各省電商玩法大不同，廣東賣情懷浙江鋪爆款，河北 6塊賣2塊太卷

做電商這么多年，我算是發現了一個超絕的真相 —— 中國各省做電商，簡直是 “八仙過海，各顯神通”！

不同地方的人，把電商玩出了完全不一樣的套路！沒有最好的玩法，只有最適配地域的打法，看完各省的操作，我直接驚掉下巴！

你敢信嗎？拿貨 30 賣 100，是廣東人的常規操作！你敢想嗎？拿貨 6 塊賣 7 塊，浙江人靠這賺得盆滿缽滿！你敢卷嗎？拿貨 6 塊賣 2 塊，河北人直接把電商卷到天花板！你會抄嗎？福建人啥也不搞，專抄你的情懷、你的爆款，還能比你賣得好！

今天就帶大家扒一扒各省電商的神仙玩法，不是嘲諷，不是對比，而是看看中國電商人有多牛！每一種玩法，都藏著當地人的智慧和底氣，看完絕對讓你大開眼界！

1. 廣東人做電商：拿貨 30 賣 100，靠情懷把差價玩成藝術！

提起廣東電商，第一反應就是 “敢加價”！拿貨 30 塊的貨，轉身就能賣到 100 塊，甚至更高，關鍵是還能爆單，買家搶著買，這到底是為啥？

很多人覺得廣東人 “黑心”，故意抬高價！可你不知道的是，廣東人賣的從來不是 “貨”，而是 “情懷 + 差異化”，是把普通的貨，賦予了獨一份的廣式靈魂！

廣東人做電商，最擅長 “做新、做特、做情懷”！比如一件普通的銀飾，拿貨 30 塊，別的地方直接按原價賣，或者加 10 塊賣 40；可廣東人不這么干！

他們會把銀飾做成廣式復古風，加上潮汕傳統的鏨刻工藝，刻上嶺南特色的木棉花、醒獅圖案，再配上中式棉麻包裝，印上 “老廣手作”“非遺小飾” 的字樣，瞬間就有了情懷和質感！

然后再拍一組氛圍感十足的照片 —— 背景是廣州騎樓、嶺南古巷，模特穿著廣式旗袍，戴著銀飾，配文 “藏在騎樓里的老廣浪漫，一件銀飾承載三代人的記憶”，瞬間就戳中了年輕人的 “情懷心”！

就這樣，拿貨 30 塊的銀飾，賣到 100 塊還被搶瘋了！買家覺得 “買的不是銀飾，是老廣的情懷，是獨一份的浪漫”，心甘情愿花錢買單！

這就是廣東電商的厲害之處！他們不拼價格，不搞內卷，而是靠差異化、靠情懷、靠創意，把普通的貨做成 “獨一無二” 的爆款，讓買家覺得 “貴得值”！

而且廣東的供應鏈超牛！潮汕的飾品、佛山的陶瓷、廣州的服裝、東莞的電子，都是源頭工廠直供，拿貨價低，品質還好！他們只要稍微加點創意和情懷包裝，就能賣出高價，既賺了錢，又把廣式文化傳了出去，一舉兩得！

我認識一個廣東電商老板，專門做廣式傳統糕點，拿貨 5 塊錢一斤的普通糕點，他做成 “老廣非遺茶點”，用中式竹籃包裝，配上潮汕功夫茶，主打 “廣式早茶儀式感”，一斤賣到 25 塊，一天能賣幾千單！

他跟我說：“我們廣東人做電商，不卷價格，卷創意！把普通的貨做出特色，做出情懷，讓買家覺得買的是文化，是儀式感，自然愿意花錢！”

你看，廣東人做電商，不是靠加價賺錢，而是靠 “賦予價值” 賺錢！拿貨 30 賣 100，賣的不是差價，是創意，是情懷，是獨一份的差異化，這才是最高級的電商玩法！

2. 浙江人做電商：拿貨 6 塊賣 7 塊，靠鋪貨把薄利堆成金山！

如果說廣東人是 “情懷派”，那浙江人就是 “務實派”！浙江人做電商，主打一個 “薄利多銷，鋪貨為王”！

拿貨 6 塊錢的貨，他們只賣 7 塊錢，甚至有時候只加 5 毛錢，看似賺得少，可架不住量大啊！只要出一個爆款，就能快速回本，剩下的全是純利潤，這就是浙江電商的 “以量取勝”！

浙江電商的核心根據地，就是義烏小商品城！這里是全球最大的小商品集散地，什么貨都有，價格低到你不敢信 ——6 塊錢的江南小發簪、6 塊錢的中式小擺件、6 塊錢的日用小百貨，應有盡有，源頭工廠直供，拿貨價低到極致！

浙江人做電商，從不糾結 “賺多少”，而是糾結 “走多少量”！他們會把拿貨 6 塊的小發簪，鋪到全網所有平臺 —— 淘寶、拼多多、抖音、快手、小紅書，甚至還有跨境平臺，只要能賣貨的地方，都能看到他們的身影！

他們不搞復雜的包裝，不做花哨的宣傳，主打 “性價比”！圖片拍得簡單真實，價格標得清清楚楚，6 塊拿貨賣 7 塊，沒有套路，沒有溢價，就是靠便宜、靠量大賺錢！

我有個浙江義烏的朋友，專門做中式小發簪，拿貨 6 塊錢一支，他賣 7 塊錢一支，看似一支只賺 1 塊錢，可他一天能賣 10 萬支！一天就能賺 10 萬塊，一個月就是 300 萬！

他跟我說：“我們浙江人做電商，不貪多，不貪貴，就靠鋪貨走量！一支賺 1 塊錢，10 萬支就是 10 萬，量上去了，利潤自然就來了！只要出一個爆款，比如一款江南風發簪火了，一天賣 20 萬支，直接就能回本，剩下的賣多少賺多少！”

而且浙江人特別會 “抓爆款”！他們嗅覺超靈敏，只要市場上出現一款稍微有點熱度的產品，他們立馬就能找到源頭工廠，快速拿貨，快速鋪貨，搶占市場！

比如前兩年流行的 “中式盤扣發夾”，廣東人剛做出情懷款賣 20 塊，浙江人立馬找到工廠，拿貨 6 塊，賣 7 塊，鋪到全網，靠量大快速搶占市場，最后反而比廣東人的情懷款賣得還好！

這就是浙江電商的智慧！他們不跟別人拼情懷，不跟別人拼創意，就拼供應鏈、拼速度、拼鋪貨量！拿貨 6 塊賣 7 塊，看似賺得少，可架不住量大，最后靠薄利多銷，把小利潤堆成了大金山！

3. 河北人做電商：拿貨 6 塊賣 2 塊，靠極致卷把流量玩成生意！

如果說浙江人是 “務實卷”，那河北人就是 “極致卷”！河北人做電商，直接把 “卷” 字刻進了 DNA 里，拿貨 6 塊錢的貨，竟然敢賣 2 塊錢，而且還能賺錢，這操作簡直絕了！

很多人覺得河北人 “瘋了”，6 塊拿貨賣 2 塊，這不就是虧本賺吆喝嗎？可你不知道的是，河北人根本不是 “虧”，而是把 “卷” 玩成了流量密碼，玩成了賺錢套路！

河北人做電商，主打一個 “走量、拉新、沖規模”！他們拿貨 6 塊賣 2 塊，不是為了靠這個賺錢，而是為了吸引流量，積累客戶，靠其他方式盈利！

比如河北的日用品、北方特色小商品，他們一天能發三車貨，每車貨都有不同的用途：第一車貨，按 2 塊錢低價賣，主打 “走量沖銷量”，靠低價吸引大量買家，快速提升店鋪排名，搶占市場份額；第二車貨，免費送，主打 “拉新漲粉”，只要買家關注店鋪、收藏商品、邀請好友，就能免費領一件，快速積累精準客戶；第三車貨，做活動，主打 “沖規模促復購”，比如 “買一送一”“滿 5 減 3”，吸引老客戶復購，提升店鋪活躍度！

你以為他們 6 塊拿貨賣 2 塊是虧了？其實不然！河北有強大的本地供應鏈，比如保定的日用品、石家莊的服裝、唐山的小商品，都是本地生產，拿貨價比外地低很多，6 塊錢的貨，實際成本可能只有 3 塊錢；而且河北的物流超便宜，量大的話，一件物流費只要幾毛錢，所以賣 2 塊錢，看似虧了 1 塊錢，可實際上虧得很少！

更重要的是，他們靠低價、免費送、做活動，快速積累了大量客戶，提升了店鋪知名度，等店鋪做大了，就能靠廠家返點、廣告收入、高端產品盈利！

比如一家河北電商店鋪，靠 6 塊拿貨賣 2 塊，快速做到了抖音小店 TOP1，每天銷量 10 萬單，廠家為了留住他，給他每單返點 1 塊錢，光返點一天就能賺 10 萬塊；而且店鋪知名度高了，很多品牌找他打廣告，廣告收入一天又能賺幾萬塊；同時他再上架一些高端產品，比如拿貨 20 塊賣 30 塊，靠老客戶復購，又能賺一筆錢！

這就是河北電商的 “卷王邏輯”！不是靠低價虧著賣，而是靠低價拉流量、沖規模，靠后續的返點、廣告、高端產品賺錢！拿貨 6 塊賣 2 塊，看似虧了，實則賺得更多！

我認識一個河北電商老板，專門做北方特色的棉拖鞋，拿貨 6 塊錢一雙，他賣 2 塊錢一雙，一天發三車貨，一車賣 5 萬雙，一車送 3 萬雙，一車做活動 2 萬雙，看似一天虧了不少錢，可實際上，他靠廠家返點、廣告收入，一天能賺 8 萬塊！

他跟我說：“我們河北人做電商，就是實在！不玩虛的，就靠卷！低價賣、免費送，先把流量做起來，把客戶攢起來，等規模大了，賺錢的路子自然就多了！誰能卷過我們河北人？沒有！”

河北人做電商，沒有廣東人的情懷，沒有浙江人的鋪貨速度，可他們靠極致的內卷，靠實在的價格，靠聰明的套路，在電商行業站穩了腳跟，甚至比廣東、浙江的電商還活得滋潤！

4. 福建人做電商：你出情懷我復刻，你出爆款我跟進，靠抄作業贏麻了！

如果說廣東、浙江、河北是 “主動創新派”，那福建人就是 “精準借鑒派”！福建人做電商，不搞創新，不搞內卷，不搞情懷，就做一件事 —— 抄作業！

你廣東人做出了情懷爆款，我就精準復刻，優化細節，比你賣得更便宜；你浙江人做出了鋪貨爆款，我就快速跟進，搶占渠道，比你賣得更快；你河北人靠內卷沖銷量，我就跟著卷，比你更懂客戶需求！

很多人覺得福建人 “只會抄”，沒有自己的創意！可你不知道的是，福建人的 “抄”，不是惡意抄襲，而是 “精準借鑒 + 優化升級”，是站在別人的肩膀上，快速搶占市場，這才是最聰明的電商玩法！

福建人做電商，最擅長 “抓痛點、做優化”！比如廣東人做的廣式復古銀飾，賣 100 塊，福建人會復刻同款，然后優化細節 —— 把銀飾的工藝做得更精細，把包裝做得更精致，價格卻只賣 50 塊，比廣東人的便宜一半，質量還更好，自然能搶來大量客戶！

再比如浙江人做的江南風發簪，賣 7 塊錢，福建人會跟進同款，然后優化供應鏈 —— 找到更便宜的源頭工廠，拿貨 5 塊，賣 6 塊，比浙江人的還便宜 1 塊，同時加快發貨速度，浙江人要 3 天發貨，福建人當天發貨，自然能吸引更多買家！

福建的電商供應鏈超牛，尤其是莆田的鞋、泉州的服裝、廈門的飾品，都是 “復刻高手”！他們能快速復刻市場上的爆款，而且質量好、價格低、發貨快，讓廣東、浙江的電商都頭疼不已！

我認識一個福建電商老板，專門做中式服裝，他從不自己創新，就盯著廣東、浙江的爆款，廣東人出一款廣式旗袍賣 200 塊，他立馬復刻，優化面料和剪裁，賣 100 塊；浙江人出一款江南棉麻裙賣 80 塊，他立馬跟進，拿貨 40 塊，賣 60 塊，一天能賣幾萬件！

他跟我說：“我們福建人做電商，不搞那些虛的，就靠精準借鑒！別人花時間、花精力做創新，我們直接借鑒過來，優化細節，降低價格，搶占市場！省時、省力、還賺錢，何樂而不為？”

而且福建人特別會 “打價格戰”！你賣 100，我賣 50；你賣 50，我賣 30；你賣 30，我賣 20，直到把價格壓到最低，把競爭對手逼走，自己獨占市場！

比如前兩年的 “中式盤扣襯衫”，廣東人賣 150，浙江人賣 80，福建人直接賣到 50，而且質量更好，發貨更快，最后直接把廣東、浙江的賣家逼得只能漲價或者換款，福建人卻靠這款襯衫，賺得盆滿缽滿！

這就是福建電商的智慧！他們不做第一個吃螃蟹的人，卻做吃得最好的人；他們不搞創新，卻靠精準借鑒和優化，贏了所有創新者；他們看似 “只會抄”，實則是最懂市場、最懂客戶的電商高手！

各省電商玩法，沒有好壞，只有適配！

看完各省電商的玩法，是不是覺得大開眼界？廣東人的情懷、浙江人的鋪貨、河北人的內卷、福建人的借鑒，四種完全不同的玩法，卻都能在電商行業立足，都能賺得盆滿缽滿！

其實，各省電商的玩法，從來沒有 “好與壞”，只有 “適配與不適配”！

廣東人靠情懷，適配的是追求品質、追求個性、愿意為文化買單的年輕買家；浙江人靠鋪貨，適配的是追求性價比、喜歡便宜、注重實用的大眾買家；河北人靠內卷，適配的是喜歡低價、愛薅羊毛、追求實惠的下沉市場買家；福建人靠借鑒，適配的是所有追求性價比、注重質量、想要快速買到爆款的買家！

而且這些玩法，都藏著當地人的性格特質：廣東人敢闖敢試，擅長創新，所以能把情懷玩成爆款；浙江人務實精明，擅長算賬，所以能把薄利堆成金山；河北人實在豪爽，擅長內卷，所以能把流量玩成生意；福建人靈活變通，擅長借鑒，所以能靠抄作業贏麻了！

這就是中國電商的魅力！不同的地域，不同的性格，不同的玩法，卻共同撐起了中國電商的半邊天，讓中國電商走向了全球，讓世界看到了中國電商人的智慧和底氣！

你們身邊有廣東、浙江、河北、福建的電商朋友嗎？他們是不是也這樣做電商？你覺得哪種電商玩法最厲害？

其實，不管是哪種玩法，都離不開 “努力” 和 “智慧”！廣東人要花時間做創意、做情懷；浙江人要花精力找貨源、鋪渠道；河北人要花成本搞內卷、拉流量；福建人要花心思做借鑒、做優化！

沒有誰的成功是容易的，沒有哪種玩法是輕松的，只要找對適合自己的路，用心做，努力做，就能在電商行業站穩腳跟，就能賺到錢！

別再羨慕別人的玩法了，找到自己的優勢，發揮自己的特長，不管是做情懷、做鋪貨、做內卷，還是做借鑒，都能做出屬于自己的一片天！