從“老登飲料”到“神仙水”，70年老品牌翻紅，單品一年賣100億

“勁酒雖好，可不要貪杯哦”。憑借這句廣告語火遍大江南北的勁酒，又因為女性消費者的追捧，意外火上了熱搜。

近期，多名消費者在社交媒體發(fā)帖稱，在月經期間喝勁酒不僅能緩解疼痛，還能調理月經周期、改善脫發(fā)等。網友紛紛研究出“長島冰茶”“勁爽酸梅”等調酒配方，“勁酒被稱為月經神仙水”的話題一度登上熱搜。

隨后，多位醫(yī)學專家表示，靠飲酒調節(jié)月經周期并無科學依據，反而可能加重出血。勁酒官方賬號也回應稱，勁酒是一款保健酒，并非藥品。

一波流量過去，讓勁酒及其背后的“勁牌公司”再度進入大眾視野。

這家創(chuàng)立于1953年的公司，旗下?lián)碛斜＝【?、草本白酒、中藥業(yè)三大業(yè)務板塊，“紅標勁酒”是其拳頭產品。

此次登上熱搜雖然有些烏龍，但這個看似老派的品牌，卻是積極擁抱年輕客群的排頭兵。勁牌公司總裁王楠波曾透露，勁酒在過去兩年間吸引年輕用戶約900萬人，還被用戶貼上了“中國人自己的威士忌”“大女人的酒”等新潮標簽。有市場消息稱，小勁酒（125ml裝紅標勁酒）2025年銷售額有望沖擊100億元。

勁酒的破圈，給試圖探索年輕化路線的傳統(tǒng)酒企上了一課：“朋克養(yǎng)生”和“微醺經濟”并不是偽命題，只要找準營銷傳播發(fā)力點，原本主打中老年男性客群的酒水品牌，也可以獲得年輕女性等新興消費力量的青睞。

從“老登飲料”到網紅基酒

勁酒+冰紅茶+檸檬，就成了一杯“養(yǎng)生版長島冰茶”；勁酒+酸梅湯+話梅，勾兌成“勁爽酸梅飲”；勁酒+紅糖姜茶+桂圓干，是適合女生飲用的“姨媽神仙水”……

在社交平臺上，網友紛紛貢獻出自己的調酒配方。勁酒，這款主打“免疫調節(jié)、抗疲勞”的保健酒，儼然成為了人手一瓶的網紅基酒。

對創(chuàng)立72年的勁牌公司來說，這波熱度并非從天而降，而是長久經營的結果。

和其他傳統(tǒng)酒水品牌一樣，勁酒也一度面臨客群老舊、增長乏力的情況。2017年，勁牌公司銷售額已達到104.9億元，而2022年為106.2億元，五年時間僅增長了1.3億元。勁牌公司董事長吳少勛在中國露酒T5峰會上直言，勁牌陷入了“停滯不前”的困境。

但這一情況在最近出現了轉機。2025年10月，勁牌公司總裁王楠波在武漢酒博會上透露，勁牌今年總體業(yè)績增長約10%，其中勁酒增長超過20%。參照勁牌公司2024年125億元的銷售額，其2025年銷售額有望突破135億元。

打破“百億魔咒”的，是市場趨勢和營銷操作的共同作用。

一方面，勁酒含有當歸、黃芪、枸杞等成分，并持有“藍帽子”保健認證，擊中了年輕人既需要“微醺”釋放壓力、又顧及“養(yǎng)生”的需求痛點；另一方面，勁酒在小紅書、抖音等年輕用戶聚集的平臺開展去中心化傳播，推動用戶自發(fā)創(chuàng)造出“中國人自己的威士忌”“大女人的酒”等熱門標簽。

面向年輕客群，勁酒推出低度版、無糖版產品，其自帶的草本清香和德國品牌野格（J?germeister）等植物利口酒相似，從產品層面增強了市場接受度。此外，勁酒125ml小瓶裝售價僅15元，也適宜消費者以低成本“嘗鮮”。

因此，與其說此次勁酒被捧為“月經神仙水”是一次意外出圈，倒不如說，勁酒早已通過長期的策劃和布局，在年輕消費者中間完成了“占位”。

小酒廠的千億夢想

從瀕臨倒閉到年銷百億，勁牌公司走過一段坎坷的路。

公開資料顯示，勁牌公司前身為湖北省大冶縣國營酒廠，創(chuàng)立于1953年，主要生產清香型白酒。1978年，酒廠調研市場需求后，開始轉向滋補酒賽道。

勁牌公司的“靈魂人物”吳少勛生于1956年，原本是退伍軍人，后轉業(yè)至大冶縣紗廠工作。他在1987年接掌酒廠時，該廠的虧損額已達到700萬元，陷入“資不抵債”狀態(tài)。在吳少勛的運營下，酒廠的業(yè)績逐步回升。

1989年，真正改變公司命運的大單品“中國勁酒”問世。據媒體報道，當時有位馬來西亞商人找到吳少勛定制藥酒，產品在東南亞市場反響熱烈。隨后雙方決定將藥酒引入中國，首批勁酒進入愛喝補酒的廣東市場后，迅速售罄。

吳少勛敏銳察覺到這是個商機，于是開始向全國推廣。1993年，勁酒登陸央視，相聲演員姜昆說出了那句經典的“勁酒雖好，可不要貪杯哦”，引發(fā)傳播狂潮。

此后數十年，這家小酒廠完成了股份制改革，正式更名為“勁牌有限公司”，銷售額也節(jié)節(jié)攀升。2017年，勁牌公司銷售額突破百億大關，位列行業(yè)第四，僅次于茅臺、五糧液、洋河。

在吳少勛為勁牌制定的戰(zhàn)略目標中，這家公司2042年營收瞄準800億元，2053年躋身千億陣營。這個愿景能否實現還未可知，但從中不難看出吳少勛的勃勃雄心和“長線作戰(zhàn)”的定力。

隨著露酒（以黃酒、白酒為酒基，加入食品、中藥材等原料的飲料酒）銷售額一度觸及天花板，勁牌公司也開始著手開拓新戰(zhàn)線。

一方面，勁牌布局草本白酒，推出“毛鋪苦蕎酒”，其銷售額一路飆升至50億元，成為鄂酒中僅次于“白云邊”的第二大白酒品牌；一方面，勁牌開始涉足中藥業(yè)，其藥業(yè)品牌“持正堂”今年上半年銷售額達到3.5億元，預計全年增長率超過20%。

不過，勁酒始終是支撐勁牌公司營收的核心單品。有市場消息顯示，小勁酒（125ml裝紅標勁酒）2025年上半年銷售額同比增長50%，逼近50億元。照此推算，勁酒系列的全年銷售額有望突破100億元。

和王楠波此前的口徑“勁酒增長超過20%”相比，這個數據顯然有些失真。但無論如何，年輕客群的涌入帶動了勁酒的強勁增長，是一個不爭的事實。

“保健酒”的新面貌

勁酒所在的“保健酒”品類，是一個相對狹窄的賽道。

天貓保健酒行業(yè)負責人告訴《天下網商》，保健酒行業(yè)除了勁酒這一頭部玩家外，“致中和”五加皮酒、“古嶺神”酒，以及海南椰島集團推出的“椰島鹿龜酒”，都曾經名噪一時。

不過，這些產品的聲量和銷量都難以和勁酒相匹敵。以海南椰島集團為例，它在2000年掛牌上市，被稱為“保健酒第一股”。作為公司的當家產品，椰島鹿龜酒系列2001年銷售額達到3.89億元，隨后連年下滑，到2024年只剩下1044萬元。

《天下網商》了解到，在淘系電商平臺，保健酒的主要購買人群集中在35—49歲（部分原因是老年人的互聯(lián)網使用率有限），但近幾年，25—29歲、30—34歲年齡段的消費者數量有所增長。

在產品層面，保健酒行業(yè)也呈現出一定的年輕化趨勢。前述負責人提到，勁牌公司今年推出的“霞光粉”粉色包裝勁酒在年輕客群中頗受歡迎，其調酒視頻人氣很高。保健酒品類的“養(yǎng)生”心智，也和年輕消費者的觀念相契合。

這個原本瞄準中老年男性客群的品類，正在年輕人的“悅己消費”和“朋克養(yǎng)生”需求下，翻起新的浪花。

不過，保健酒面臨的困境仍未完全解除。此次勁酒因“調節(jié)月經周期”登上熱搜，就被人質疑有過度營銷之嫌。它究竟已成為年輕人的“微醺伴侶”，還是會被日益多元化的酒飲品牌擠下牌桌，仍然有待觀察。

勁酒的“一枝獨秀”，不代表保健酒行業(yè)的全面回春，但它至少給傳統(tǒng)酒企打造了一個可參考的年輕化樣本：只有革除“老氣”的品牌面貌，找到全新的心智錨點，才能在日益成為消費主力的年輕一代中站穩(wěn)腳跟。