美方派人來華，中美在北京會談，特朗普宣布：美拿下百億美元大單

12月10日，特朗普在社交媒體上突然發聲，宣稱美國從中國"拿下了百億美元大單"，特別提到大豆采購。這個消息來得有點突然，畢竟從5月到現在，中國買家對美國大豆的采購記錄一直是零。就在前一天，美國科恩集團的高級顧問艾倫剛剛現身北京，開始了一場不尋常的會談。

神秘訪客北京行，美國企業急了

12月9日下午，北京的冬天有些冷，艾倫走進會談現場的時候，帶著一份長長的清單。這位科恩集團的高級顧問此行的目的很明確，替一批在中國有深度業務的美國企業打探消息，看看未來的路還能不能走得通。

科恩集團在美國商政界的分量不輕。這家機構不是普通的咨詢公司，而是實打實的"傳話人"，在華盛頓和中國之間架起過不少橋梁。艾倫這次代表的企業，都是在中國市場深耕多年的美國公司，從制造業到農業，從科技到金融，各個領域都有。過去幾年的關稅戰讓這些企業吃夠了苦頭，訂單流失、成本上漲、供應鏈斷裂，每一項都是真金白銀的損失。

會談的氣氛務實而坦誠。中方重申了一個基本立場：雙方應當在兩國元因戰略引領下，堅持正確方向，保持合作勢頭，不斷拉長合作清單、壓縮問題清單。這話聽起來像是外交辭令，實際上傳遞的信息很清楚，中國的大門是開著的，前提是得按規矩辦事，平等、尊重、互惠，一個都不能少。

艾倫關心的問題很具體。這批美國企業最擔心的是政策的不確定性。特朗普馬上就要重返白宮，競選期間放出的狠話一個比一個猛，60%的對華關稅、全面脫鉤、技術封鎖，這些詞聽得企業家們心驚肉跳。中國的投資環境會不會繼續開放？供應鏈還能不能穩定？雙方到底還能不能正常做生意？每個問題背后都關系著成百上千個工作崗位和數十億美元的投資。

中方的回應實事求是。中國的改革開放政策不會變，市場準入會繼續擴大，營商環境會持續優化。同時也明確表態，合作是有底線的，如果美方一意孤行搞單邊霸凌，中方不會坐視不理，必然會采取相應措施維護自身權益。這話說得不重，分量卻不輕。

艾倫帶回去的不只是口頭承諾，更重要的是一個信號：中國愿意談，愿意合作，愿意給美國企業機會，前提是美方得拿出誠意。這場會談雖然低調，意義卻不小。在中美關系處于關鍵節點的當口，民間渠道的溝通往往能起到官方外交起不到的作用。企業界的聲音能不能傳到華盛頓，能不能影響特朗普的決策，還得看接下來的發展。

大豆牌打不動了，美國農民等不起

特朗普提到的百億美元大單，重點落在大豆上。這不是巧合，而是美國農業正面臨一場危機。2024年，中國從美國進口了價值126億美元的大豆，占美國大豆出口總額的一半以上。到了2025年，情況急轉直下。從5月到現在，中國買家對美國大豆的采購記錄徹底歸零。這在1998年有記錄以來還是頭一回。

美國大豆協會主席急得直跺腳。他在8月就給特朗普寫了信，說美國豆農正面臨"極大的"財務壓力，大豆價格持續下跌，生產成本卻大幅上漲，農民們撐不下去了。信里的措辭很克制，實際情況比這嚴重得多。伊利諾伊州、艾奧瓦州、明尼蘇達州這些大豆主產區，農民每英畝地要虧損100到150美元。

芝加哥期貨交易所的大豆價格跌到了每蒲式耳10.18美元，遠低于12.35美元的盈虧平衡點。美國農民的糧倉堆滿了賣不出去的大豆，有些地方連倉庫都裝不下，只能把大豆堆在地上，蓋上防水布。白宮首席經濟顧問哈塞特承認，"現在糧倉都滿了，大豆堆在地上，這對總統來說是不可接受的。"

中國買家去哪了？全都跑到南美去了。2024年，中國從巴西進口了7465萬噸大豆，同比增長6.7%，占進口總量的71%。巴西大豆不僅價格便宜，蛋白含量和含油量還優于美國大豆，更適合中國飼料加工的需求。美國對中國大豆加征23%的關稅，巴西只有3%，這個價格差擺在那里，中國買家用腳投票。

阿根廷也抓住了機會。作為世界第三大大豆生產國，阿根廷最近暫停了農業出口稅，讓大豆價格更有競爭力。中國買家立刻下了巨額訂單。諷刺的是，美國財政部長貝森特前腳剛宣布向阿根廷提供財政救助，阿根廷后腳就用這個優勢搶走了美國的市場份額。

特朗普急了，開始畫大餅。他說要用關稅收入補貼農民，承諾"農民最終會發財的"。問題是補貼解決不了根本問題。2018年和2019年，特朗普政府給農民發了280億美元的援助，結果呢？美國大豆在中國市場的份額從60%跌到21%，失去的市場再也沒拿回來。伊利諾伊大豆協會的負責人說得很明白："我們真正想要的是市場，而不是救助。"

農民們等不起了。2025年第一季度，全美農場破產數同比激增76%，大豆主產區面臨嚴重的財務危機。農業債務預計將達到5620億美元的歷史新高，貸款利率還處于十年來的最高水平。收獲季已經開始，中國的訂單還沒影子，美國農民只能二選一：要么虧本出售，要么付費儲存，等著奇跡發生。

特朗普這次提到百億美元大單，更像是安撫國內農業州選民的政治表態。2026年11月要舉行中期選舉，農業大州的選票對共和黨至關重要。伊利諾伊州、艾奧瓦州、明尼蘇達州這些地方本來就是特朗普的票倉，農民錢包癟了，選票就保不住了。問題是，政治表態不能當飯吃，中國買家看的是價格和品質，不是總統的推特。

中國手里的牌，美國看得很清楚

科恩集團這次來北京，帶回去的信息里有一個關鍵點：中國不缺選擇。大豆只是一個縮影，背后是全球供應鏈的深刻變化。過去幾年，中國一直在推進進口來源多元化，不把雞蛋放在一個籃子里。巴西、阿根廷、烏拉圭、加拿大，這些國家正在快速填補美國留下的空白。

2024年，中國進口大豆1.05億噸，美國只占21%，巴西占71%。這個比例放在十年前不可想象。2012年到2024年，中國大豆進口需求增長了80%，從美國進口的量卻一直維持在2000到3000萬噸，巴西的供應量翻了兩倍還多。市場份額的變化不是一天兩天形成的，是美國自己一手推動的結果。

中國在巴西的布局很深。中糧集團收購來寶農業和荷蘭尼德拉之后，成為巴西第三大大豆出口商，在當地建立了完整的產業鏈。2018年，中糧從巴西出口到中國的大豆就達到1096萬噸，占巴西大豆出口總量的13%。國際糧商"ABCD"四大家族變成了"CABCD"五大家族，C就是中糧。

不只是收購企業，中國還在巴西投資了整條產業鏈。先正達控制農藥市場，中國化工集團占據化肥市場30%以上的份額，中遠海運投資港口建設，中鐵、中國土木集團搞物流基礎設施，國家電網建設電力設施。這些投資提升的是巴西整體的糧食生產和運輸能力，最終受益的是全球市場，包括中國自己。

美國看得很清楚，中國手里的牌越來越多。大豆如此，其他領域也一樣。稀土、鋰電池、超硬材料，這些關鍵原材料中國都有反制手段。10月初，中國加強了稀土出口管制，特朗普立刻就軟了，在社交媒體上發帖說"別擔心中國，一切都會好起來的"。美國股指期貨當晚就上漲了。

艾倫這次來北京，背后站著的那批美國企業，比特朗普看得更明白。它們在中國有工廠、有供應鏈、有市場，不是說撤就能撤的。脫鉤對中國是損失，對美國企業同樣是損失。科恩集團傳遞的信息其實很簡單：企業界希望穩定，希望可預期，希望能正常做生意。

中方的態度也很清楚。合作的大門敞開著,前提是得有規矩。平等、尊重、互惠，這三條缺一不可。美方如果真想解決問題，就得拿出誠意，別動不動就揮舞關稅大棒，別動不動就搞技術封鎖。貿易戰打了這么多年，事實已經證明，關稅解決不了貿易逆差，封鎖擋不住技術進步，脫鉤只會讓雙方都受損。

特朗普馬上就要重返白宮，中美關系會走向何方，現在還看不清楚。艾倫這次北京之行，至少說明一點：無論華盛頓吹什么風，美國企業界知道中國市場的分量。14億人口的消費市場，世界上最完整的產業鏈，這些東西不是說放棄就能放棄的。中國也在準備應對各種可能性，進口來源多元化、產業鏈自主可控、技術創新加速，每一步都在為未來的不確定性買保險。

百億美元的大豆訂單會不會真的落地，現在還是個問號。從5月到現在，中國買家一粒美國大豆都沒買，突然要恢復采購，不是特朗普發幾條推特就能解決的。價格要有競爭力，關稅要降下來，供應要有保障，這些實際問題不解決，訂單就是一紙空談。

美國農民等不起，中國買家也不缺選擇。南美的大豆質量好、價格低，巴西和阿根廷的農場主巴不得中國多買點。市場規律擺在那里，誰的產品好、價格低，買家就選誰，這是最簡單的道理。