我行我“素”(3)|趙健：在流量時(shí)代走“長(zhǎng)期主義”之路 開(kāi)卷生香亦生“金”

今年，揚(yáng)州漆器廠的80多位老師傅集體為“90后”讀書(shū)博主趙健寫(xiě)了一封信，感謝他用4次直播，幫助廠里售空了從上世紀(jì)90年代以來(lái)積存的全部工藝美術(shù)品庫(kù)存。深感振奮之余，趙健找到了明年直播的一個(gè)新方向——跟有區(qū)域特色的博物館或民間匠人重點(diǎn)合作，推廣更多非遺產(chǎn)品。他說(shuō)，想通過(guò)非遺直播告訴大家，中國(guó)人有自己的奢侈品。

從為生計(jì)所迫拿起手機(jī)拍短視頻創(chuàng)業(yè)，到收獲全網(wǎng)1200多萬(wàn)粉絲，三年來(lái)，趙健以“趙健的讀書(shū)日記”為陣地，在各大社交媒體平臺(tái)進(jìn)行讀書(shū)分享、文化科普，人氣持續(xù)攀升。其影響力也逐漸轉(zhuǎn)化為實(shí)在的成果，今年8月，他的單月直播帶貨金額突破9000萬(wàn)元，產(chǎn)品涵蓋圖書(shū)、服飾、非遺藝術(shù)品等品類(lèi)。

趙健主持賈平凹新書(shū)《消息》發(fā)布會(huì)

從讀者到讀書(shū)博主

真誠(chéng)表達(dá)，吸引同頻共振的人

1993年，趙健出生在江蘇淮安的農(nóng)村。他說(shuō)，自己童年時(shí)期吃過(guò)很多苦，慶幸的是，讀書(shū)照亮了他的人生。中學(xué)時(shí)，作為學(xué)校圖書(shū)館學(xué)生管理員，趙健廣泛涉獵各類(lèi)書(shū)籍。大學(xué)期間，他成為圖書(shū)館建成以來(lái)借閱量最多的讀者，僅入學(xué)第一年就借了400多本書(shū)。

2022年，因經(jīng)營(yíng)書(shū)店虧本，趙健賣(mài)掉家里房子后仍欠下100多萬(wàn)元，一家人只能租房住。無(wú)奈之下，他拿起手機(jī)拍短視頻創(chuàng)業(yè)。

起初，他每天研究如何追熱點(diǎn)，怎樣寫(xiě)開(kāi)頭吸引粉絲，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，這些不過(guò)是沒(méi)用的技巧。“做任何事情，要先改變自己、成就自己、滋養(yǎng)自己。當(dāng)我有了獲得感和成就感，這種真實(shí)的力量才能影響更多人。自媒體不是要討好粉絲，而是要真誠(chéng)表達(dá)自己，吸引同頻共振的人。”

他不斷拜訪蘇童、余華等各界學(xué)者名家，通過(guò)短視頻為讀者傳遞人生智慧，講述一段段不為人知的故事。他娓娓道來(lái)的風(fēng)格，吸引越來(lái)越多網(wǎng)友的關(guān)注與喜愛(ài)。評(píng)論中常常聽(tīng)到這樣的聲音：“喜歡趙健的解說(shuō)，既有知識(shí)又有溫度。”“年輕人做這樣的傳播，真是薪火相傳，讓人淚目。他的每個(gè)故事，都是用真心講出來(lái)的。”

趙健也曾試著組建專(zhuān)業(yè)大團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)人拍攝、寫(xiě)臺(tái)詞、運(yùn)營(yíng)賬號(hào)等，但后來(lái)全部取消，因?yàn)椤皟?nèi)容創(chuàng)作是挺私人的事，別人永遠(yuǎn)無(wú)法替代你思考”。

隨著粉絲量迅速增長(zhǎng)，趙健的短視頻逐漸展現(xiàn)出廣泛社會(huì)影響力。他的《孤獨(dú)的舊書(shū)店——文學(xué)山房舊書(shū)店》發(fā)布后，很多讀者專(zhuān)程從外地來(lái)蘇州尋訪這家舊書(shū)店，當(dāng)?shù)剡€把書(shū)店門(mén)前的道路修繕一新；《104歲小女生——楊苡的傳奇人生》播出后，翻譯家楊苡的口述自傳《一百年，許多人，許多事》受到熱捧，連續(xù)多次加印；《最傳奇女畫(huà)家》推出后，40年前的老書(shū)《畫(huà)魂：潘玉良傳》瞬間被盤(pán)活……

多條爆款之后

細(xì)分內(nèi)容，開(kāi)啟深度精神漫游

“流量帶給我巨大機(jī)會(huì)，也帶給我很多焦慮。”趙健說(shuō)，他特別擔(dān)心自己陷入內(nèi)容枯竭。

如何保持長(zhǎng)期的輸出能力？趙健覺(jué)得，當(dāng)一個(gè)人靈感枯竭時(shí)，不妨多去書(shū)店走走。不必每本書(shū)都細(xì)讀，有時(shí)僅僅是瀏覽書(shū)名，就可能帶來(lái)意想不到的啟發(fā)。在他眼中，每一本書(shū)都是一個(gè)現(xiàn)成的選題，背后凝聚著專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的打磨與推敲——尤其是經(jīng)典或暢銷(xiāo)之作，它們都是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的成功案例。而創(chuàng)作者要做的，就是在這些堅(jiān)實(shí)的選題基礎(chǔ)上，找到屬于自己的表達(dá)方式。

在短視頻創(chuàng)作穩(wěn)步推進(jìn)的基礎(chǔ)上，趙健今年還拓展邊界，開(kāi)啟了長(zhǎng)視頻的創(chuàng)作之路。在他看來(lái)，內(nèi)容創(chuàng)作者在成長(zhǎng)，觀眾群體同樣在成長(zhǎng)。那個(gè)大家一味追求視覺(jué)沖擊、新鮮感與快節(jié)奏的傳統(tǒng)短視頻階段已過(guò)去。如今觀眾都像生活在專(zhuān)屬的網(wǎng)絡(luò)平行空間里，有著獨(dú)特的需求與偏好。這一趨勢(shì)也對(duì)創(chuàng)作提出了新要求：深耕特定領(lǐng)域、做足細(xì)分內(nèi)容。

“制作一條10分鐘以上的長(zhǎng)視頻，其準(zhǔn)備工作量不亞于一部紀(jì)錄片的文稿撰寫(xiě)。如何從頭到尾邏輯清晰、由淺入深地把內(nèi)容講透，同時(shí)自然融入創(chuàng)業(yè)，對(duì)我形成巨大考驗(yàn)。”趙健說(shuō)，在利用碎片化時(shí)間準(zhǔn)備選題時(shí)，他會(huì)廣泛查閱資料，到書(shū)店購(gòu)買(mǎi)實(shí)體書(shū)，在微信閱讀等平臺(tái)搜索電子書(shū)，甚至到知網(wǎng)上查找相關(guān)學(xué)術(shù)論文。他還會(huì)留意是否有與主題相關(guān)的專(zhuān)業(yè)博物館，去現(xiàn)場(chǎng)尋找可拍攝的實(shí)物素材。

今年4月，他推出首條以中國(guó)色彩美學(xué)為主題的長(zhǎng)視頻，播放量突破了5000萬(wàn)，全網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)超過(guò)200萬(wàn)。這樣的反響給予他極大鼓舞，隨后發(fā)布的長(zhǎng)視頻《綾羅綢緞錦繡紗》，至今全網(wǎng)播放量已超4億。這讓趙健真切感受到，這類(lèi)內(nèi)容正契合當(dāng)下觀眾的深層期待，他將此稱為一場(chǎng)“深度的精神漫游”。

趙健在直播間薦書(shū)

不止于薦書(shū)

非遺直播，為老手藝打開(kāi)新通路

如今點(diǎn)進(jìn)“趙健的讀書(shū)日記”視頻賬號(hào)，可以看到他排布十分緊湊的直播日程，主題涵蓋宋錦、紫砂等豐富內(nèi)容。

趙健告訴記者，他每天早晨5點(diǎn)半左右起床，6點(diǎn)半前到公司，7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，持續(xù)直播到11點(diǎn)左右。之后，他會(huì)和團(tuán)隊(duì)開(kāi)一個(gè)簡(jiǎn)短的復(fù)盤(pán)會(huì)。午飯過(guò)后，便進(jìn)入屬于自己的創(chuàng)作時(shí)間——撰寫(xiě)短視頻稿件、構(gòu)思選題。傍晚，他再與同事一起過(guò)一遍預(yù)選的產(chǎn)品，做好后續(xù)準(zhǔn)備。

“早些時(shí)候，我在直播間介紹的藝術(shù)類(lèi)書(shū)籍以字畫(huà)、美術(shù)史和審美領(lǐng)域?yàn)橹鳌５覞u漸發(fā)現(xiàn)，讀者并不滿足于僅僅購(gòu)買(mǎi)一本藝術(shù)書(shū)，還會(huì)對(duì)其背后所展現(xiàn)的藝術(shù)世界產(chǎn)生濃厚的興趣。”為此，趙健今年開(kāi)始嘗試突破單一圖書(shū)銷(xiāo)售的邊界，主動(dòng)與江蘇多地非遺項(xiàng)目展開(kāi)合作。

他首先走進(jìn)了南京云錦博物館。通過(guò)趙健每月兩到三場(chǎng)的專(zhuān)場(chǎng)直播，該館今年的產(chǎn)品銷(xiāo)售額累計(jì)已達(dá)近6000萬(wàn)元。隨后，趙健又探訪揚(yáng)州漆器廠，憑借直播的力量，不僅將廠內(nèi)現(xiàn)有庫(kù)存全部售罄，還開(kāi)啟了明年產(chǎn)品的預(yù)售通道。

“網(wǎng)絡(luò)直播大大縮短了傳播與認(rèn)知的時(shí)間成本，本身又極具觀賞性。我們將非遺匠人請(qǐng)進(jìn)直播間，親自講解非遺的制作過(guò)程，觀眾們不僅看得入神，而且從中體會(huì)到：這不只是一件商品，更是一件藝術(shù)品，承載著一方水土的文化底蘊(yùn)。”趙健說(shuō)，他所傳遞的理念是——云錦等非遺，應(yīng)當(dāng)被視作中國(guó)人自己的奢侈品。“縱觀全球，許多奢侈品牌最初都是由一位匠人或一個(gè)匠人家族創(chuàng)立，而后逐漸吸引更多人參與推動(dòng)。我們也可以逐步推動(dòng)中國(guó)奢侈品定位的建立過(guò)程。”

明年，趙健打算聯(lián)手更多博物館及非遺匠人開(kāi)展直播。他希望，通過(guò)市場(chǎng)化方式，推動(dòng)非遺走進(jìn)大眾視野，贏得更多消費(fèi)者的關(guān)注與支持，并吸引更多匠人投身其中。他相信，通過(guò)這樣的聯(lián)動(dòng)，不僅能幫助行業(yè)建立起可持續(xù)的營(yíng)收模式，更能為古老技藝注入新鮮血液——尤其是有更多年輕人參與，非遺才能真正活起來(lái)，代代相傳。

快問(wèn)快答

記者：您向大眾推薦一本書(shū)或一種產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

趙健：現(xiàn)在同類(lèi)型的產(chǎn)品越來(lái)越多，比如每年暑期，市面上就會(huì)出現(xiàn)許多研學(xué)類(lèi)、博物館類(lèi)書(shū)籍，很多是速成、同質(zhì)化的內(nèi)容。并不是說(shuō)同質(zhì)化題材不好，但我們內(nèi)容創(chuàng)作者這時(shí)候不能盲目跟風(fēng)、追隨風(fēng)尚，而要有自己的主見(jiàn)，保持一份穿越行業(yè)周期的定力。

不完全緊跟時(shí)代，其實(shí)也沒(méi)關(guān)系。我特別欽佩江蘇的蘇童老師、葉兆言老師等作家。他們幾乎與互聯(lián)網(wǎng)“脫節(jié)”，但每出一本書(shū)，都能帶給大家驚喜。他們身在這個(gè)時(shí)代，又像是時(shí)代的旁觀者，始終保持著獨(dú)立與清醒。我們文藝工作者應(yīng)當(dāng)具備這樣的定力，不被流量輕易裹挾。如果我們自己都隨波逐流，觀眾也就更難找到方向。

我很少推薦那些只為滿足一時(shí)興起而消費(fèi)的東西。對(duì)我來(lái)說(shuō)，物品最好具備一種“長(zhǎng)期主義”屬性，因?yàn)槲易约阂彩且粋€(gè)觀眾、一個(gè)消費(fèi)者。比如我買(mǎi)一本書(shū)，或一件非遺文創(chuàng)，我會(huì)考慮：除了買(mǎi)給自己，我是否愿意把它送給我的孩子，甚至孩子的孩子？當(dāng)你愿意將一件物品托付給后代，它的價(jià)值就是充分成立的。這也是我選品的重要考量。

記者：未來(lái)內(nèi)容創(chuàng)作中，面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？

趙健：今天的新媒體，未來(lái)會(huì)被更先進(jìn)的科技形式所取代。世界難以預(yù)料，也許五六年后，手機(jī)都不復(fù)存在。當(dāng)手機(jī)消失的時(shí)候，短視頻流量現(xiàn)有邏輯也將瓦解，我們賴以生存的土壤會(huì)瞬間消失。

未來(lái)的工具會(huì)是怎樣的？今天的我們很難想象。就像20多年前，人們還在用BB機(jī)、固定電話，如今這些幾乎都已退出生活。新時(shí)代注定到來(lái)，更新的媒介形式也必然出現(xiàn)，但我未必能趕上那個(gè)風(fēng)口。當(dāng)穿戴眼鏡等設(shè)備取代了手機(jī)，我的內(nèi)容能否被觀眾所接受和喜愛(ài)？這是我要面對(duì)的最大挑戰(zhàn)。所以還是只能逼自己踐行“長(zhǎng)期主義”——無(wú)論平臺(tái)如何變遷，始終要拿出能打動(dòng)人心的內(nèi)容。這是一種內(nèi)功的修煉。

江南時(shí)報(bào)記者 張雅倩