小鵬汽車宣布跨年購置稅補貼進入倒計時15天，年底前鎖單即可享受至高15000元購置退坡補貼。隨后小鵬汽車副總裁發文呼吁，對X9超級增程感興趣的消費者尤其是想開車回家過年的朋友，需抓緊鎖單爭取年前交付。這款小鵬首款增程動力車型自11月20日上市即迎來熱銷，上市1小時就打破歷史大定紀錄，11月交付3234臺，登頂高端純電及增程MPV雙料冠軍，目前訂單持續火爆，交付周期已延長至7-9周。

在新能源汽車購置稅政策調整與春節出行需求疊加的節點，工信部等三部門公告，2025年12月31日前購買新能源汽車可享受全額購置稅免征，而2026年1月1日起將調整為減半征收，減稅額上限降至1.5萬元，且技術門檻提高。小鵬X9超級增程定價30.98-32.98萬元，剛好在全額免稅政策覆蓋范圍內，年底前鎖單能省下一筆不小的購車成本。同時，臨近春節，家庭長途出行需求激增，MPV車型成為熱門選擇，而高端MPV市場此前長期被合資品牌主導，如今中國品牌產品實力崛起，正逐步改變市場格局。

小鵬X9超級增程訂單火爆，核心源于產品力精準匹配需求與政策紅利的雙重推動。續航方面，該車搭載60升大油箱和63.3度大電池，純電CLTC續航452公里滿足日常通勤，1602公里綜合續航解決長途出行焦慮，汽車之家、易車實測純電續航均超過標定值，實現“反向虛標”。

補能效率上，800V高壓平臺搭配5C超充，10分鐘可補能306公里，12分鐘補能超320公里，堪比加油速度。空間與配置上，三排電動三折疊設計靈活實用，七座布局滿足家庭出行，第三排放倒后可形成雙人床，全球首個零重力座椅專屬氣囊、130km/h AEB+AES主動安全系統等配置提升舒適性與安全性。北方市場表現尤為突出，訂單占比超50%，冰雪穩行系統與后輪轉向功能解決冬季出行痛點，哈爾濱門店曾出現4天訂單暴增500%的情況，銷售忙到無暇吃午飯，試駕后當場下單的客戶占比達50%。

對此，有家庭用戶留言：“純電通勤成本低，一公里電費才4分錢，綜合續航夠春節跨省回家，不用頻繁補能”；也有用戶看重空間靈活性：“平時能當大四座開，全家出行時七座都舒適，三排放倒后的大空間太實用”；還有用戶提及政策紅利：“年底前鎖單能省1.5萬購置稅，剛好趕在春節前提車，性價比很高”。

小鵬X9超級增程的熱銷，印證了中國品牌在高端MPV領域的突破。此前合資品牌長期壟斷該市場，而小鵬憑借精準的用戶需求洞察，以超長續航、高效補能和靈活空間解決家庭出行核心痛點，再疊加購置稅政策窗口期，成功引爆市場。

這款車的成功不僅是單一產品的勝利，更體現了中國品牌在新能源技術、智能配置上的積累，正在重構高端MPV市場的價值標準。同時，年底前的政策紅利窗口期進一步放大了產品吸引力，短時間內催生大量訂單，也反映出消費者對春節出行場景的剛性需求與理性購車的結合。

這一現象讓人們看到，一款產品的成功，本質上是對用戶需求的深度滿足。小鵬X9超級增程既解決了日常通勤的經濟性問題，又破解了長途出行的續航焦慮，還借助政策機遇降低購車成本，精準擊中家庭用戶的核心訴求。在消費升級與新能源轉型的大趨勢下，只有真正貼近用戶需求、兼具技術實力與性價比的產品，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。