從中年loser到掛六國(guó)相印，蘇秦如何靠一張嘴“忽悠”天下？

今天要出場(chǎng)的這位人物，是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的大縱橫家蘇秦。路sir愿稱之為古代打工人的天花板，最強(qiáng)打工人，沒(méi)有之一。

巔峰時(shí)刻，蘇秦同時(shí)出任六個(gè)國(guó)家的國(guó)相，史稱“佩六國(guó)相印”。

這是什么概念?如果把一個(gè)國(guó)家的國(guó)君比作公司的董事長(zhǎng)，那么國(guó)相就相當(dāng)于CEO。戰(zhàn)國(guó)七雄相當(dāng)于今天BAT、字節(jié)、華為這樣的大廠，一般人如果能進(jìn)一個(gè)就燒高香了，結(jié)果六國(guó)的CEO讓他一個(gè)人包圓了。就問(wèn)你誰(shuí)打工能打的這份上的？

別看人家一時(shí)風(fēng)光無(wú)兩，你或許不知道，在蘇秦成功之前，他也是一個(gè)投簡(jiǎn)歷屢屢碰壁的loser，一個(gè)不被家里待見(jiàn)的閑人，一個(gè)在職場(chǎng)蟄伏多年的小透明，一個(gè)四處奔波的“喪家之犬”。

1.師從鬼谷子

蘇秦，字季子，洛陽(yáng)人。少年時(shí)期曾到齊國(guó)求學(xué)，拜在鬼谷子門下學(xué)習(xí)縱橫術(shù)。

什么是縱橫術(shù)？從大的角度來(lái)說(shuō)，就是軍事外交策略。縱是合縱，合眾弱以攻一強(qiáng)，具體來(lái)說(shuō)，就是關(guān)東六國(guó)聯(lián)合起來(lái)對(duì)抗秦國(guó)，防止一家獨(dú)大，保持均衡之勢(shì)。因?yàn)殛P(guān)東六國(guó)是南北串聯(lián)，從地圖上就是豎著看，所以稱之為合縱，簡(jiǎn)稱縱。

橫是連橫，事一強(qiáng)以攻眾弱，核心是避免全面樹敵，各個(gè)擊破，成員國(guó)通常為東西兩端的秦國(guó)和齊國(guó)。因?yàn)槭菛|西走向，從地圖上看是橫著的，所以稱為連橫，簡(jiǎn)稱橫。

想要玩轉(zhuǎn)縱橫術(shù)，那可不得了：必須要熟悉各國(guó)國(guó)情，了解各國(guó)內(nèi)部狀況，善于揣摩君主、主要大臣的心理，自己卻要擺出深沉的姿態(tài)，不能讓人猜到你的真實(shí)想法。

還得有豐厚的知識(shí)儲(chǔ)備，能夠引經(jīng)據(jù)典，可以借古諷今，可以編寓言故事，外加極快的反應(yīng)速度，強(qiáng)大的識(shí)人之術(shù)，由點(diǎn)及面、鞭辟入里的分析能力，隨時(shí)用得上的詐騙之術(shù)，外加說(shuō)謊話不動(dòng)聲色的厚臉皮，這樣才能造就一張一流的嘴皮子，舌燦蓮花，完全靠一張嘴攪動(dòng)天下。

2. 刺股讀書，備受冷遇

從鬼谷子那畢業(yè)后，蘇秦開始四處游歷，然而一無(wú)所獲，弄得窮困潦倒，狼狽不堪地回到了家，惹來(lái)兄嫂、弟妹、妻妾的集體譏笑。

《戰(zhàn)國(guó)策》記載：蘇秦穿著草鞋，背著書箱，挑著行李，臉色黑黃，神情憔悴，一臉羞愧，就一副落魄書生的樣子。然后老婆忙著織布不理會(huì)他，嫂子不給他做飯，父母不搭理他。

家人不理會(huì)蘇秦，是覺(jué)得他不務(wù)正業(yè)。洛陽(yáng)是周王室的所在地，也是當(dāng)時(shí)交通便利、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大都會(huì)，當(dāng)?shù)厝硕紵嶂杂诮?jīng)商。蘇秦倒好，不去在生意場(chǎng)上搏一搏，卻去搞耍嘴皮子的事兒，窮困潦倒，那是他該的。

蘇秦由此感慨：“父母不把我當(dāng)兒子，妻子不把我當(dāng)丈夫，嫂子也不把我當(dāng)小叔子，那都是我的問(wèn)題。”

但蘇秦并沒(méi)有按照家人的想法去經(jīng)商，既然已經(jīng)求學(xué)那么多年，豈能就此半途而廢呢？他閉門不出，把自己的藏書又都讀了一遍。這次閱讀，雖然看了很多書，但到頭來(lái)還是囫圇吞棗，并沒(méi)有讓他醍醐灌頂。幸好他后面翻出了一本書：《太公陰符》。

《太公陰符》又稱《周書》，是后人假借姜太公的名義寫的，全是謀略、兵法之類的內(nèi)容。總之蘇秦把這本書研讀了一遍，然后開始死命鉆研，用了整整一年。

《戰(zhàn)國(guó)策》說(shuō)，蘇秦讀到困倦時(shí)，想要睡覺(jué)，就拿錐子自己刺自己的大腿，鮮血順著腿流到腳底。這就是著名成語(yǔ)“懸梁刺股”中的“刺股”。

讀了一年之后，蘇秦突然很激動(dòng)地表示，自己已經(jīng)把這本書琢磨透了，頓悟了，可以說(shuō)服國(guó)君了。于是他把書一丟，出門干大事去了。

蘇秦的第一站，奔向了周王室的王宮，去游說(shuō)天子周顯王。

蘇秦大概是太想證明自己，病急亂投醫(yī)，居然想輔佐周天子，成就事業(yè)。這個(gè)想法實(shí)在太糟了，且不說(shuō)東周小朝廷跟弱小的諸侯國(guó)沒(méi)兩樣，周天子怕是也沒(méi)有富國(guó)強(qiáng)兵、操縱天下大事的欲望，他能自保就不錯(cuò)了，對(duì)蘇秦的那一套并不熱心。

更何況，蘇秦的名聲也不好。《史記》說(shuō)，蘇秦不務(wù)正業(yè)，在洛陽(yáng)很是有名，周顯王身邊的大臣也都曉得，一個(gè)個(gè)都瞧不上他。何況周顯王也不信任他——你一個(gè)混得不咋樣的人，剛讀完一本書，就來(lái)我這耍嘴皮子，我能信你說(shuō)的嗎？

于是蘇秦在周顯王那碰了壁，他也是來(lái)氣：此處不留爺，自有留爺處，拔腳就去了秦國(guó)。

可惜，很不巧，蘇秦遇到的秦王是剛剛即位不久的秦惠王。秦惠王倒不是什么躺平人，但他前不久剛剛把商鞅給車裂了，對(duì)關(guān)東人沒(méi)什么好感，看到這種靠嘴皮子吃飯的家伙就來(lái)氣。

對(duì)于蘇秦的一通畫餅，秦惠王表示：“鳥兒羽翼未滿，不可能凌空飛翔；國(guó)家還沒(méi)步入正軌，不可能兼并天下。先生不遠(yuǎn)千里來(lái)指教，軍國(guó)大事，還是將來(lái)再說(shuō)吧。”意思是您哪涼快待哪去吧。

無(wú)奈之下，蘇秦又去了趙國(guó)。

然而蘇秦到趙國(guó)后，與實(shí)權(quán)人物奉陽(yáng)君處得很不愉快，對(duì)方很不喜歡他，并不打算引薦。蘇秦在趙國(guó)混了一陣子，連國(guó)君的面都沒(méi)見(jiàn)到，只好自討沒(méi)趣地離開。

3.入燕國(guó)，確立合縱聯(lián)盟

在趙國(guó)碰壁后，他一路往北，到了燕國(guó)。燕國(guó)是戰(zhàn)國(guó)七雄中最弱的國(guó)家，位于苦寒之地，人口稀少，軍力孱弱，燕文侯很渴望改變這一不利局面。對(duì)于蘇秦的到來(lái)，很是歡迎。

蘇秦對(duì)燕文侯說(shuō)道：“燕國(guó)百姓安居樂(lè)業(yè)，沒(méi)有戰(zhàn)事，這一點(diǎn)上，諸國(guó)沒(méi)有誰(shuí)比得上燕國(guó)的。大王知道其中的原因嗎？”

沒(méi)等燕文侯出聲，他立刻解釋：因?yàn)橛汹w國(guó)在南邊擋著。秦趙多次交戰(zhàn)，互有勝負(fù)，但也彼此削弱，而大王的燕國(guó)完好無(wú)損，在后面牽制他們。再說(shuō)了，秦國(guó)想攻打燕國(guó)，得長(zhǎng)途奔襲幾千里，就算拿下燕國(guó)的幾座城池，要守住的成本也非常高，不劃算，因此秦軍不會(huì)來(lái)犯。

一句話，那不是你燕國(guó)強(qiáng)，而是有趙國(guó)給你扛著。

接下來(lái)，蘇秦要推行自己的主張，先指出燕國(guó)的憂患：趙國(guó)跟燕國(guó)接壤，他能跟秦國(guó)打的有來(lái)有回——所以趙國(guó)要是想打燕國(guó)，不用十天，幾十萬(wàn)大軍就會(huì)在邊境集結(jié)；四五天時(shí)間，就能打到燕國(guó)都城。如果燕國(guó)不重視近在眼前的禍患，卻重視幾千里外的敵人，就太愚蠢了。所以我建議，燕國(guó)應(yīng)該跟趙國(guó)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，然后再跟各國(guó)同盟，這樣就可以高枕無(wú)憂了。

燕文侯一聽(tīng)，茅塞頓開，覺(jué)得蘇秦說(shuō)得太對(duì)了，特意撥出數(shù)量可觀的車馬和金銀財(cái)寶，支持他拉攏各國(guó)組建合縱聯(lián)盟。既然蘇秦的目的是燕趙結(jié)盟，那么他第一個(gè)要去的地方，就是趙國(guó)。

4.抗秦隊(duì)伍壯大

蘇秦到了趙國(guó)。上次他在趙國(guó)，被奉陽(yáng)君拒之門外，連趙肅侯的面都沒(méi)見(jiàn)到。但這次他有了燕國(guó)特使的身份，很輕松就見(jiàn)到了趙肅侯。

蘇秦開始分析趙國(guó)的處境：趙國(guó)的外患主要是齊、秦兩國(guó)，如果與這兩國(guó)為敵，那趙國(guó)上下就沒(méi)有一天能安寧。但如果跟秦國(guó)結(jié)盟，也避免不了戰(zhàn)爭(zhēng)：因?yàn)榍貒?guó)會(huì)攻打韓國(guó)和魏國(guó)。魏國(guó)被打敗，肯定會(huì)把河西之地割讓給秦國(guó)；韓國(guó)被削弱，也會(huì)把靠近趙國(guó)的宜陽(yáng)、上黨割讓出去。韓、魏戰(zhàn)敗，如果楚國(guó)再被打趴的話，趙國(guó)就孤立無(wú)援了。到那時(shí)候，齊國(guó)都要對(duì)秦國(guó)俯首稱臣，您憑什么覺(jué)得秦國(guó)會(huì)停止向東蠶食的腳步呢？

那應(yīng)該怎么解決這個(gè)問(wèn)題？蘇秦說(shuō)了：我有一個(gè)辦法，請(qǐng)您考慮一下。假如六國(guó)結(jié)成同盟，每當(dāng)秦國(guó)進(jìn)攻任何一個(gè)諸侯國(guó)，其他各國(guó)齊心協(xié)力，有的負(fù)責(zé)正面支援，有的負(fù)責(zé)敵后騷擾，有的負(fù)責(zé)合圍包抄。假如哪一個(gè)諸侯違反聯(lián)盟條約，其他五國(guó)軍隊(duì)也可聯(lián)合討伐。如此一來(lái)，秦國(guó)絕對(duì)不敢越過(guò)函谷關(guān)一步。

蘇秦這一番話，說(shuō)得趙肅侯心悅誠(chéng)服，吩咐人調(diào)派一百輛豪華馬車，載上大量黃金珠寶，由他支配，去游說(shuō)各諸侯國(guó)加入合縱聯(lián)盟。而蘇秦拿了錢后，便馬不停蹄地趕往韓國(guó)。

見(jiàn)到韓昭侯，蘇秦使出了老套路，先是一通彩虹屁，專挑好的說(shuō)：韓國(guó)有堅(jiān)固的要塞和天塹，軍隊(duì)幾十萬(wàn)，武器裝備是天下最好的。有了先進(jìn)武器的加持，戰(zhàn)場(chǎng)上韓國(guó)士兵以一當(dāng)百完全沒(méi)問(wèn)題。有這些得天獨(dú)厚的條件，再加上大王的英明領(lǐng)導(dǎo)，韓國(guó)也能獨(dú)當(dāng)一面。

一頓吹捧之后，蘇秦話鋒一轉(zhuǎn)：如果向秦國(guó)拱手稱臣的話，韓國(guó)將會(huì)成為天下人的笑話。眾所周知，秦國(guó)對(duì)土地是貪得無(wú)厭的，韓國(guó)向秦國(guó)割讓了不少土地，但還是不能滿足他們，不斷割地的下場(chǎng)，就是全部被吞并。俗話說(shuō)得好，“寧為雞口，無(wú)為牛后”，韓國(guó)如果向秦國(guó)臣服，當(dāng)秦國(guó)的附庸，就是妥妥的當(dāng)牛屁股。您甘心承受這樣的恥辱嗎？

聽(tīng)到這里，韓昭侯的臉色果然變了，他瞪大眼睛，擼起袖子，手按寶劍，仰望天空長(zhǎng)嘆道：“寡人再?zèng)]出息，也不可能臣服于秦國(guó)，愿聽(tīng)先生高見(jiàn)。”

不出意外的，蘇秦提出了聯(lián)合各國(guó)的想法，韓昭侯毫不猶豫地接受了。得到燕、趙、韓三國(guó)的支持，蘇秦心里更有底了。

接下來(lái)，他先后去了魏國(guó)和齊國(guó)。話術(shù)都是差不多，先是一陣吹捧和拔高，讓人心里聽(tīng)得舒服，也覺(jué)得有面子，也長(zhǎng)志氣。但隨后就指出現(xiàn)實(shí)情況：你有這么強(qiáng)大的國(guó)家，卻聽(tīng)信奸臣擺布和蠱惑，向秦國(guó)屈服，真是丟人！別再委屈自己了，雄起啊！跟著我一起干吧！

他這么先揚(yáng)后抑，確實(shí)是很有蠱惑力。魏惠王和齊宣王很快被蘇秦說(shuō)服了，表示愿意加入合縱聯(lián)盟。

5.身佩六國(guó)相印

關(guān)東六國(guó)搞定了五個(gè)，最后剩下的，就是最南邊的楚國(guó)了。蘇秦離開齊國(guó)，一路下西南，到了楚國(guó)郢都，求見(jiàn)楚威王。

當(dāng)時(shí)的楚國(guó)，國(guó)土面積最大，兵精糧足，號(hào)稱雄師百萬(wàn)，戰(zhàn)車千輛，戰(zhàn)馬萬(wàn)匹，國(guó)庫(kù)存糧足夠吃十年。楚威王也是雄心勃勃，想干大事。

蘇秦對(duì)楚威王說(shuō)：當(dāng)今天下大勢(shì)，楚跟秦兩個(gè)大國(guó)，絕不可能并存，不是你吞了我，就是我滅了你。現(xiàn)在除了楚國(guó)之外，以趙國(guó)為首，燕、韓、魏、齊已組成合縱聯(lián)盟，大王您不如加入我們，否則秦國(guó)必定會(huì)向楚國(guó)下手。他們很可能會(huì)兵分兩路，一路從武關(guān)出擊，一路直接南下黔中，到時(shí)候楚國(guó)就危險(xiǎn)了。您不加入五國(guó)聯(lián)盟，他們是不會(huì)出兵相救的。希望大王能在大禍臨頭之前做好準(zhǔn)備，做出正確選擇。

這話帶著點(diǎn)恐嚇的意味，你楚國(guó)要是不加入我們，到時(shí)候被秦國(guó)攻打，是死是活都不關(guān)我們的事哦。然而這話還不足以說(shuō)動(dòng)楚威王，蘇秦還拋出了一點(diǎn)好處：若您答應(yīng)加入合縱，其他五國(guó)愿意每年都向楚國(guó)進(jìn)貢，不管是特產(chǎn)還是美女，都會(huì)充滿大王您的后宮。

聽(tīng)了蘇秦的提議，楚威王心動(dòng)了，他說(shuō)：“秦是虎狼之國(guó)，楚國(guó)屢屢遭受侵?jǐn)_。之前，寡人也想過(guò)跟其他國(guó)家聯(lián)合抗秦，但韓、魏經(jīng)常遭受秦國(guó)侵害的威脅，不可以商量大事，否則有叛逆的人泄露情報(bào)給秦國(guó)，國(guó)家就面臨危險(xiǎn)了。以楚國(guó)單獨(dú)對(duì)抗秦國(guó)，又很難取得勝利；跟群臣商量謀劃吧，他們又不值得信賴，為此，寡人寢食難安啊。現(xiàn)在您打算團(tuán)結(jié)諸侯，那寡人也愿意把楚國(guó)托付給您，抗秦大計(jì)，由您來(lái)安排。”

就這樣，蘇秦跑斷腿游說(shuō)各國(guó)，終于讓合縱聯(lián)盟成功建立起來(lái)。燕、趙、韓、魏、齊、楚六國(guó)，也一致同意，由蘇秦?fù)?dān)任六國(guó)合縱聯(lián)盟的盟長(zhǎng)，同時(shí)兼任六國(guó)的相國(guó)。

一時(shí)間，天下震動(dòng)，蘇秦也成了當(dāng)時(shí)的頭號(hào)大名人。

特約撰稿人：
余少鐳，前媒體人，專欄作家，影視制片人