眾籌失利卻意外封神 Manus是如何逆襲 成為特斯拉數采供應商的？

近日，Manus 公司聯合創始人 Stephan van den Brink 接受《Building Deep Tech》專訪，完整分享了其從跨界求學、創業試錯到深耕 VR 與機器人手部交互技術的十年發展歷程。

作為多款機器人領域尖端數據手套的研發企業，Manus 不僅是特斯拉數采設備的指定供應商，更實現了從小型學生項目到全球機器人行業信賴的前沿科技公司的跨越。其成長路徑與關鍵決策，或將為機器人領域創業者提供重要參考。

▍Stephan的六年財政法職業生涯為其創業埋下伏筆

Stephan的成長軌跡，從一開始就帶著“熱愛與現實”的拉扯感。年少時的他，對建筑、工程領域有著近乎本能的癡迷，總愛拿著紙筆繪制各類結構圖紙，拆解身邊的小電器琢磨原理，甚至嘗試簡單的電子焊接、制作微型模型，“動手創造”的種子早早便在他心中扎根。然而，荷蘭獨特的教育體系，卻將他推向了一條與熱愛看似相悖的道路。

荷蘭的教育模式更側重于學生在標準化考試中的表現，而不是個人興趣與潛能的挖掘。由于Stephan不擅長語言學科，在升學分流中，他被歸入了經濟學與法律的學習軌道。盡管內心始終向往工程領域，但當時荷蘭的教育路徑具有極強的剛性，一旦在中學階段選擇了經濟學方向，后續再轉向工程類專業的難度極大，幾乎沒有可行的通道。

就這樣，Stephan順應體系安排，在 fiscal law（財政法）領域深耕了六年。期間，他進入全球知名的專業服務公司安永（Ernst & Young）擔任稅務顧問，為不同行業、不同規模的企業提供稅務咨詢服務。這段職業生涯讓他深入了解了企業的運營邏輯、財務規劃、合規要求等核心商業知識，看似與工程熱愛無關，卻在潛移默化中為他日后創業積累了關鍵的“商業素養”。如何搭建公司架構、如何進行成本控制、如何對接客戶需求，這些經驗都成為了他后來構建Manus公司的重要鋪墊。盡管這份工作足夠體面且充滿挑戰，但Stephan始終清楚，這并非能點燃他內心熱情的事業。

▍VR技術浪潮下 Manus數據手套有了誕生萌芽

2014年，一場席卷科技圈的VR浪潮，讓Stephan的熱愛與現實有了交匯點。當時，Oculus通過眾籌平臺推出VR頭顯，憑借“沉浸式虛擬體驗”的全新概念，迅速引發全球關注，成為科技領域的熱門話題。Stephan與幾位志同道合的好友，敏銳地捕捉到了這一技術趨勢，共同購入了Oculus的眾籌產品，迫不及待地開啟了探索之旅。

然而，興奮感很快被現實的痛點取代。當他們戴上VR頭顯，沉浸在虛擬世界的同時，卻發現了一個致命的缺陷：交互方式極其笨拙。用戶的頭部動作雖能被簡單追蹤，但手部仍需依賴傳統的鍵盤、鼠標或游戲手柄進行操控，這種“身體在虛擬世界，雙手卻被困在現實設備”的割裂感，嚴重破壞了沉浸式體驗的完整性。“既然能看到、能進入虛擬世界，為什么不能像在現實中一樣用雙手自由交互？”這個疑問，成為了Manus公司誕生的最初靈感。

Stephan和團隊意識到，VR技術的下一個突破點，必然在于“自然交互”——他們要打造一種能讓人類以最直觀、最自然的方式與數字環境互動的解決方案，而數據手套，正是實現這一目標的核心載體。于是，團隊做出了一個關鍵決定：發起自己的眾籌項目，將這個想法推向市場，驗證其可行性。在Stephan看來，這不是一時沖動的冒險，而是基于理性判斷的必然選擇：“如果只是閉門造車，我們永遠不知道市場是否需要這個產品，也不知道自己的方向是否正確。只有走向市場，獲取真實的反饋，才能避免困在自己的認知泡沫里。”

▍眾籌失利后Manus卻在訓練營受到意外的轉機

帶著對VR交互革命的憧憬，Manus的首個眾籌項目正式啟動。團隊將核心產品定位為“簡易數據手套”，希望通過眾籌獲得啟動資金，同時收集早期用戶的反饋，進一步完善產品。然而，現實給了他們一記重擊，由于當時VR技術仍處于早期階段，市場普及度極低，消費者對“VR數據手套”的認知不足，加之產品原型的成熟度有限，這次眾籌最終以失敗告終，項目不得不中途擱置。

Manus團隊早期手套原型產品

但這場“失敗”，卻意外地為他們打開了另一扇門。當時，VR創業在荷蘭本土尚屬新鮮事物，Manus作為少數敢于嘗試的團隊，即便眾籌失利，其創新勇氣仍受到了當地媒體的關注。一些地方小報和科技類媒體紛紛報道了這家“荷蘭本土VR創業公司”的嘗試，讓Manus的名字進入了更多人的視野。正是這些報道，為他們帶來了一個關鍵的機會——收到了一個創業訓練營的邀請。

這個為期三個月的創業孵化項目，成為了Manus發展的“命運轉折點”。在訓練營中，Stephan和團隊系統地學習了創業所需的核心技能：如何制定清晰的投資路線圖，如何打磨產品定位，如何布局知識產權，如何構建可持續的商業戰略，甚至如何制作專業的融資pitch deck（商業計劃書）。更重要的是，訓練營讓他們深刻意識到“團隊”的重要性，創業絕非孤軍奮戰，必須篩選出真正愿意長期投入、與公司愿景高度契合的核心成員。

圖右：Manus創始人Stephan

在訓練營的結業展示環節，Manus的項目吸引了多位投資者的關注。其中一位投資者甚至當場在餐巾紙上寫下投資意向，這種“即興式投資”在當時的荷蘭創業圈極為罕見，足以看出項目的潛力。盡管最終他們沒有選擇這位投資者，而是接受了更契合公司發展節奏的本地天使投資，但這次經歷讓團隊堅定了信念：只要方向正確，即便經歷失敗，也能收獲意想不到的成長。

▍首次登錄E3游戲展 意外獲得NASA關注

2015年初，拿到本地天使投資人的資金支持后，Manus團隊迎來了成立以來的第一個“生死考驗”：在短短三個月內完成產品原型迭代，并亮相于當時全球規模最大、影響力最廣的游戲展會——洛杉磯E3展。這是一場近乎“不可能完成的任務”，但團隊沒有退縮。

時間線被精確到天：2月創業訓練營結束，3月收到投資款，6月底E3展正式開展。三個月的時間里，12人的團隊分工明確、晝夜奮戰。他們不僅要完善數據手套的硬件設計，還要開發配套的追蹤軟件，確保產品能在展會上穩定演示。最終，團隊僅派出6名核心成員遠赴洛杉磯，受限于資金，他們無法承擔全員出行的費用，也租不起高檔酒店，只能住在洛杉磯一個治安不佳的區域的廉價旅館里，幾個人擠在狹小的房間里，既是休息區，也是臨時辦公區。

展會現場的挑戰更是接踵而至。洛杉磯會展中心有著嚴格的工會規定，搭建展位必須由工會工作人員操作，且收費高昂。對于資金緊張的初創公司來說，這是一筆難以承受的開支。為了節省成本，團隊只能“另辟蹊徑”：趁著夜色，悄悄將電視屏幕、傳感器、電腦等設備運進展館，在無人監督的情況下快速搭建起展位。而此時，產品的最終調試仍在緊張進行中——由于開發時間過于倉促，技術團隊不得不在酒店房間里連夜奮戰，直到開展前一刻才完成最終版本的調試。

盡管過程充滿波折，但Manus在E3展上帶來的產品，還是引發了不小的關注。他們展示的不僅是一款基于彎曲傳感器的簡易數據手套（靈感源自經典的任天堂Power Glove），更搭載了一項當時極具前瞻性的技術——通過三星Gear VR頭顯實現手套的空間追蹤。在2015年，這種“移動VR+手部空間追蹤”的組合尚屬首創，即便是如今普及的Oculus設備，當時也未實現這一功能。

展會的結果超出了所有人的預期：雖然面向普通消費者的市場反饋平平，未能達到團隊最初的預期，但他們的技術卻意外吸引了NASA（美國國家航空航天局）的關注。NASA相關負責人在體驗后，對這款僅用兩個月開發的產品給予了高度評價，稱其“表現超出預期”。這份來自頂尖科研機構的認可，讓團隊敏銳地意識到：他們的產品或許在消費級市場尚未成熟，但在B2B（企業級）市場有著巨大的潛力。這次展會，成為了Manus從“消費級VR”向“企業級VR”轉型的重要信號。

▍從VR B2B到動作捕捉Manus年營收突破400萬歐元

E3展后的兩年里，Manus團隊開始了艱難的市場探索與轉型。2017年，他們正式宣布全面聚焦B2B市場，將產品應用場景鎖定在VR模擬領域。當時，VR技術在企業級市場的應用正處于萌芽階段，眾多公司都在探索如何利用VR提升業務效率——設計部門可以通過VR進行產品原型的沉浸式評審，培訓領域可以構建高仿真場景進行實操訓練，人體工程學設計則能通過VR模擬人體與產品的交互效果。這些場景對VR交互的精準度、穩定性要求極高，而Manus的手部追蹤技術，恰好契合了這些需求。

為了更好地切入B2B市場，Manus團隊積極尋求合作伙伴，與當時VR領域的核心平臺Steam VR建立了深度合作。當時，VR行業的最大技術瓶頸之一便是追蹤系統的穩定性，Oculus、Razer等巨頭都在全力布局相關技術。Manus憑借早期積累的技術優勢，獲得了HCC和Steam VR的早期開發者樣本，將自己的手部追蹤技術與Steam VR的追蹤系統深度整合，形成了一套完整的“VR交互解決方案”。這一決策被證明是極其明智的——后來，Steam VR成為了B2B VR領域的主流基礎平臺，Manus的提前布局讓他們搶占了市場先機，成為眾多企業采購VR解決方案時的首選合作伙伴。

在B2B市場站穩腳跟后，Manus在2019年迎來了又一次關鍵的市場拓展。團隊發現，motion capture（動作捕捉）領域存在一個長期未被滿足的“痛點”：傳統的動作捕捉設備，無論是多攝像頭系統還是慣性動作捕捉服，都能精準捕捉人體的肢體動作，但對“手部手指”的精細動作捕捉卻無能為力。而在游戲開發、影視制作等領域，角色的手部動作是傳遞情感、增強真實感的關鍵，市場對高精度手指動作數據的需求極為迫切，這是一個“空白市場”。

憑借在VR手部追蹤領域積累的技術優勢，Manus迅速推出了針對動作捕捉市場的專用數據手套。這款產品能夠精準記錄手指的每一個細微動作，生成高質量的動作數據，完美填補了市場空白。曾經在VR領域的合作伙伴，如游戲開發公司、影視制作團隊，紛紛轉變為Manus的客戶。這次拓展讓公司的營收實現了爆發式增長：從之前專注B2B VR時不足100萬歐元的年營收，躍升至400萬歐元；團隊規模也從最初的12人擴張至40人，整整翻了三倍。同時，他們還與荷蘭知名慣性動作捕捉服公司Xsens達成戰略合作，雙方產品互補，共同為客戶提供更完整的動作捕捉解決方案，合作取得了巨大成功。

期間，Manus也曾嘗試開拓海外市場，在美國設立了銷售辦公室——畢竟美國是全球最大的科技產品市場。但恰逢疫情暴發，遠程管理難度陡增，加之團隊核心成員均在荷蘭，無法頻繁赴美對接，最終不得不關閉了美國的銷售辦公室。這次嘗試讓Stephan深刻體會到：“當公司團隊規模超過10人，且核心技術和文化都扎根在本土時，跨國家搬遷或大規模海外擴張的難度極大，尤其是在投資者以本地為主的情況下，更需要謹慎決策。”

▍EMF技術突破 Manus用量子手套敲開Optimus大門

在市場拓展的同時，Manus從未停止技術深耕的腳步。2019年，團隊啟動了一項野心勃勃的技術研發項目——他們不滿足于當時相對基礎的“相對定位”技術（通過彎曲傳感器、IMU慣性測量單元等，計算手指的相對彎曲角度和位置），希望實現“絕對精準”的手指動作捕捉，打造一款能1:1還原人類手部動作的數字骨骼模型。

經過三年的研發攻關，Manus團隊找到了突破口——重新挖掘并改造了EMF（電磁場）技術。EMF技術并非全新發明，但其此前的應用場景與手部捕捉毫無關聯。Manus團隊通過技術創新，將其適配到數據手套的研發中：在手套的指尖和手掌部位嵌入EMF傳感器，通過產生穩定的電場，精準捕捉指尖在三維空間中的絕對坐標，再結合逆運動學算法，構建出高精度的手部骨骼模型。這種技術方案，徹底解決了傳統相對定位技術“精度不足、易漂移”的問題，實現了“毫米級”的手部動作捕捉精度。

2022年底，搭載EMF技術的“Quantum Glove（量子手套）”正式發布。這款產品雖然因集成了更多計算模塊和能量組件，在外觀上不及早期產品那般 sleek（纖薄），但在性能上實現了質的飛躍。

更重要的是，它恰好契合了當時正在崛起的人形機器人領域的核心需求，機器人的手部操控需要極高精度的端點數據，才能實現靈活、精準的抓取、操作等動作，而傳統的相對定位技術無法滿足這一要求。Manus的EMF技術提供的“絕對端點精度”，讓機器人可以直接將人類的手部動作數據轉化為自身的操控指令，完美解決了機器人手部交互的核心痛點。

這一技術突破，讓Manus成功切入了人形機器人這一新興賽道。盡管人形機器人領域的合作大多簽署了嚴格的保密協議（NDA），很多合作細節無法公開，但Stephan透露，特斯拉是他們在這一領域的首個重要客戶，且實現了規模化應用。特斯拉將Manus的數據手套與Xsens的動作捕捉服結合，讓操作員通過遠程操控，控制人形機器人完成各類動作，并將這些動作數據反饋給AI系統，用于訓練機器人的自主操作能力。馬斯克在公開場合展示相關技術時，視頻中偶爾會露出Manus的數據手套，這也成為了Manus在機器人領域的“隱性背書”。

除了特斯拉，Manus還與Nura等知名科技公司建立了合作，其數據手套在Nura的神經交互產品中有著突出應用。Stephan表示，如今全球眾多人形機器人公司都在使用Manus的技術，“手部精準操控”已成為Manus在機器人領域的核心競爭力。他還提到，人形機器人行業的發展態勢，與當年VR行業的崛起極為相似：“就像Oculus的Luckey Palmer點燃了VR的發展浪潮，馬斯克的特斯拉也帶動了人形機器人的創業熱潮。現在的人形機器人行業，是多種技術的整合與創新，雖然還不夠完美，但發展速度極快，就像互聯網剛興起時一樣，充滿了無限可能。”

▍Stephan：人形機器人是技術生態系統，手部操控決定行業話語權

隨著人形機器人行業的快速發展，Stephan對行業趨勢也有著自己深刻的洞察。他認為，人形機器人并非一個“單一產品”，而是一個“技術生態系統”：就像汽車從最初的馬車演變而來，最終形成了涵蓋底盤、發動機、電子系統等多個細分領域的產業鏈，人形機器人也正在朝著“模塊化、專業化”的方向發展。如今，有的公司專注于機器人手部的研發，有的聚焦于腿部行走技術，有的則深耕AI自主控制算法，這些細分領域的技術突破，共同推動著人形機器人行業的整體進步。而Manus，正是這個生態系統中“手部精準操控”細分領域的核心玩家。

在數據價值方面，Stephan也有著清晰的認知。如今，AI訓練對數據的需求極為龐大，人形機器人的自主控制也離不開海量的動作數據。對于“真實世界數據采集”與“合成數據”的關系，他認為二者并非競爭關系，而是“互補共生”：“真實世界的數據是基礎，它能保證合成數據的質量和真實性；而合成數據則能極大地擴充數據量，解決真實數據采集成本高、場景覆蓋不全的問題。我們的技術提供的是高精度的真實動作數據，這可以作為‘種子數據’，幫助提升合成數據的質量，最終共同推動AI系統的優化。”

此外，Stephan還提到了行業內的一個重要趨勢——“手部靈活性”已成為人形機器人競爭力的核心指標。“機器人的肢體移動相對容易實現，但手部的精細操控是真正的技術難點，也是決定機器人能否適應復雜場景、完成多樣化任務的關鍵。誰能掌握高精度的手部操控技術，誰就能在行業中占據優勢地位。”這也正是Manus能夠在機器人領域快速崛起的核心原因。

▍結語與未來：

回顧Manus十年的創業歷程，Stephan總結了公司能夠在激烈競爭中存活并持續成長的核心秘訣，“對自己保持絕對坦誠”。在他看來，創業路上充滿了誘惑和迷茫，很多公司之所以失敗，并非因為技術不夠好，而是因為無法客觀面對現實，過于執著于自己的“理想”，而忽視了市場的真實需求。

“我們曾有過很多看似酷炫的想法，但每次都會冷靜下來問自己：這個概念真的能解決市場痛點嗎？它在大規模應用中可行嗎？用戶愿意為它付費嗎？”Stephan舉例說，團隊一直想開發帶有力反饋功能的數據手套，但經過反復評估后，還是決定暫緩這一計劃。“因為目前的技術無法在保證產品輕便、舒適的前提下實現有效的力反饋，強行開發只會導致產品笨重，反而限制了手部的靈活性，違背了我們‘自然交互’的核心設計理念。而且，力反饋只能作用于接觸物體的瞬間，無法解決空間移動中的碰撞問題，技術還不夠成熟。”這種“不盲目追求酷炫，只聚焦真實價值”的決策邏輯，讓Manus避開了很多陷阱。

他還強調，創業需要“脫離情緒綁架”，學會做“長期主義”的決策。“有時候，你熱愛的方向可能暫時沒有市場需求，這時候不能固執己見，而是要學會調整賽道，把核心技術沉淀下來，等待合適的時機。”Manus從VR消費級市場轉向B2B市場，再從B2B市場拓展到動作捕捉市場，最終切入機器人領域，每一次轉型都不是放棄核心技術，而是尋找更合適的應用場景。“我們開發EMF技術時，并沒有預見到機器人市場的爆發，但我們知道‘高精度手部捕捉’是一個有價值的技術方向，堅持做下去，總有一天會找到用武之地。”

此外，“合作伙伴”的重要性也被Stephan反復提及。從創業初期與志同道合的好友共同打拼，到后來與Steam VR、Xsens等企業建立戰略合作，再到與特斯拉等機器人公司的深度合作，Manus的每一步成長都離不開合作伙伴的支持。“創業從來不是一個人的戰斗，你需要優秀的團隊成員并肩作戰，需要靠譜的合作伙伴互補共贏，需要理解你的投資者給予信任。尤其是在技術創新領域，單靠一家公司的力量很難完成所有突破，生態合作才是共贏之道。”

如今，Manus的團隊規模穩定在40人，總部依然扎根荷蘭，持續深耕機器人與動作捕捉領域。Stephan透露，公司已經在多個行業展會上成功展示了新品，雖然暫時無法透露具體細節和產品價格，但2026年將會有更多令人期待的技術突破和產品發布。從一次失敗的眾籌，到成為VR交互領域的領軍者，再到躋身人形機器人核心供應鏈，Manus的十年旅程，完美詮釋了“每一次失敗都暗藏新機遇，每一次堅持都終將迎來回報”的創業真諦。而Stephan和他的團隊，也將繼續在“手部精準交互”的道路上深耕，為更多行業的技術革新注入動力。