估值219億元！“韓版歐萊雅”的10年狂奔丨CBO FM

韓國美妝行業(yè)的明星企業(yè)Goodai Global正以驚人的速度重塑整個韓國化妝品市場格局。這家成立不過十年的新興集團，近日完成了一筆高達8000億韓元（約合38億人民幣）的私募股權(quán)融資，估值達到31億美元（約合219億人民幣），成為韓國最具全球化潛力的美妝集團之一。

融資由IMM Private Equity牽頭，聯(lián)合JKL Partners、Premier Partners、Kiwoom Private Equity以及Company K Partners等投資機構(gòu)共同參與。根據(jù)融資條款，Goodai Global需在未來三年內(nèi)完成上市。公司計劃將本輪資金用于收購韓國知名本土品牌，如Round Lab和Skinfood，并進一步完善旗下多品牌矩陣，強化其在全球市場的布局能力。

在韓國國內(nèi)并購市場持續(xù)升溫、全球市場對“K-Beauty”保持高度興趣的背景下，Goodai Global正憑借其對本土品牌的深度理解和強大的資本整合能力，迅速成長為美妝行業(yè)的新晉霸主。

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從分銷商到品牌整合者

Goodai Global的故事，離不開其創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Cheon Joo-hyuk的個人經(jīng)歷。他并非一開始就是品牌創(chuàng)始人，而是以韓國本土化妝品分銷商的身份進入行業(yè)。Cheon在長期的分銷與渠道運營過程中，逐漸認(rèn)識到韓國本土品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新、成分研發(fā)和消費者口碑方面具有巨大潛力，但也普遍存在品牌管理松散、海外擴展能力不足等短板。

正是在這一觀察之上，Cheon于2015年決定創(chuàng)立Goodai Global，初期定位為美妝品牌的營銷與渠道支持平臺。彼時，他的目標(biāo)并非打造一個品牌，而是打造一個平臺——一個能夠承載多個具有獨立精神的本土品牌，在保留其形象與理念的同時，通過集中化的運營和資本支持，實現(xiàn)協(xié)同增長的平臺。

真正的轉(zhuǎn)折點發(fā)生在2019年，當(dāng)Goodai Global完成對Beauty of Joseon的收購。這一品牌以“韓方草本”和“宮廷美學(xué)”為賣點，深受年輕消費者歡迎。收購?fù)瓿珊?，公司通過優(yōu)化其線上渠道表現(xiàn)，尤其是在亞馬遜平臺上的投放與運營，使品牌迅速打開了北美市場的大門。隨后，Cheon帶領(lǐng)公司相繼收購了TIRTIR、House of Hur、Laka Cosmetics和Craver Corporation，逐步構(gòu)建起一個具有高度風(fēng)格多元化的品牌矩陣。

Cheon的戰(zhàn)略與歐萊雅頗為相似——不是從零打造品牌，而是收購、整合、優(yōu)化。他強調(diào)保留品牌獨立性，同時在后端實現(xiàn)集中化管理。Goodai Global不僅接管品牌的財務(wù)和供應(yīng)鏈，也提供數(shù)字營銷資源、國際渠道對接和產(chǎn)品企劃支持。這一模式在韓國市場前所未有，也為公司帶來了爆發(fā)式的成長。

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多元品牌矩陣背后的統(tǒng)一核心

本土原創(chuàng)與天然成分的國際表達

與許多傳統(tǒng)美妝集團不同，Goodai Global的品牌組合并不強調(diào)主品牌帶動，而是更像一個“品牌生態(tài)”。旗下品牌雖風(fēng)格各異，卻都圍繞幾個核心關(guān)鍵詞展開：天然成分、簡潔配方、以本土文化為靈感、面向全球年輕消費群體。

Beauty of Joseon是這一理念的最佳代表。該品牌以朝鮮時代女性護膚智慧為靈感，圍繞“修復(fù)肌膚、回歸自然”的理念設(shè)計產(chǎn)品。其明星產(chǎn)品——“煥彩精華”在TikTok和亞馬遜上屢次售罄，成為美國市場上最受歡迎的韓妝產(chǎn)品之一。

TIRTIR則更偏向敏感肌需求與高機能護膚，產(chǎn)品強調(diào)簡約而強效的成分組合。例如，其“陶瓷水光氣墊”在社交媒體被多位美妝博主種草后，銷量飆升，并順利打入Sephora和Ulta Beauty等主流零售渠道。而這兩個平臺正是Goodai Global國際化戰(zhàn)略的重要落腳點。

新納入的Round Lab，由Lee Yong-hak和Jung Seo-rin于2017年創(chuàng)立，其“1025獨島系列”產(chǎn)品成為近年韓國本土最具話題性的護膚線之一。該品牌以“純凈海洋水”為基礎(chǔ)，強調(diào)對韓國領(lǐng)土與自然資源的文化認(rèn)同感，深得本地消費者青睞。

另一重要收購對象Skinfood，則代表著韓國第一代美妝品牌的底蘊與轉(zhuǎn)型可能。自2004年成立以來，Skinfood以“Don’t eat,treat your skin better”為口號，打造出一系列以水果、蔬菜與植物萃取為核心的護膚和彩妝產(chǎn)品。它曾因經(jīng)營困難于2018年進入破產(chǎn)管理程序，后被Pine Tree Partners收購。如今，Goodai Global以1500億韓元完成收購，意在通過品牌重塑與渠道升級，使其煥發(fā)第二春。

這些品牌雖然成立時間、風(fēng)格定位各不相同，但在Goodai Global的整合之下，正在形成一個以“韓流文化+天然護膚”為核心敘事的全球化品牌集合體。

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從首爾走向世界

Goodai Global的全球化野心

在最新一輪融資完成后，Goodai Global的估值達到4.4萬億韓元，其EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤）從2024年的1300億韓元預(yù)計增長至2025年的4500億韓元，增幅接近三倍。公司計劃在三年內(nèi)完成IPO，并以此作為走向全球資本市場的跳板。

在海外市場特別是美國，Goodai Global已經(jīng)構(gòu)建起一套區(qū)別于傳統(tǒng)美妝集團的增長路徑。其旗下品牌并未依靠線下渠道起家，而是通過亞馬遜、TikTok Shop與Instagram上的超級網(wǎng)紅營銷實現(xiàn)快速出圈。數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop目前已成為韓妝在美銷售的重要平臺，2025年預(yù)計銷售額將同比增長132%。Goodai Global的多款產(chǎn)品頻繁登上熱銷榜單，并參與洛杉磯等地的線下快閃活動，持續(xù)提升品牌影響力。

盡管美國市場的不確定性仍在，如關(guān)稅政策波動等，但公司已明確表示不會推進對海外既有品牌的收購，而是繼續(xù)深挖本土品牌的國際化潛力。這一穩(wěn)健而高效的策略，既規(guī)避了跨文化品牌整合的高風(fēng)險，也為公司帶來更高的資本回報率。

2024年，Goodai Global的總銷售額達到1萬億韓元，營業(yè)利潤為1407億韓元，較上一年實現(xiàn)翻倍增長。Skinfood當(dāng)年營收為780億韓元，營業(yè)利潤104億韓元，顯示出品牌整合初步成效。

公司不僅在收購方面動作頻繁，也在品牌優(yōu)化方面展現(xiàn)出理性與決斷力。例如，2024年收購彩妝品牌Laka后，發(fā)現(xiàn)其市場表現(xiàn)不及預(yù)期，遂在2025年8月將其出售給TIRTIR的前高管，及時止損。

Goodai Global的成功并非偶然，而是戰(zhàn)略、執(zhí)行力與市場時機的共同作用。在Cheon Joo-hyuk的領(lǐng)導(dǎo)下，公司從一個分銷商平臺成長為估值逾30億美元、擁有多個國際熱銷品牌的美妝集團，正書寫著韓國化妝品行業(yè)的新篇章。下一個歐萊雅，或許正從首爾崛起。