徐匯游戲產(chǎn)業(yè)育出Steam爆款的“秘密武器”是什么？

當(dāng)「自由奇點」團(tuán)隊帶著《咔砰！玩具亂斗屋》的創(chuàng)意雛形，在2025年7月入駐徐匯漕河涇「光之希望游戲聚集基地」時，他們還未注冊公司，甚至面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險。但短短5個月后，這款游戲便在Steam全球上線，不僅登頂“人氣躥升的新品”榜單，更躋身國區(qū)熱銷產(chǎn)品Top50——這不是偶然，而是徐匯區(qū)五大游戲產(chǎn)業(yè)孵化器構(gòu)建的“夢想加速器”交出的亮眼答卷。

下圖：自由奇點首款作品《咔砰！玩具亂斗屋》（圖源：上海徐匯）

如今，徐匯漕河涇「光之希望游戲聚集基地」、「光之希望開發(fā)者空間」、「鷹角開拓芯游戲創(chuàng)業(yè)孵化器」、「錸三實驗室」、徐匯漕河涇「核炬游戲聚集基地」，這五大專業(yè)化載體已形成強大的“游戲產(chǎn)業(yè)孵化矩陣”。數(shù)據(jù)顯示，該矩陣已培育出多款現(xiàn)象級產(chǎn)品：「月壤科技」的《黑暗世界：因與果》登陸PC、PS5、Xbox多平臺，斬獲全球復(fù)古科幻題材愛好者認(rèn)可；「鷹角開拓芯」孵化的10家企業(yè)全部獲得投資，其中《雞械綠洲》營收超150萬；「錸三實驗室」成立僅一年便孵化投資10余起項目，甚至吸引大學(xué)生團(tuán)隊從畢設(shè)走向商業(yè)落地。而依托這一矩陣，徐匯漕河涇開發(fā)區(qū)2024年游戲產(chǎn)業(yè)營收超750億元，聚集了全市近六成游戲企業(yè)，成為上海乃至全國的游戲產(chǎn)業(yè)核心增長極。

下圖：徐匯游戲產(chǎn)業(yè)生態(tài)地圖（圖源：獨立之光）

一、創(chuàng)新生態(tài)“乘法效應(yīng)”：為什么孵化矩陣能讓創(chuàng)新企業(yè)“加速跑”？

徐匯游戲孵化矩陣的成功，并非單一孵化器的“單打獨斗”，而是通過構(gòu)建“政策+資源+服務(wù)+場景”的完整創(chuàng)新生態(tài)，讓中小團(tuán)隊的成長效率實現(xiàn)“倍速提升”。這種生態(tài)優(yōu)勢，本質(zhì)是解決了游戲行業(yè)創(chuàng)新的核心痛點——早期不確定性高、資源分散、試錯成本高，最終形成“1+1>2”的乘法效應(yīng)。

首先，全周期政策托底，覆蓋企業(yè)從“種子”到“成樹”的全階段。徐匯區(qū)不僅為早期團(tuán)隊提供“真金白銀”的扶持，如「光之希望基地」的三年免房租、能耗全包，更通過《徐匯區(qū)關(guān)于推動文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干意見》《游戲出海手冊“6+1”》等政策，覆蓋研發(fā)、出海、知識產(chǎn)權(quán)等全鏈條。例如，「米哈游」旗下新設(shè)企業(yè)從提交材料到拿到執(zhí)照僅需1天，而針對出海企業(yè)，「徐匯游戲產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心」還會聯(lián)動「亞馬遜云科技」提供合規(guī)指導(dǎo)，解決“出海難”的痛點。這種“扶上馬再送一程”的政策邏輯，讓企業(yè)無需在瑣事上消耗精力，可專注創(chuàng)新。

下圖：亞馬遜云科技游戲數(shù)字化賦能中心（圖源：張通社）

其次，產(chǎn)業(yè)集群協(xié)同，讓“上下游”變成“上下樓”。漕河涇開發(fā)區(qū)本身已形成“騰訊、網(wǎng)易巨頭引領(lǐng)+米哈游、鷹角本土領(lǐng)軍+Nexon國際布局”的多元矩陣，1.5萬家企業(yè)、27萬從業(yè)人員構(gòu)建起密集的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)。孵化矩陣則進(jìn)一步打通“大中小”企業(yè)協(xié)作通道：頭部企業(yè)的技術(shù)資源（如「米哈游」的AI引擎、「鷹角」的發(fā)行經(jīng)驗）可通過孵化器共享給中小團(tuán)隊，而中小團(tuán)隊的創(chuàng)新玩法也可能成為頭部企業(yè)的“靈感來源”。例如，「光之希望基地」聯(lián)動「亞馬遜云科技」成立“游戲數(shù)字化賦能中心”，提供3D內(nèi)容創(chuàng)作、云游戲串流等前沿技術(shù)，本質(zhì)是讓中小團(tuán)隊能用上“大廠級”的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施。

再者，知識產(chǎn)權(quán)護(hù)航，守住創(chuàng)新企業(yè)的“核心資產(chǎn)”。游戲行業(yè)“創(chuàng)意易被抄襲”的痛點，在徐匯得到系統(tǒng)性解決：2024年成立的「游戲企業(yè)版權(quán)保護(hù)聯(lián)盟」，出臺《網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)版權(quán)保護(hù)指南》；2025年上海首個「知識產(chǎn)權(quán)全鏈條保護(hù)中心」在徐匯揭牌，甚至將「米哈游」打擊泄密案例納入國家經(jīng)典案例。這種“司法+行業(yè)”雙重保護(hù)，讓企業(yè)敢于投入長期研發(fā)——正如「錸三實驗室」創(chuàng)始人沈黎所說：“只有讓創(chuàng)意有保障，開發(fā)者才愿意用五年、十年磨一劍。”

最后，場景與人才聯(lián)動，讓創(chuàng)新“落地即有市場”。1.9公里的“元界NeoWorld”元宇宙街區(qū)，不僅是游戲IP的展示窗口（如《崩壞：星穹鐵道》薩姆機甲、《明日方舟》“痛站”），更成為創(chuàng)新產(chǎn)品的“線下測試場”。例如，「月壤科技」的《黑暗世界：因與果》曾在街區(qū)快閃活動中收集玩家反饋，而「鷹角開拓芯」的《雞械綠洲》則通過街區(qū)市集觸達(dá)核心玩家。同時，徐匯聚集的700余家大模型企業(yè)、千余家AI企業(yè)，與華東理工、上海交大等高校形成“產(chǎn)學(xué)研”閉環(huán)，為孵化企業(yè)提供人才與技術(shù)儲備——「自由奇點」團(tuán)隊正是被徐匯的“人才吸引力”打動，最終選擇扎根。

二、招服一體化拆解：從“痛點解決”看兩大孵化器的“精準(zhǔn)打法”

孵化矩陣的核心競爭力，在于“懂游戲、懂創(chuàng)業(yè)者”——不是簡單提供場地，而是針對不同階段企業(yè)的需求，提供“定制化解決方案”。以漕河涇「光之希望游戲聚集基地」（早期培育標(biāo)桿）與「錸三實驗室」（種子期專精載體）為例，兩者的“招服一體化”打法，精準(zhǔn)命中了創(chuàng)業(yè)者的核心痛點。

1、漕河涇光之希望游戲聚集基地：為“0到1”團(tuán)隊搭好“第一級臺階”

作為孵化矩陣的“標(biāo)桿載體”，「光之希望基地」聚焦“未成立公司、無融資、缺資源”的早期團(tuán)隊，用“降成本+強賦能”解決“活下去”和“做得好”兩大難題。

針對“資金場地短缺”痛點：用“免租+全包”降低創(chuàng)業(yè)門檻。基地提供1500平方米空間，對入駐團(tuán)隊實行“三年免房租、水電網(wǎng)絡(luò)能耗全包”政策——這對未獲融資的團(tuán)隊而言，相當(dāng)于直接節(jié)省數(shù)十萬元成本。「自由奇點」團(tuán)隊入駐時，正是靠著這項政策，無需擔(dān)心辦公開支，得以將全部資金投入《咔砰！玩具亂斗屋》的研發(fā)。此外，基地還聯(lián)動銀行推出“創(chuàng)業(yè)貸”，針對大學(xué)生團(tuán)隊提供最高20萬元的無息貸款，進(jìn)一步緩解資金壓力。

針對“技術(shù)資源匱乏”痛點：鏈接“大廠級”技術(shù)伙伴。游戲研發(fā)離不開算力與引擎支持，而中小團(tuán)隊往往無力承擔(dān)高昂成本。「光之希望基地」的解法是“政企協(xié)同建平臺”：聯(lián)合「亞馬遜云科技」提供專屬算力支持，團(tuán)隊可免費使用云游戲串流、玩家匹配等工具；與Unity中國共建“技術(shù)賦能中心”，不僅提供引擎授權(quán)優(yōu)惠，還會定期舉辦TA（技術(shù)美術(shù)）集訓(xùn)營——2025年9月的“Unity集訓(xùn)營技術(shù)美術(shù)專場”，便邀請到前Unity大中華區(qū)高級技術(shù)美術(shù)現(xiàn)場演示PBR物理渲染流程，解決團(tuán)隊“技術(shù)卡殼”問題。

下圖：在「光之希望游戲聚集基地」內(nèi)，分享題為“Technical Artist 藝術(shù)化編程與技術(shù)化創(chuàng)作”。曾任Unity大中華區(qū)高級技術(shù)美術(shù)Michael Lam以一線專家的身份，向到場聽眾說明了技術(shù)美術(shù)（TA）作為程序員和藝術(shù)家之間橋梁的意義和重要性，以及想要成為合格的技術(shù)美術(shù)所需要的素質(zhì)與技能組合。隨后以Unity現(xiàn)場演示了PBR物理渲染的部分開發(fā)流程及編輯工具（圖源：獨立之光）

針對“資源對接無門”痛點：用“專家+活動”搭建橋梁。基地成立“游戲?qū)＜以u委會”，成員涵蓋Gamera Games聯(lián)合創(chuàng)始人、珀樂科技創(chuàng)始人等資深人士，為團(tuán)隊提供“從創(chuàng)意到市場”的全流程指導(dǎo)——「月壤科技」在開發(fā)《黑暗世界：因與果》時，正是通過評委會建議調(diào)整了恐怖元素比例，最終獲得海外發(fā)行商青睞。同時，基地半年內(nèi)舉辦超10場行業(yè)活動，包括GameJam、海外展會對接會等，例如2025年7月便組織團(tuán)隊參加ChinaJoy，幫助《咔砰！玩具亂斗屋》提前積累全球關(guān)注度。

這種“從場地到資源、從技術(shù)到市場”的全鏈條服務(wù)，讓早期團(tuán)隊得以“輕裝上陣”——正如「自由奇點」團(tuán)隊負(fù)責(zé)人所說：“我們不用考慮房租，不用愁技術(shù)，甚至不用找發(fā)行，基地已經(jīng)把‘第一級臺階’搭好了。”

2、錸三實驗室：為“種子期”團(tuán)隊解決“生存與控制權(quán)”雙重焦慮

與「光之希望基地」不同，2024年11月成立的「錸三實驗室」，聚焦“有創(chuàng)意、缺經(jīng)驗、怕風(fēng)險”的種子期團(tuán)隊（尤其是年輕開發(fā)者），創(chuàng)始人沈黎（前騰訊NExT Studios總經(jīng)理）設(shè)計的“孵化模式”，直擊“不敢創(chuàng)業(yè)”和“怕失去控制權(quán)”的核心焦慮。

針對“生存壓力大”痛點：“先發(fā)工資”讓開發(fā)者無后顧之憂。「錸三實驗室」的核心模式是“孵化期先發(fā)薪”：團(tuán)隊入駐后，實驗室會按照市場價70%-80%的標(biāo)準(zhǔn)為成員發(fā)放工資，持續(xù)3-9個月，期間團(tuán)隊只需專注做出“垂直切片”（核心玩法成型的demo）。這種模式解決了年輕開發(fā)者“辭職創(chuàng)業(yè)=斷收入”的顧慮——例如，由中國傳媒大學(xué)學(xué)生組成的「浣犬游戲」團(tuán)隊，在開發(fā)《浣熊推幣機》時，正是靠著實驗室發(fā)放的工資，無需“啃老”便能全職投入，最終該游戲demo上線Steam后獲93%好評，愿望單超20萬。

針對“創(chuàng)業(yè)流程陌生”痛點：“全托管”幫團(tuán)隊搞定“雜事”。很多開發(fā)者擅長做游戲，但不懂工商注冊、財稅合規(guī)、合同審核——「錸三實驗室」則提供“創(chuàng)業(yè)管家”服務(wù)：幫助團(tuán)隊完成工商注冊，對接律所審核合同，甚至指導(dǎo)商標(biāo)注冊與素材授權(quán)（避免侵權(quán)風(fēng)險）。例如，「破荒者工作室」在開發(fā)《惡魔牌》時，實驗室不僅幫其注冊公司，還協(xié)助審核與美術(shù)外包的合同，避免了“素材侵權(quán)”的潛在風(fēng)險。當(dāng)項目完成垂直切片后，實驗室會將前期投入（工資、場地等）轉(zhuǎn)化為公司股份，讓團(tuán)隊“零成本”擁有獨立公司。

針對“控制權(quán)流失”痛點：“階梯退股”保障團(tuán)隊長期利益。傳統(tǒng)投資中，資方往往占據(jù)大股，團(tuán)隊易失去決策權(quán)。「錸三實驗室」則設(shè)計了“盈利后階梯退股”機制：項目上線盈利后，每當(dāng)資方回本一倍，便以最低成本向團(tuán)隊轉(zhuǎn)讓10%股份，直至團(tuán)隊獲得控股權(quán)。例如，若實驗室初期占股40%，當(dāng)項目為其帶來2倍回報時，股份會降至20%，團(tuán)隊則逐步掌握主導(dǎo)權(quán)。這種模式讓開發(fā)者無需擔(dān)心“創(chuàng)意被干預(yù)”，正如沈黎所說：“我們要的不是控制團(tuán)隊，而是陪他們長大，然后把公司還給真正的創(chuàng)造者。”

此外，「錸三實驗室」還針對“技術(shù)短板”聯(lián)動Epic、Unity等引擎團(tuán)隊，為團(tuán)隊提供定制化技術(shù)支持——「核腦工作室」在開發(fā)《島與利維坦》時，正是通過實驗室對接的Unity技術(shù)團(tuán)隊，解決了“空島生態(tài)模擬”的技術(shù)難題。截至2025年10月，實驗室已孵化投資10余起項目，其中《研究物語》《太太！我喜歡你！》等作品均獲Steam“特別好評”。

圖源：游戲茶館

三、經(jīng)驗可借鑒：徐匯模式如何賦能上海其他重點產(chǎn)業(yè)？

徐匯游戲孵化矩陣的成功，本質(zhì)是“以企業(yè)需求為核心，構(gòu)建全周期、專業(yè)化、集群化的創(chuàng)新生態(tài)”——這種模式并非游戲行業(yè)專屬，完全可借鑒、推廣到上海的AI、生物醫(yī)藥、集成電路等重點產(chǎn)業(yè)，為“上海制造”“上海科創(chuàng)”注入新動能。第一，“全周期陪伴”適配不同階段企業(yè)需求。徐匯模式的核心是“不搞‘一刀切’，按企業(yè)生命周期提供服務(wù)”：早期團(tuán)隊給場地資金，成長期團(tuán)隊給技術(shù)資源，成熟期團(tuán)隊給出海支持。第二，“集群協(xié)同”讓龍頭帶動中小微。這種“上下樓就是上下游”的集群效應(yīng)，能大幅降低中小企業(yè)的協(xié)作成本，加速創(chuàng)新落地。第三，“場景聯(lián)動”讓創(chuàng)新“有處可試”。“元界NeoWorld”街區(qū)將游戲IP與城市空間結(jié)合，本質(zhì)是為創(chuàng)新產(chǎn)品提供“線下測試場”。場景是創(chuàng)新的“試金石”，只有讓技術(shù)“落地能用”，才能加速商業(yè)化。第四，“知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)”守住創(chuàng)新“根與魂”。徐匯游戲產(chǎn)業(yè)的版權(quán)保護(hù)聯(lián)盟、全鏈條知識產(chǎn)權(quán)中心，為創(chuàng)新企業(yè)筑牢“防火墻”。只有讓創(chuàng)新者“敢投入、有回報”，才能形成“創(chuàng)新-盈利-再創(chuàng)新”的良性循環(huán)。

從游戲到AI，從生物醫(yī)藥到集成電路，上海的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新需要更多“徐匯式孵化矩陣”。這種模式的核心，不是“給錢給地”的簡單扶持，而是“懂產(chǎn)業(yè)、懂企業(yè)”的精準(zhǔn)賦能——正如徐匯用五大孵化器育出Steam爆款，未來上海其他產(chǎn)業(yè)也能靠類似“秘密武器”，培育出更多全球領(lǐng)先的創(chuàng)新企業(yè)，真正實現(xiàn)“上海創(chuàng)造”的跨越發(fā)展。

原創(chuàng)作者：上海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展研究院常務(wù)副院長

責(zé)任編輯：胡珊毓

策劃審核：夏 雨