女人的錢真好賺！國(guó)產(chǎn)最貴“貴婦油”，半年賣11億

賣“貴婦油”的林清軒又要IPO了。

這次還把公司名字給改了，“生物科技”換成“化妝品集團(tuán)”。

招股書說(shuō)，改名是因?yàn)楣径ㄎ桓叨藝?guó)貨護(hù)膚品牌，叫化妝品集團(tuán)更合適。

還有一個(gè)變化，招股書中一直提高端兩個(gè)字，提了170多次。這倆字究竟能帶來(lái)什么好處？看看它的創(chuàng)業(yè)發(fā)家史就明白了。

2003年，東北人孫來(lái)春在上海創(chuàng)立林清軒，主打產(chǎn)品山茶花精油，賣得不好。

2021年，國(guó)內(nèi)興起“以油養(yǎng)膚”概念，林清軒找到了靈感，并押注高端賽道，猛干下去。

怎樣體現(xiàn)高端呢？

價(jià)格高唄。

林清軒當(dāng)家產(chǎn)品山茶花精油已經(jīng)推出5個(gè)版本。一瓶30毫升的產(chǎn)品，價(jià)格從最初的兩三百，已經(jīng)漲到到手價(jià)599元。

這價(jià)格在國(guó)產(chǎn)精華油里面一枝獨(dú)秀，至少高出20%以上。放眼國(guó)外牌子，也只有香奈兒的茉莉花精粹油比它稍微貴一點(diǎn)。

憑借這一個(gè)大單品，加上高端溢價(jià)，2024年，林清軒的毛利率為81.9%，今年上半年上升到82.4%。

也就是說(shuō)，賣出去100塊錢的化妝品，實(shí)際成本才18元左右。這毛利率即便挪到白酒行業(yè)，也能排到前三位。

越貴，買的人反而越多。2022年，林清軒營(yíng)收7億，2024年增長(zhǎng)到12億，今年上半年就賣出去11億。

要不說(shuō)，女人的錢真好賺呢。

不過(guò)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上錨定高端產(chǎn)品一般有三個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，分別是：價(jià)格超行業(yè)均值、品牌形象溢價(jià)、研發(fā)技術(shù)壁壘。

對(duì)林清軒來(lái)說(shuō)，價(jià)格的確超了同行，品牌形象溢價(jià)也算是做到了。

至于研發(fā)技術(shù)壁壘，這塊靠講故事可行不通，因?yàn)檠邪l(fā)花了多少錢，一目了然。

2022到2024年，林清軒三年研發(fā)費(fèi)用不足1億，占營(yíng)收比重不到4%。

反觀營(yíng)銷，這幾年銷售及分銷開(kāi)支每年都占營(yíng)收的比重超55%。

多年前，孫來(lái)春公開(kāi)表示，要成為世界五大化妝品集團(tuán)之一。

這個(gè)愿望特別好，但想要跟國(guó)際化妝品巨頭并肩，小新就直說(shuō)了：

研發(fā)太少，爆品單一，還有點(diǎn)貴！

各位屏幕前的仙女都用過(guò)林清軒嗎？評(píng)論區(qū)聊聊。

作者丨逍遙

編輯丨墨墨

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