一個很牛的賺錢思維：建立通道，然后收費

很多人以為賺錢靠的是“賣東西”——賣產品、賣服務、賣時間。但真正厲害的人，早就不再親自搬磚了。他們做了一件更聰明的事：建一條通道，然后向所有經過的人收過路費。

這不是什么新概念，但絕大多數人沒看懂。今天，我想用最接地氣的方式，把這件事講透。

一、你不是在賣水，而是在修水管

想象一下：沙漠里有人渴得快死了，你拎著一瓶水過去，賣他100塊，他可能還覺得你黑心。但如果你在沙漠里修了一條輸水管道，源源不斷地供水，人們就會主動付錢給你——因為你知道，他們需要的從來不是那一瓶水，而是持續獲得水的能力。

這就是“通道思維”的本質：不賣終點，而賣路徑；不賣結果，而賣過程。

現實中，這樣的例子比比皆是：

阿里巴巴不做工廠，但它搭建了B2B平臺，讓千萬中小企業通過它找到買家；

抖音不拍視頻，但它構建了內容分發機制，讓創作者和品牌都愿意為流量付費；

小區門口的菜鳥驛站不送快遞，但它成了包裹必經的“最后一站”，于是能靠代收、寄件、廣告賺錢。

你看，他們都沒在“生產”，而是在“連接”。連接產生價值，通道就是印鈔機。

二、通道的本質，是降低交易成本

為什么人們愿意為通道付費？因為省事。

人類天生懶惰，討厭復雜。如果一件事要花10個步驟才能完成，而你把它壓縮成1步，哪怕收點錢，大家也樂意。

舉個例子：以前想開公司，得跑工商、稅務、銀行、社保……至少折騰一個月。現在呢？你打開“企查查”或“天眼查”，點幾下就能注冊，全程線上搞定。這些平臺沒幫你寫公司章程，也沒替你刻公章，但它們打通了政府系統與創業者之間的“信息斷層”，于是成了不可或缺的通道。

再比如知識付費。很多人抱怨：“網上免費資料那么多，為什么還要買課？”答案很簡單：免費的信息是散的、亂的、真假難辨的。而一門好課，是把碎片拼成地圖，讓你少走彎路。這張地圖，就是通道。

所以，真正的商業高手，都在干一件事：把原本分散、低效、高摩擦的環節，變成一條光滑、順暢、自動運行的管道。

三、如何建立自己的“收費通道”？

別被嚇住，通道不一定是平臺、APP或大公司。普通人也能建。

關鍵在于三個要素：

1.你是否卡在某個“必經節點”上？

想想你的工作、生活、興趣圈里，有沒有一群人反復遇到同一個問題，而你恰好能解決？比如：

你是HR，經常幫朋友內推——那你是不是可以做一個“小眾崗位內推通道”？

你常帶娃參加各種興趣班——能不能整合資源，變成家長們的“教育情報站”？

你在跨境電商干了五年——是否可以做個選品工具包，賣給新手賣家？

只要你是某個流程中不可繞過的“關卡”，就有機會變現。

2.能否規模化復制？

通道的價值，在于“一次建設，多次收費”。如果你每次都要重新干活，那還是在賣時間，不是建通道。

所以，你要想辦法把經驗產品化：

把咨詢變成模板；

把服務變成SOP（標準操作流程）；

把個人能力封裝成課程、工具、社群。

比如一位健身教練，如果只靠1對1私教，天花板很低。但如果他開發一套“家庭徒手訓練計劃”，配上視頻和打卡表，就能賣給成千上萬人——這時，他就從“勞動者”變成了“通道提供者”。

3.有沒有“網絡效應”？

最好的通道，會越用越值錢。比如微信：用的人越多，它的通訊價值就越大；淘寶：商家越多，買家越愛來，反之亦然。

你不需要一開始就追求這種效應，但可以設計“正反饋”：

用戶推薦朋友加入，雙方得優惠；

內容越多人看，算法越精準推送；

社群成員越多，資源對接效率越高。

這樣，你的通道就會像滾雪球一樣，自動長大。

四、警惕：別把“假通道”當真本事

有些人誤以為開了個公眾號、建了個微信群，就是在建通道。其實不然。

真正的通道，必須解決真實痛點，且不可替代。

如果你只是轉發別人的內容，#優質好文激勵計劃#或者提供可有可無的信息，那用戶隨時可以繞開你。只有當你成為“最優解”——甚至“唯一解”時，通道才真正成立。

另外，別為了建通道而建通道。先問自己：有沒有人愿意為這個通道付錢？如果答案是否定的，那可能只是自嗨。

結語：財富屬于搭橋的人

這個世界，從來不缺努力搬磚的人，缺的是設計系統、搭建橋梁、制定規則的人。

你不需要擁有水源，只需要讓水流經你；你不需要成為專家，只需要讓專家通過你觸達用戶。

建立通道，然后收費——這不僅是賺錢的思維，更是掌控資源的智慧。

下次當你想“怎么多賺點錢”時，別急著加班加點，先問問自己：
“我能不能，建一條別人非走不可的路？”

如果能，恭喜你，已經摸到了財富的底層邏輯。