恒潔：讓品質(zhì)衛(wèi)浴穿行大美中國(guó)

當(dāng)衛(wèi)浴行業(yè)仍處于“裝修時(shí)才想起”的低關(guān)注、低頻次品類(lèi)困局時(shí)，恒潔早已跳出居家場(chǎng)景的邊界，將其視野錨定于對(duì)品質(zhì)生活的全域探索，進(jìn)而開(kāi)辟出全新的營(yíng)銷(xiāo)賽道。

12月10日，2024-2025年度營(yíng)響大會(huì)暨（第二十三屆）杰出品牌營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)上，恒潔品牌代表以“大美中國(guó)千萬(wàn)間 總有美好在此間”為主題，分享了這場(chǎng)跨越地域與場(chǎng)景的品牌破局實(shí)踐，為低關(guān)注品類(lèi)如何實(shí)現(xiàn)品牌聲量與用戶情感的雙重突圍，提供了極具借鑒意義的范本。

衛(wèi)浴行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)與生俱來(lái)：消費(fèi)者僅在裝修階段短暫關(guān)注，日常曝光稀缺、決策鏈路長(zhǎng)。恒潔品牌代表直言，相較于高頻消費(fèi)品類(lèi)，衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷(xiāo)難度數(shù)倍于前者，“我們不僅要讓用戶知道產(chǎn)品好用，更要讓他們?cè)谏钪须S處感受品牌溫度，打破‘非剛需不關(guān)注’的刻板印象”。

破局靈感源于對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的敏銳洞察。近年來(lái)大眾旅游關(guān)注度持續(xù)攀升，人們渴望旅途各處都能擁有舒適便捷的生活體驗(yàn)。基于此，2024年，恒潔與中國(guó)國(guó)家地理達(dá)成深度聯(lián)名，策劃“總有美好在此間”主題活動(dòng)，將品質(zhì)衛(wèi)浴的邊界拓展到旅行中的各個(gè)場(chǎng)景。

恒潔以標(biāo)志性C框?yàn)檫B接符號(hào)，既圈出中國(guó)最美風(fēng)景，也讓恒潔品質(zhì)衛(wèi)浴空間與美景強(qiáng)關(guān)聯(lián)。一方面，在全國(guó)近20個(gè)寶藏景點(diǎn)設(shè)置C框打卡點(diǎn)，讓消費(fèi)者自然感知恒潔品牌的美好品質(zhì)；另一方面，針對(duì)旅途衛(wèi)浴設(shè)施參差不齊的痛點(diǎn)，打造出恒潔全球首輛移動(dòng)式全衛(wèi)體驗(yàn)車(chē)，徹底打破衛(wèi)浴產(chǎn)品只能在門(mén)店或家中體驗(yàn)的限制，從而實(shí)現(xiàn)居家衛(wèi)浴到旅途衛(wèi)浴的場(chǎng)景升級(jí)。

這輛恒潔移動(dòng)式全衛(wèi)體驗(yàn)車(chē)成為場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)核心載體，整合地理、地標(biāo)、人文三大極致體驗(yàn)。2024年十一，體驗(yàn)車(chē)成功挑戰(zhàn)318川藏線，在高海拔、低氣壓環(huán)境下仍提供穩(wěn)定舒適體驗(yàn)，收獲百分之百用戶好評(píng)，讓“守護(hù)的不只是家，還有旅途”的主張深入人心。2025年五一，體驗(yàn)車(chē)走進(jìn)廣州、上海等城市地標(biāo)，邀請(qǐng)歌手白舉綱到場(chǎng)助陣，實(shí)現(xiàn)跨圈傳播。

近期落幕的“此間的向往之旅”中，恒潔將場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)融入人文內(nèi)涵。恒潔移動(dòng)式全衛(wèi)體驗(yàn)車(chē)從張掖出發(fā)，穿越青甘大環(huán)線，將沿途五色山河與核心價(jià)值綁定：赤為赤誠(chéng)、金為品質(zhì)、墨為匠心、碧為環(huán)保、白為潔凈，還將自然色彩融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)。在西安大唐不夜城落地活動(dòng)中，結(jié)合唐風(fēng)表演、花鈿補(bǔ)妝等場(chǎng)景化互動(dòng)，讓消費(fèi)者感受傳統(tǒng)文化與產(chǎn)品價(jià)值的雙重魅力。

傳播層面，恒潔構(gòu)建“線上種草+線下體驗(yàn)+本地轉(zhuǎn)化”全鏈路閉環(huán)。線上，抖音、小紅書(shū)、微博三大平臺(tái)發(fā)起話題挑戰(zhàn)、達(dá)人直播等活動(dòng)，小紅書(shū)KOL內(nèi)容曝文率超80%，UGC破萬(wàn)條；微博話題多次登上自然熱搜，實(shí)現(xiàn)行業(yè)聲量第一。線下，體驗(yàn)車(chē)聯(lián)動(dòng)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店，通過(guò)抖音本地化團(tuán)購(gòu)、達(dá)人探車(chē)，將線上流量高效轉(zhuǎn)化為線下銷(xiāo)售，真正實(shí)現(xiàn)品效合一。

恒潔品牌代表強(qiáng)調(diào)，恒潔營(yíng)銷(xiāo)核心不僅是場(chǎng)景延伸，更是情感連接。體驗(yàn)車(chē)不僅滿足基礎(chǔ)衛(wèi)浴需求，更針對(duì)女性補(bǔ)妝、家庭便捷使用等需求優(yōu)化細(xì)節(jié)，讓每一次體驗(yàn)都充滿溫度。這一理念也收獲行業(yè)認(rèn)可，“總有美好在此間”案例榮獲南方周末年度公益?zhèn)鞑グ咐榷囗?xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)，新華社等主流媒體深度報(bào)道。

截至目前，恒潔場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)成效顯著：三場(chǎng)活動(dòng)傳播總曝光超6.1億次，恒潔移動(dòng)式全衛(wèi)體驗(yàn)車(chē)?yán)塾?jì)開(kāi)進(jìn)117座城市，成功打破衛(wèi)浴行業(yè)拉新困局。恒潔品牌代表表示，“總有美好在此間”已從傳播口號(hào)變?yōu)槠焚|(zhì)承諾，標(biāo)志著品牌從產(chǎn)品提供者向生活方式陪伴者的轉(zhuǎn)變。

未來(lái)，恒潔將繼續(xù)深耕場(chǎng)景創(chuàng)新與產(chǎn)品升級(jí)，讓品質(zhì)衛(wèi)浴覆蓋更多生活場(chǎng)景。恒潔始終希望通過(guò)持續(xù)的場(chǎng)景延伸與情感連接守護(hù)每一段旅途，讓消費(fèi)者無(wú)論身在何處都能擁有美好衛(wèi)浴體驗(yàn)。

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