玫紅貝雷帽在地鐵二號(hào)線的日光燈下一閃,一位七十歲的上海奶奶抬手整理帽檐,手機(jī)鏡頭里點(diǎn)贊數(shù)瞬間飆到三萬(wàn),這條十五秒的短視頻把“老年時(shí)尚”四個(gè)字直接推上熱搜。
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沒(méi)人想到,鏡頭里那只印著“時(shí)光系列”字樣的駝色手提包,三天后就把鄂爾多斯老年線的月銷售額拉高了百分之二十七。
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數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊。
上海地鐵日均客流一千二百萬(wàn)人次,其中六十歲以上乘客占百分之八點(diǎn)六,看似不起眼,卻足夠讓彩色圍巾、貝雷帽、聯(lián)名款配飾在車廂里排出一道移動(dòng)櫥窗。2023年《中國(guó)老年消費(fèi)白皮書》寫得明白:上海六十歲以上女性年均服裝支出六千八百元,比五年前翻了一倍;彩色系服裝購(gòu)買占比從百分之三十二漲到百分之五十八;圍巾、帽子銷量同比增四成五。
錢花在哪兒,眼睛就盯在哪兒,品牌自然跟著轉(zhuǎn)。
鄂爾多斯把老年線放在淮海路旗艦店最顯眼的位置,之禾干脆在久光百貨隔壁開出首家銀發(fā)概念店,老廟黃金把足金鏈子做成可以調(diào)節(jié)長(zhǎng)度的“奶奶款”,單價(jià)三千八百元,上市兩周賣斷碼。
商家算得精:老年顧客上午十點(diǎn)進(jìn)店,下午三點(diǎn)才走,試穿率高、退貨率低,還愛(ài)拉老姐妹一起拼單,客單價(jià)輕松破兩千。
京東后臺(tái)數(shù)據(jù)更直接,老年時(shí)尚單品均價(jià)同比上浮百分之二十六,評(píng)論區(qū)出現(xiàn)最多的詞是“顯年輕”“地鐵拍照好看”。
貝雷帽使用率百分之三十八,不是拍腦袋估的。
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抖音“上海時(shí)髦奶奶團(tuán)”五十萬(wàn)粉絲,每條視頻下面都有幾百條“鏈接在哪”“求帽子同款”。
團(tuán)長(zhǎng)李阿姨六十八歲,退休前是紡織廠質(zhì)檢員,她把帽子工廠老板直接拉進(jìn)微信群,五百頂現(xiàn)貨兩天秒光。
工廠老板后來(lái)給李阿姨百分之八的分成,一個(gè)月多賺三萬(wàn)多。
李阿姨說(shuō):“以前覺(jué)得帽子遮白發(fā),現(xiàn)在帽子是飯碗。
彩色圍巾銷量漲六成二,背后也有算盤。
豫園商圈“銀發(fā)快閃區(qū)”擺了十面LED鏡,圍巾往脖子上一掛,鏡燈自動(dòng)調(diào)成暖光,臉色亮一度,成交率就高一成。
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商家把原本二十元一條的滌綸圍巾?yè)Q成再生羊毛,進(jìn)價(jià)貴八塊,售價(jià)直接翻三倍,奶奶們照樣買單,理由簡(jiǎn)單:“地鐵里拍照不皺,還保暖。
運(yùn)動(dòng)鞋配旗袍,聽起來(lái)像亂搭,卻踩中了痛點(diǎn)。
旗袍收腰、包臀,走路邁不開步,鞋底加一層爆米花發(fā)泡,重量減三成,防滑紋加深一點(diǎn)五毫米,地鐵換乘跑兩步也不喘。
蔓樓蘭的奶奶模特培訓(xùn)班里,第一節(jié)課就是“如何三步上地鐵不踩裙擺”,老師把站臺(tái)縫隙寬度、扶梯臺(tái)階高度打印成表,學(xué)員背熟了才準(zhǔn)下課。
結(jié)業(yè)考試在人民廣場(chǎng)站高峰時(shí)段實(shí)拍,視頻點(diǎn)贊破萬(wàn)才算及格。
智能溫控圍巾、石墨烯發(fā)熱外套、AR虛擬試衣鏡,聽起來(lái)像黑科技,落到奶奶們手里只剩一句“省得回家換”。
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圍巾里藏一片柔性發(fā)熱膜,地鐵進(jìn)站前三十秒預(yù)熱,出站后自動(dòng)斷電,電池只有充電寶一半大,重量五十八克。
社區(qū)里推廣試衣鏡,站在鏡子前舉手就能換顏色,機(jī)器語(yǔ)音直接報(bào)出“寶藍(lán)顯白,玫紅提氣”,奶奶們聽完就掏手機(jī)掃碼付款,退貨率不到百分之三。
靜安區(qū)要建老年時(shí)尚主題街區(qū),消息一出,周邊房?jī)r(jià)連漲兩周。
中介小哥說(shuō):“買家不問(wèn)學(xué)區(qū),先問(wèn)離街區(qū)多遠(yuǎn),最好下樓就能拍照發(fā)抖音。
”東方衛(wèi)視《時(shí)尚奶奶》真人秀還沒(méi)開播,報(bào)名簡(jiǎn)歷已經(jīng)堆成山,最大八十二歲,最小五十五歲,都會(huì)用美顏濾鏡。
節(jié)目組選人標(biāo)準(zhǔn)第一條:能在地鐵高峰時(shí)段保持妝發(fā)完整,不蹭別人肩膀。
上海老年大學(xué)新增時(shí)尚造型專業(yè),招生簡(jiǎn)章貼出三天,名額爆滿。
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老師以前是東華大學(xué)服裝學(xué)院教授,現(xiàn)在教“如何在一號(hào)線換乘通道里拍出大長(zhǎng)腿”。
學(xué)生作業(yè)是“本周地鐵打卡三次,點(diǎn)贊破百算及格”。
一位七十五歲的爺爺交作業(yè)時(shí)把照片打印成A3海報(bào),貼在教室門口,配文:“點(diǎn)贊三百二,比我孫子還高。
地鐵公司計(jì)劃開“銀發(fā)時(shí)尚專列”,車廂扶手纏仿真花,座椅套印牡丹紋,車窗貼柔光膜。
消息放出去,微博話題閱讀破兩億,年輕人留言“想蹭車拍照”。
運(yùn)營(yíng)部趕緊加一條規(guī)定:高峰時(shí)段優(yōu)先老年乘客,年輕人想上車得在起點(diǎn)站排隊(duì)領(lǐng)號(hào)。
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有人吐槽“歧視”,地鐵回應(yīng):“讓拿退休金的人先美,打工人早晚也能上車。
數(shù)據(jù)、生意、流量、情緒,一環(huán)套一環(huán)。
奶奶們把地鐵當(dāng)成T臺(tái),品牌把奶奶當(dāng)成移動(dòng)廣告牌,平臺(tái)把銀發(fā)流量做成新金礦。
表面看是帽子圍巾,掀開里子是退休金上漲、健康壽命延長(zhǎng)、智能手機(jī)普及、短視頻算法助推,再加上“不服老”三個(gè)字被寫成一門生意。
每一步都算得清清楚楚,每一分錢都花得心甘情愿。
熱鬧背后也有冷數(shù)字。
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上海市民政局報(bào)告說(shuō),獨(dú)居老人超過(guò)三十萬(wàn),其中六成是女性。
她們每天說(shuō)話對(duì)象最多的是便利店店員、地鐵安檢員、抖音評(píng)論區(qū)陌生人。
一條“今天戴了新款帽子”的視頻,點(diǎn)贊兩千,評(píng)論三百,對(duì)她們來(lái)說(shuō)等于一次“云端聚會(huì)”。
花兩千塊買外套,再花十塊錢坐地鐵,換來(lái)一整天被看見、被點(diǎn)贊、被模仿,比一個(gè)人對(duì)著電視吃冷飯劃算得多。
有人擔(dān)心“過(guò)度消費(fèi)”會(huì)掏空養(yǎng)老金,可銀行數(shù)據(jù)顯示,上海六十歲以上人群人均存款二十七萬(wàn)元,比全市平均水平高出一截。
她們花的是自己的錢,買的是自己的情緒價(jià)值,沒(méi)人能替她們定義“值不值”。
就像一位奶奶在直播間說(shuō)的:“我年輕時(shí)一件藍(lán)布衫穿十年,現(xiàn)在每月買條新圍巾,不是浪費(fèi),是把以前沒(méi)機(jī)會(huì)試的顏色補(bǔ)回來(lái)。
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下一站是江蘇路站,車門一開,又上來(lái)三位戴貝雷帽的奶奶,車廂里瞬間像開了燈。
她們不聊孫子、不聊保健品,聊的是“之禾新到的駝色大衣要不要拼單”。
旁邊穿校服的女生悄悄舉起手機(jī),鏡頭里奶奶背脊筆直,帽檐微翹,像在說(shuō):別催,我們還沒(méi)老到要讓位。
銀發(fā)時(shí)尚會(huì)不會(huì)只是一陣風(fēng)?
等地鐵里的燈帽圍巾少了,等品牌撤下老年專區(qū),等短視頻熱點(diǎn)換了新主角,奶奶們還會(huì)不會(huì)繼續(xù)美?
如果明天平臺(tái)不再推流,商家不再進(jìn)貨,她們還會(huì)不會(huì)五點(diǎn)起床涂口紅、七點(diǎn)出門轉(zhuǎn)地鐵?
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當(dāng)鏡頭關(guān)掉,點(diǎn)贊歸零,她們還能在哪里被看見?
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