深度盤點《Shark Tank》鯊魚池的3D打印創(chuàng)業(yè)項目：生死、融資與商業(yè)真相

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2015年至今，全球最火的創(chuàng)業(yè)真人秀Shark Tank里出現(xiàn)過四個3D打印相關項目。

其中一個年營收超過1000萬美元，一個獲得世界知名提琴家親自背書，一個拿到投資后一年倒閉，還有一個即將成為印度首家上市3D打印公司。

如果你是3D打印從業(yè)者，這四個案例值得你花10分鐘細讀。

它們精準展示了增材制造創(chuàng)業(yè)的四種典型路徑：

消費級硬件、應用層服務、垂直場景創(chuàng)新、以及渠道生態(tài)整合。

更重要的是，投資人在節(jié)目里的提問，幾乎覆蓋了所有3D打印商業(yè)化必須回答的核心問題。

AM易道整理了這四個項目的節(jié)目片段、后續(xù)融資、業(yè)務進展、成敗原因。

1. Toybox Labs：從微軟工程師的玩具夢到年營收千萬的消費級3D打印標桿

一個問題引發(fā)的創(chuàng)業(yè)

據(jù)All Shark Tank Products報道，2016年初，微軟軟件工程師Ben Baltes和幾個技術圈朋友聚會時聊起一個問題：

如果我們小時候就有3D打印機，會發(fā)生什么？

這個問題直接催生了Toybox，一款專為6-9歲兒童設計的桌面級3D打印機。

Baltes畢業(yè)于德克薩斯大學奧斯汀分校計算機科學專業(yè)，曾在微軟擔任Windows軟件工程師。

Baltes曾在自己的文章里寫道：

大家總問小公司怎么和大公司競爭，他覺得這個問題問反了。

大公司員工是為了工資工作，小公司創(chuàng)始人是為了產(chǎn)品本身。

當時玩具巨頭Mattel剛宣布要推出自己的3D玩具打印機，但Baltes沒退縮，反而辭掉微軟的工作全職創(chuàng)業(yè)。

2017年9月，Toybox在IndieGoGo眾籌155605美元，正式開賣。

Shark Tank現(xiàn)場：四小時打印時間成為最大質(zhì)疑

2019年3月，Ben Baltes和聯(lián)合創(chuàng)始人Jenn Chin帶著Toybox登上Shark Tank第十季第15集。

他們要價15萬美元，出讓5%股權(quán)，估值300萬美元。

產(chǎn)品數(shù)據(jù)來自節(jié)目現(xiàn)場陳述：

售價299美元，成本150美元，毛利率50%。配套的Printer Food（PLA耗材）10美元一卷，用玉米油基材料制成，無毒可降解。

打印機全金屬外殼封閉設計，配合APP操作，內(nèi)置超過750種玩具模型，每周更新。

上線以來已賣出30萬美元。

根據(jù)Shark Tank Recap的記錄，Mark Cuban問了一個關鍵問題：

打印一個玩具要多久？答案是大約四小時。

Cuban直接搖頭退出，理由是小孩不會等那么久。

Daymond John也因為擔心家長需要長時間陪伴而放棄。

Lori Greiner本來很感興趣，但最后認為目標年齡段太小而退出。

最后只剩Kevin O'Leary，以15萬美元換13%股權(quán)加2%顧問股成交。

交易沒成，但公司爆發(fā)了

根據(jù)Shark Tank Blog和Shark Tank Companies的跟蹤報道，Kevin O'Leary的交易最終沒有完成，Toybox從未公開解釋原因。

但他們選擇了另一條路，2019年5月，公司從6家VC手中融資200萬美元。

據(jù)Shark Tank Blog記錄，節(jié)目曝光帶來的流量比投資人更值錢。

Toybox迅速賣斷貨，然后開啟了瘋狂的IP授權(quán)之路：

2020年與英國Beano Studios簽約，2021年拿下Warner Bros.（整個DC漫畫宇宙），隨后Hanna-Barbera、Nickelodeon、NASA、DreamWorks、Universal Studios、Cartoon Network陸續(xù)跟進。

2024年又簽下Paramount（星際迷航）和魔術師Penn & Teller。

產(chǎn)品線也在擴展：據(jù)Shark Tank Recap報道，2022年推出陽光變色耗材，同年發(fā)布Alpha Two和Comet兩款新機型。

Comet的打印空間是原版的7倍，明顯在向小孩之外的市場延伸。

關于營收數(shù)據(jù)，Shark Tank Blog報道截至2024年7月年營收達1040萬美元，而SeedInvest眾籌頁面顯示2021年營收即達1010萬美元（2017年12萬、2018年43萬、2019年220萬、2020年560萬、2021年1010萬）。

從上Shark Tank時的30萬美元到千萬級別，增長超過30倍。創(chuàng)始團隊至今仍獨立運營。

AM易道觀點：Toybox的成功密碼

Mark Cuban說孩子等不了四小時，這個判斷對不對？

從當時pitch時狹義的體驗來看，可能是對的，但從商業(yè)結(jié)果看，錯了。

但AM易道認為，Toybox成功的關鍵不是證明Cuban錯了，而是他們找到了正確的商業(yè)模式：IP授權(quán)+內(nèi)容訂閱。

硬件是入口，內(nèi)容才是護城河。

這跟3D打印行業(yè)的一個普遍困境形成鮮明對比：

很多公司賣完打印機就結(jié)束了，Toybox賣完打印機才是開始。

2. You Kick Ass：Mark Cuban看中的技術公司為何一年倒閉

把照片變成超級英雄

2015年5月，You Kick Ass成為最早登上Shark Tank的3D打印公司之一。

創(chuàng)始人Alesia Glidewell曾是Portal游戲系列的配音和動作捕捉演員（據(jù)Wikipedia和Half-Life Wiki確認），對3D建模有深厚經(jīng)驗；

另一位創(chuàng)始人Keri Andrews是微軟Bing搜索引擎的前項目經(jīng)理。

有趣的是，又是前微軟的員工。

她們的產(chǎn)品概念是：

用戶上傳一張照片，選擇一個超級英雄身體模板，You Kick Ass用彩色3D打印機制作個性化頭像，組裝成完整的手辦，售價60美元，成本15美元。

2014年Kickstarter眾籌超過46000美元。

投資人最關心的問題：相似度夠不夠

根據(jù)Shark Tank Blog的節(jié)目記錄，她們給每位投資人都準備了超級英雄版的手辦。

Barbara Corcoran第一個發(fā)難：

這些頭像看起來不像我們本人。

她認為精度是個問題，直接退出。

Mark Cuban也承認相似度確實有改進空間。

不過當時的投資競爭還是很激烈：

Robert Herjavec出價10萬美元換25%股權(quán)，Kevin O'Leary給出10萬美元換5%股權(quán)加每個手辦10美元的版稅。

最后Mark Cuban直接開出10萬美元換10%的原始報價，條件是立刻成交不再聽其他offer。

兩位創(chuàng)始人當場接受。

Cuban說：我把你們看作一家技術公司，價值在軟件。

他計劃用NBA的達拉斯小牛隊（后面更名為獨行俠）的資源幫她們推廣，同時協(xié)助軟件開發(fā)。

一年后消失

據(jù)Shark Tank Blog的后續(xù)跟蹤報道，交易最終沒有完成。

更糟糕的是，公司大約在節(jié)目播出一年后倒閉。

該博客指出，Mark Cuban感興趣的技術其實市場上已經(jīng)存在，真正的創(chuàng)新者是后來收購了youkickass.com域名的另一家公司。

根據(jù)節(jié)目中披露的信息和Shark Tank Insights的分析，失敗原因包括：

第一是產(chǎn)能瓶頸，每臺打印機每天只能打印100個頭像，打印機本身要20000-45000美元，規(guī)模化需要大量資本投入；

第二，質(zhì)量問題始終沒解決；

第三，交付周期4-6周太長。

AM易道觀點：服務型3D打印創(chuàng)業(yè)的教訓

You Kick Ass的失敗不是概念問題，是產(chǎn)能和成本問題沒有解決。

另外在我國，這類商業(yè)模式依然在運營并且獲得融資。

三、Forte3D：用3D打印重新發(fā)明300年歷史的大提琴

一個音樂家的痛點

這個案例就發(fā)生在一個月前。

2025年11月，F(xiàn)orte3D登上Shark Tank第17季第6集。

據(jù)Shark Tank Blog報道，投資人Daniel Lubetzky甚至說這是他在Shark Tank見過的最好的pitch。

創(chuàng)始人Alfred Goodrich是職業(yè)大提琴手，傳統(tǒng)大提琴的問題他太清楚了：

首先是貴，一把入門級專業(yè)琴要5000美元起步，頂級琴動輒20000-100000美元；

脆，木材怕溫度變化、怕濕度、怕碰撞；

不便攜，坐飛機要單獨買一張票。

疫情期間，Alfred開始在車庫里實驗碳纖維大提琴。

技術突破：重新設計大提琴

AM易道在觀察這個項目時認為，F(xiàn)orte3D的創(chuàng)新不在于用3D打印復制傳統(tǒng)大提琴，而是完全重新設計結(jié)構(gòu)。

傳統(tǒng)大提琴的琴身是弧形的，需要高超的手工雕刻技藝。

Forte3D的設計是平板碳纖維面板作為前后板，3D打印的肋骨和琴頸，傳統(tǒng)木制配件（琴碼、音柱、指板）保留以確保音色。

Alfred和耶魯大學生物醫(yī)學工程系學生Elijah Lee合作，用CAD軟件精確調(diào)整形狀、厚度和材料參數(shù)來調(diào)音。

這種精度在手工木琴上根本不可能實現(xiàn)。

他們甚至自己造了一臺能一次打印完整大提琴的超大型3D打印機。

據(jù)說用了六年時間，數(shù)百次迭代。

格萊美獲獎大提琴手Mike Block試用后直接加入公司擔任首席音樂顧問，他評價說：

毫無疑問，這是我聽過、演奏過的音質(zhì)最好的碳纖維大提琴。

Shark Tank現(xiàn)場：馬友友的一句話值25萬美元

據(jù)Shark Tank Blog報道，節(jié)目里Alfred、Elijah和Mike三人組合出場，要價25萬美元換10%股權(quán)。

Mike現(xiàn)場演奏Forte3D大提琴。

來自節(jié)目現(xiàn)場的 關鍵數(shù)據(jù)包括 ：

大提琴成本800美元，售價3000美元，毛利率超過70%。

計劃推出的小提琴成本450美元，售價1800美元。

傳統(tǒng)木質(zhì)大提琴動輒20000-100000美元。

據(jù)Shark Tank Recap報道，財務表現(xiàn)穩(wěn)健：

2022年銷售額3萬美元，2023年15萬美元，2024年35萬美元，年復合增長率超過200%。

更重要的是，公司已經(jīng)實現(xiàn)盈利，2024年凈利潤約6.5萬美元。

Kevin O'Leary質(zhì)疑市場規(guī)模太小，Alfred回應全球弦樂器市場價值70億美元。

Lori Greiner最終以25萬美元換16%股權(quán)成交。

節(jié)目之后：銷售額暴漲20倍

節(jié)目播出后一周，F(xiàn)orte3D創(chuàng)始人Alfred Goodrich接受采訪時說：

我們的周銷售額至少是之前的20倍，簡直爆了。

據(jù)Shark Tank Companies報道，公司立即推出3D打印小提琴，提供25%的Shark Tank專屬折扣。

更重要的是，他們獲得了頂級音樂家的背書：

馬友友在Forte3D官網(wǎng)首頁的評語是，我們需要更多這樣的創(chuàng)新，這種創(chuàng)造性的解決方案能擴大音樂制作的入口，為想象力和表達開辟新路徑。

洛杉磯愛樂樂團小提琴手Mitchell Newman、威斯康星大學大提琴教授Dr. Benjamin Whitcomb等專業(yè)人士也給出了正面評價。

AM易道觀點：垂直場景創(chuàng)新的標桿案例

Forte3D幾乎是3D打印垂直應用的教科書。

他們沒有試圖做一款通用產(chǎn)品，而是深入一個具體領域（弦樂器），找到真實痛點（貴、脆、不便攜），用技術重新設計而非簡單復制，最終實現(xiàn)10倍以上的成本優(yōu)勢。

更值得注意的是團隊構(gòu)成：創(chuàng)始人是資深音樂家，聯(lián)合創(chuàng)始人是頂尖工程院校學生，顧問是格萊美獲獎者。

他們懂用戶，懂技術，懂行業(yè)。這種配置在3D打印創(chuàng)業(yè)里相當稀缺。

4. 番外：印度SharkTank案例的另一種玩法

順帶提一下印度版Shark Tank的案例。

2023年，WOL3D登上Shark Tank India第二季。

這家公司的模式和前三家完全不同—他們不做技術創(chuàng)新，而是做渠道整合。

代理Bambu Lab、Creality、Flashforge等品牌，同時自研部分產(chǎn)品，在印度14個城市建立銷售和服務網(wǎng)絡。

據(jù)Manufactur3D報道，他們的核心數(shù)據(jù)：累計售出超過50000臺打印機，2021-22財年銷售額19.6億盧比。

節(jié)目里boAt創(chuàng)始人Aman Gupta給出80萬盧比換2%股權(quán)的offer，但交易最終沒成。

有意思的是，2024年9月WOL3D宣布IPO，即將成為印度首家上市的3D打印公司。

AM易道認為，WOL3D代表了新興市場的一種典型路徑：

當技術創(chuàng)新的門檻太高時，渠道整合和本地化服務同樣能建立壁壘。

這對于考慮出海的中國3D打印企業(yè)或許有參考價值。

寫在最后：四個案例揭示的3D打印商業(yè)化邏輯

把四個案例放在一起看，AM易道認為3D打印創(chuàng)業(yè)的核心規(guī)律變得清晰：

技術不是唯一壁壘。

Toybox的技術不比其他桌面FDM打印機先進多少， 但IP授權(quán)和內(nèi)容生態(tài)讓它脫穎而出。

Forte3D的突破不在打印技術本身，而在于真正懂樂器這個行業(yè)的痛點。

另外，單從這些案例來看，商業(yè)模式可能比硬件重要。

Toybox從賣打印機轉(zhuǎn)向賣內(nèi)容訂閱，WOL3D從做服務轉(zhuǎn)向做生態(tài)平臺，這些轉(zhuǎn)型決定了公司的天花板。

從實際投資結(jié)果來看，投資人的交易不一定成功，但曝光一定有價值。

四家公司里有三家的投資人交易最終沒有完成，但節(jié)目帶來的流量和公信力幫助它們找到了其他發(fā)展路徑。

Shark Tank投資人們的提問包括了打印時間、產(chǎn)品質(zhì)量、市場規(guī)模、擴展性、差異化幾乎覆蓋了所有3D打印創(chuàng)業(yè)必須回答的問題。

這些問題沒有標準答案，但得有清晰的回答邏輯。

最后一個問題。

如果明天你有機會站在Shark Tank的舞臺上，知名投資人問你：

你的3D打印項目和市面上那些有什么不同？

你會怎么回答？

這個問題，可能值得在關掉這篇文章之后，認真想十分鐘。

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