這個世界上,如果你想賺點錢,有一句假話一定不能聽。這句話大家常掛在嘴邊,叫做“合作共贏”,它堪稱生意場上最大的謊言。說這句話的目的,不過是為了體面,而背后的真相,從來都是血淋淋的競爭關(guān)系。
先記住一個底層邏輯:如果你沒有掀桌子的能力,最終大概率分不到蛋糕。換句話說,一件事能否成功,或許取決于多人努力,但分蛋糕時有沒有你的份,只看你能不能讓大家都沒得吃,和你做了多少貢獻毫無關(guān)系。
為了把這件事講透,我給大家說兩個例子和一個故事。
第一個例子,讀歷史就會發(fā)現(xiàn),所有王朝更替、對外戰(zhàn)爭勝利后,往往會爆發(fā)內(nèi)戰(zhàn);少年皇帝登基,第一件事大概率是清算托孤重臣。這件事無關(guān)忠奸對錯,對大臣而言,功勞大小不重要,手里有多少兵馬才是關(guān)鍵,交出兵權(quán)還能善終的重臣,寥寥無幾。
第二個例子,感情里也一樣。如果兩個人相處,一方把全部收入交給另一方,或是完全沒收入、靠對方供養(yǎng),你身邊這樣的家庭,能和睦長久的沒幾個。反倒是經(jīng)濟相對獨立、互相不過度掌控、彼此支撐的家庭,往往更和睦。
這兩個例子想說明的核心的道理的是:大到治國,小到管家,核心邏輯相通——不想被擠出局,就得有掀桌子的能力。靠論功行賞、靠感動別人,只能說太過天真。長久且和平的關(guān)系,從來建立在“可互相毀滅”的制衡基礎(chǔ)上。
若一方能輕易決定另一方的生死,而另一方毫無反抗之力,水面下的暗博弈,遲早會變成明面上的戰(zhàn)爭。就像重臣沒交兵權(quán)時,外敵來犯就是護國大將軍,交了兵權(quán)就可能被扣上“謀反”的帽子;感情里把全部工資交給對方,不是深情,是主動打破平衡,反而不利于長久。
再講個我自己的故事。上大學(xué)時做小生意,曾毫無保留地把開店細節(jié)、打法,還有上下游資源整合邏輯,全告訴了一個同學(xué)。目的很簡單,讓他相信我驗證過的模式可行,邀請他一起合作——我出思路,他出資源,一起把事做大。
可他覺得自己聽懂了,覺得這事沒難度,沒必要分我錢,沒我也能做,最后自己單干賺了錢。原本能共贏做大的事,變成了互相競爭,他賺的錢沒我份,我后續(xù)的收益也和他無關(guān)。
其實賺錢這件事,很多門道戳破了都不難,但沒人點透,你就是想不通。別人的認知、思維邏輯本就值錢,可當(dāng)對方不再需要你時,若你沒能力掀桌子(讓他也做不成),就永遠分不到蛋糕,也沒人真愿意和你合作。當(dāng)初我要是只讓他做代理,而非平等合作,結(jié)局大概率完全不同。
這個道理適用于任何行業(yè)、任何場景,哪怕你只是普通打工族。比如碼農(nóng)圈,總有老程序員刻意少寫文檔、不做注釋,不是懶,是故意的——讓自己的代碼只有自己能懂,就算離職,項目運轉(zhuǎn)也會遇阻、增加成本,這樣自己的崗位才更穩(wěn)定。再比如銷售,手里握著核心客戶資源,就算偶爾得罪老板,老板也不敢輕易翻臉,只能默許他穩(wěn)穩(wěn)賺錢。這就是威懾力的作用。
最后想跟大家說:聰明人一定要給自己建立威懾力,永遠培養(yǎng)自己掀桌子的能力,哪怕未必真的會用;對于沒能力掀桌子的局,盡量別參加或少參與,這類局里,你永遠沒資格上桌分蛋糕。事情辦成的那一刻,也可能是你過去的努力被輕易瓜分的時候,就像技術(shù)入股,上市前夕有人繼續(xù)當(dāng)股東,有人被掃地出門,這樣的例子太多了。
永遠記住這幾句話:
? 若有人說“吃虧是福”,大概率是想讓你吃虧;
? 若有人讓你“顧全大局”,你大概率是那個局外人;
? 若有人讓你“不惜一切代價”,你很可能就是那個代價;
? 若有人讓你“把目光放長遠”,言外之意就是這次分蛋糕沒你的份。
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