這個世界上，如果你想賺點錢，有一句假話一定不能聽。

這個世界上，如果你想賺點錢，有一句假話一定不能聽。這句話大家常掛在嘴邊，叫做“合作共贏”，它堪稱生意場上最大的謊言。說這句話的目的，不過是為了體面，而背后的真相，從來都是血淋淋的競爭關(guān)系。

先記住一個底層邏輯：如果你沒有掀桌子的能力，最終大概率分不到蛋糕。換句話說，一件事能否成功，或許取決于多人努力，但分蛋糕時有沒有你的份，只看你能不能讓大家都沒得吃，和你做了多少貢獻毫無關(guān)系。

為了把這件事講透，我給大家說兩個例子和一個故事。

第一個例子，讀歷史就會發(fā)現(xiàn)，所有王朝更替、對外戰(zhàn)爭勝利后，往往會爆發(fā)內(nèi)戰(zhàn)；少年皇帝登基，第一件事大概率是清算托孤重臣。這件事無關(guān)忠奸對錯，對大臣而言，功勞大小不重要，手里有多少兵馬才是關(guān)鍵，交出兵權(quán)還能善終的重臣，寥寥無幾。

第二個例子，感情里也一樣。如果兩個人相處，一方把全部收入交給另一方，或是完全沒收入、靠對方供養(yǎng)，你身邊這樣的家庭，能和睦長久的沒幾個。反倒是經(jīng)濟相對獨立、互相不過度掌控、彼此支撐的家庭，往往更和睦。

這兩個例子想說明的核心的道理的是：大到治國，小到管家，核心邏輯相通——不想被擠出局，就得有掀桌子的能力。靠論功行賞、靠感動別人，只能說太過天真。長久且和平的關(guān)系，從來建立在“可互相毀滅”的制衡基礎(chǔ)上。

若一方能輕易決定另一方的生死，而另一方毫無反抗之力，水面下的暗博弈，遲早會變成明面上的戰(zhàn)爭。就像重臣沒交兵權(quán)時，外敵來犯就是護國大將軍，交了兵權(quán)就可能被扣上“謀反”的帽子；感情里把全部工資交給對方，不是深情，是主動打破平衡，反而不利于長久。

再講個我自己的故事。上大學(xué)時做小生意，曾毫無保留地把開店細節(jié)、打法，還有上下游資源整合邏輯，全告訴了一個同學(xué)。目的很簡單，讓他相信我驗證過的模式可行，邀請他一起合作——我出思路，他出資源，一起把事做大。

可他覺得自己聽懂了，覺得這事沒難度，沒必要分我錢，沒我也能做，最后自己單干賺了錢。原本能共贏做大的事，變成了互相競爭，他賺的錢沒我份，我后續(xù)的收益也和他無關(guān)。

其實賺錢這件事，很多門道戳破了都不難，但沒人點透，你就是想不通。別人的認知、思維邏輯本就值錢，可當(dāng)對方不再需要你時，若你沒能力掀桌子（讓他也做不成），就永遠分不到蛋糕，也沒人真愿意和你合作。當(dāng)初我要是只讓他做代理，而非平等合作，結(jié)局大概率完全不同。

這個道理適用于任何行業(yè)、任何場景，哪怕你只是普通打工族。比如碼農(nóng)圈，總有老程序員刻意少寫文檔、不做注釋，不是懶，是故意的——讓自己的代碼只有自己能懂，就算離職，項目運轉(zhuǎn)也會遇阻、增加成本，這樣自己的崗位才更穩(wěn)定。再比如銷售，手里握著核心客戶資源，就算偶爾得罪老板，老板也不敢輕易翻臉，只能默許他穩(wěn)穩(wěn)賺錢。這就是威懾力的作用。

最后想跟大家說：聰明人一定要給自己建立威懾力，永遠培養(yǎng)自己掀桌子的能力，哪怕未必真的會用；對于沒能力掀桌子的局，盡量別參加或少參與，這類局里，你永遠沒資格上桌分蛋糕。事情辦成的那一刻，也可能是你過去的努力被輕易瓜分的時候，就像技術(shù)入股，上市前夕有人繼續(xù)當(dāng)股東，有人被掃地出門，這樣的例子太多了。

永遠記住這幾句話：

? 若有人說“吃虧是福”，大概率是想讓你吃虧；

? 若有人讓你“顧全大局”，你大概率是那個局外人；

? 若有人讓你“不惜一切代價”，你很可能就是那個代價；

? 若有人讓你“把目光放長遠”，言外之意就是這次分蛋糕沒你的份。