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為啥今年賺錢這么難?
三座大山壓得人喘不過氣。
第一是消費降級太狠,以前大家搶著買進口品牌,現在9.9包郵的棉鞋月銷百萬;第二是企業不招人了,中小企業新增崗位同比減少7%,30人以下小公司招聘量直接砍半;第三是靈活就業坑太多,沒有合同、沒有社保、收入不穩定,很多年輕人干著“斜杠青年”的活,卻過著“月光族”的日子。
別急著送外賣!
這三個藏在大雪里的“冬日快錢”生意,不需要學歷、不用大本錢,做好了能讓你在年前賺夠回家錢。
1、賣電瓶車風擋——給外賣騎手“擋風”的生意經
你發現沒?
冬天騎電動車的人,脖子都縮在圍巾里,手凍得握不住車把。
這時候一個防風、防雨的電瓶車風擋,就是剛需中的剛需。
這個生意的關鍵是選對“戰場”——地鐵站、寫字樓、醫院門口,這些外賣騎手扎堆的地方。
進貨有講究:選那種加厚PVC材質的,成本8-15元一個,帶反光條的貴2塊但更安全。千萬別進透明塑料款,冬天一凍就脆,容易裂。
銷售有套路:早上7點、中午11點、晚上6點,騎手換班時間蹲點賣。掛個牌子寫“防風防雨防寒,騎手必備”,現場演示怎么裝,比說十句話管用。
遇到猶豫的,直接說“買兩個送手套”,成本3塊的手套能促單。
利潤多實在:一個風擋賣25-35元,毛利超50%。每天賣30個,月入過萬不是夢。關鍵是現金流好,今天收錢明天進貨,不用壓貨。
避坑指南:別去電動車店門口擺攤,會被保安趕;雨雪天提前半小時出攤,騎手寧愿多花5塊錢買現成的,也不愿自己裝;一定要配個收款碼,現金容易找錯錢。
2、擺攤甩賣棉鞋——把庫存變現金的智慧
每年冬天,總有服裝廠、批發商壓著幾萬雙棉鞋賣不出去。這時候去談“清倉合作”,能拿到5-20元一雙的尾貨,再轉手賣15-45元,利潤直接翻番。
選址要精準:選在城鄉結合部的夜市、菜市場門口,或者老社區廣場。這些地方中老年人多,他們買鞋先捏鞋底、看鞋幫,喜歡厚實耐穿的款。千萬別去商場門口,租金貴還賣不動。
選品有門道:去庫存市場轉悠,挑那種鞋底有防滑紋、內里加絨的款。碼數要全,36-44碼各備10雙,顏色選黑、灰、藏青這些不挑人的。遇到斷碼的,直接標“特價29元”,比正價款好賣。
賣貨有技巧:支個喇叭喊“工廠清倉,買一雙送鞋墊”,鞋墊成本1塊,能吸引人停留。
現場試穿時,幫顧客把腳抬起來拍鞋底,說“您看這防滑紋,下雪天不打滑”。遇到砍價的,就說“這價真不賺錢,再送您雙襪子”,襪子成本5毛。
算筆明白賬:一雙鞋賺15-25元,每天賣50雙,月入兩萬多。關鍵是沒房租、沒人工,純利全進自己腰包。
3、羽絨服清倉——讓庫存“飛”起來的妙招
每到12月,服裝店、電商倉庫里總堆著沒賣完的羽絨服。這時候談“清倉托管”,按件付傭金,賣不完不虧錢。
選款要挑“經典款”——黑色、米白、藏青,這些顏色永遠不過時;充絨量200克以上的,保暖性好,顧客愿意買。
渠道要打通:掛“品牌斷碼羽絨服”,標價199-299元;線下在社區群里發圖片,寫“實體店清倉,支持試穿”。重點聯系附近工廠、學校的工會,批量采購當福利,價格能談到150元一件,還能省物流費。
銷售有絕招:現場穿版最管用,讓顧客試穿時說“您看這充絨量,零下10度都不冷”。配個紅外測溫儀,在袖口測溫度,說“剛穿的這件,胳膊都熱乎了”。遇到猶豫的,就說“買兩件送圍巾”,圍巾成本10塊,能促單。
利潤多可觀:一件羽絨服成本80-120元,賣200-300元,毛利超100%。關鍵是零庫存風險,賣不完可以退給商家,只賺傭金也劃算。
避坑提醒:別進“電商專供款”,這些款充絨量虛標,容易退貨;一定要查吊牌,有正規品牌、合格證才敢賣;雨雪天提前搭好雨棚,羽絨服沾水發霉就廢了。
這三個生意,沒有高大上的門面,沒有復雜的流程,靠的是“眼光準、手腳勤、心思細”。
賣風擋要懂騎手的痛點,賣棉鞋要會挑尾貨,賣羽絨服要能談清倉價。別看不起這些“小生意”,賺的就是信息差和執行力。
記住,冬天雖然冷,但“冬日經濟”熱得發燙。
只要肯彎下腰、動動腦,就能在寒冬里挖出熱乎的錢。
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