貝好家全國(guó)已落地17個(gè)項(xiàng)目 用大數(shù)據(jù)和AI打造“好房子”

中經(jīng)記者 陳雪波 盧志坤 成都報(bào)道

“房地產(chǎn)發(fā)展30多年，‘客戶主權(quán)’第一次站在了核心位置。”12月12日，在貝宸S1媒體品鑒會(huì)暨2025年度開(kāi)放日活動(dòng)上，貝殼找房副董事長(zhǎng)、貝好家CEO徐萬(wàn)剛介紹，貝好家“大數(shù)據(jù)造房”的本質(zhì)，是對(duì)人們美好居住需求的精準(zhǔn)洞察與精細(xì)滿足。

今年11月，貝好家旗下的成都貝宸S1項(xiàng)目開(kāi)售，共有108套房源。截止到12月11日，貝宸S1累計(jì)網(wǎng)簽量達(dá)20套。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者從活動(dòng)上了解到，截至2025年11月底，貝好家已在北京、上海、廣州、成都、西安、杭州、南京、長(zhǎng)沙、佛山、武漢等地累計(jì)落地17個(gè)項(xiàng)目。除成都項(xiàng)目外，上海的貝漣C1項(xiàng)目也已經(jīng)開(kāi)盤(pán)銷售。

成都豪宅市場(chǎng)排名靠前

在貝好家的全國(guó)布局中，成都項(xiàng)目應(yīng)是下了重注的項(xiàng)目之一。去年9月20日，成都金融城三期H12地塊掛牌，經(jīng)過(guò)激烈廝殺后，貝好家以溢價(jià)42.19%、樓面價(jià)27300元/平方米的成交價(jià)拿下這塊24畝的地塊，打破了當(dāng)時(shí)成都樓面價(jià)紀(jì)錄。

經(jīng)過(guò)近14個(gè)月的開(kāi)發(fā)，貝宸S1項(xiàng)目終于面世。從呈現(xiàn)結(jié)果來(lái)看，該項(xiàng)目主力戶型為275平方米與375平方米房源，精裝修交付，帶有智能家居系統(tǒng)，并配備有泡腳桶等傳統(tǒng)項(xiàng)目少有的裝標(biāo)。

記者實(shí)地探訪注意到，貝宸S1項(xiàng)目?jī)?nèi)有4棟樓棟，創(chuàng)新性地采用了“蝴蝶形”布局。項(xiàng)目中庭采用了園林、水系設(shè)計(jì)，多處采用貝殼元素。

開(kāi)售近1個(gè)月后，該項(xiàng)目已完成網(wǎng)簽20套房源。在成都總價(jià)2000萬(wàn)元以上總價(jià)段住宅（含別墅）中，位列2025年全市全年累計(jì)網(wǎng)簽量第二名。

值得一提的是，貝宸S1北側(cè)緊鄰地塊是另一宗曾經(jīng)的“地王”。在貝好家成都拿地半年后，建發(fā)以樓面價(jià)41200元/平方米的地價(jià)拿下相鄰的48.7畝地塊，該項(xiàng)目也在本月召開(kāi)了產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

C2M模式開(kāi)啟市場(chǎng)驗(yàn)證

貝好家采用了C2M（Customer to Manufacturer，消費(fèi)者到制造者）的開(kāi)發(fā)模式，此種模式有何神秘之處？

據(jù)該公司方面介紹，貝好家推出的C2M定位方案，以大數(shù)據(jù)和AI算法模型為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)客戶需求的深度洞察和挖掘，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)目標(biāo)客戶意向的產(chǎn)品類型和價(jià)格預(yù)期提前預(yù)測(cè)，并以此精準(zhǔn)指引樓盤(pán)產(chǎn)品定位，得到眾多合作伙伴的廣泛認(rèn)可。

近兩年來(lái)，貝好家逐步將C2M理念應(yīng)用于拿地研判、定位規(guī)劃、設(shè)計(jì)營(yíng)造到營(yíng)銷推廣等各環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)決策，并通過(guò)多個(gè)合作項(xiàng)目、自操盤(pán)項(xiàng)目不斷驗(yàn)證。

貝好家C2M創(chuàng)新中心總經(jīng)理武斌在會(huì)上介紹，貝好家基于貝殼線上、線下海量數(shù)據(jù)資產(chǎn)，結(jié)合C2M獨(dú)有的模型算法能力、業(yè)務(wù)策略能力，精準(zhǔn)刻畫(huà)新房潛在購(gòu)買(mǎi)客戶的容量、畫(huà)像和需求。貝宸S1項(xiàng)目在前期做了大量用戶調(diào)研，其中包括了洗衣機(jī)高度、停車場(chǎng)轉(zhuǎn)彎半徑等非常細(xì)節(jié)的問(wèn)題，呈現(xiàn)出最終的設(shè)計(jì)方案。

記者了解到，此種模式中有大量的調(diào)研工作。其中，在投前、拿地后、方案后，會(huì)采用三輪客戶觸達(dá)，分別進(jìn)行驗(yàn)證區(qū)域認(rèn)知、描摹客戶畫(huà)像、驗(yàn)證產(chǎn)品需求等。

徐萬(wàn)剛認(rèn)為，要真正實(shí)現(xiàn)“以人定房”，離不開(kāi)C2M理念在住宅開(kāi)發(fā)全鏈條的充分落地。但貝好家并不想成為一家開(kāi)發(fā)商，而是希望充分發(fā)揮C2M全鏈解決方案的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)輕資產(chǎn)平臺(tái)模式，與更多伙伴合作打造更滿足客戶需求的好房子。徐萬(wàn)剛總結(jié)稱：“中國(guó)房地產(chǎn)領(lǐng)域也許不需要多一家名叫‘貝殼’的開(kāi)發(fā)商，但應(yīng)該需要一個(gè)更有客戶視角的‘好伙伴’。”

（編輯：盧志坤 審核：童海華 校對(duì)：顏京寧）