一年到頭沒人去，卻年入千億，新華書店為啥這么多年沒倒閉？

恐怕你都忘了，上一次走進新華書店，是什么時候了吧。

在多數人的腦海里，一想起新華書店，自然蹦出來的，就是那塊老土的白字紅底招牌。

偶然經過店門口，看著稀稀拉拉的客流，很多人都納悶，它怎么還沒黃。

即使號稱最美書店的鐘書閣，近5年也連續關停了9家。

在這個實體行業下行的時代，新華書店2024年卻仍然擁有1萬多家門店。

而它的營收更是高達1371億，稅后凈利潤超100億。

既然沒人買書，也沒人逛，這1371億的營收又是從哪來的？

如今人人都在網上買書了，線下書店的書賣不出去，怎么可能不倒閉呢！

但是新華書店卻活得好好的，背后的真相確實耐人尋味。

要知道新華書店為什么賺錢，必須得知道新華書店是怎么來的。

新華書店最早在延安誕生，是當時文化宣傳的重要樞紐。

新中國成立后，它又依托供銷社，建立起了龐大的全國圖書發行網絡。

在缺乏信息渠道的市縣，新華書店是普通人購買課外知識的唯一渠道。

養殖戶可以在這里買到《母豬的產后護理》，愛看書的小孩子，可以在周末看一整天的皮皮魯。

不過，即使你從沒去過新華書店，也早就是它的客戶了。

你上學時用的教科書和教輔書籍，都是從新華書店訂購的，很多人可能都不知道，畢竟咱們不花錢，都是開學就發到手了。

當然，也只有遍及全國，擁有數萬家門店的新華書店，才有能力確保9月1日，全國學生人手一套教材。

雖然看起來、行動上都像一家人，但新華書店卻類似分封制。

名義上的總部是中國新華書店協會，但只負責品牌運營，不負責具體行動。

而全國各地新華書店，則是各省管各省的賬。因此有超過40個新華書店主體在經營管理。

拿四川來說，那里的新華書店，全部歸到了，新華文軒這個上市平臺。

同樣的資本邏輯，也發生在其他省份。

因此，新華書店，可不像民營企業書店一樣，掙扎在生死線。

以四川的新華文軒為例，新華文軒在改革中，囊括了四川的出版社和新華書店，然后為了進一步發展，打包在A股上市，這樣就擁有了更多資金支持。

并逐漸發展，形成了以出版、發行、教材、教輔、新華書店等為一體的大公司。

2024年，四川新華文軒營業額約123.3億元，其他省份的新華書店，基本上也都這么賺錢。

具體一點，像四川新華2024年利潤達到15.44億，江蘇新華背后的鳳凰傳媒，年利潤則接近30億。

不得不說，新華書店真的太能賺了。

如果，你還是認為書店要靠門店里賣書賺錢的話，你肯定看不懂“新華書店”背后的生意經。

新華書店，貨架上擺的書，只是“交個朋友”裝點門面的。

真的暴利來源，則藏在了門牌后面。

畢竟，新華書店2024年，還有將近10萬名員工，又有物流、倉儲、存書等巨額開支。

如果只靠線下門店賣書，肯定早入不敷出了。

接下來，我們來深度拆解下，新華書店到底靠什么賺錢，看完你就明白了。

第一，教材、教輔只有新華書店能賣，所以全國中小學生都是新華書店的客戶。

這一塊，可是民營書店，無論如何也做不了的生意。

比如，四川的新華，就掌握了四川全省，9年級以下以及部分高中的教材發行權。

也就是說，四川全省學校的課本，全都經過新華文軒購買，這部分利潤穩定且龐大，而且學校幾乎不會欠錢。

這是新華文軒最賺錢的業務。

根據2024年的數據，可以看到，四川新華全年銷售了約3.7億冊教材教輔，賣了約45億。

另外，必須單獨說一下教輔資料。

像寒暑假作業，課后習題冊，中學生、小學生推薦閱讀的課外書等，都是比教材毛利更高的賺錢機器。

光是這部分利潤，就夠全國1萬多家新華門店的運營成本了，不得不說，這個錢還真不是一般企業能賺。

第二，新華書店還靠供應鏈賺錢。

是的，你沒看錯，新華書店其實還是圖書批發商和物流企業。

畢竟，一年也就開學兩次，淡季時，自有物流正好可以給別的企業服務賺外快，或者給下面民營書店的客戶，送點書。

安徽的皖新傳媒，就是這樣一個佼佼者，別省的新華書店，都專注在書上，而它卻把送貨做到了出色。

2024年，皖新傳媒物流營收達到39億，幾乎和它賣書的營業額很接近了，甚至占了總營收的1/4。

這也是安徽新華書店，不同于其他省份的一點。

不過，和民營物流企業相比，身為國企，它背負了更高的人力成本。

因此，安徽新華的物流毛利比較少，利潤率只有4%。

第三，自有地產，運營成本低。

大家都有印象，很多新華書店都開在鬧市區，而且從幾十年前就在那里了。

早期，新華書店是全國唯一圖書發行系統，兼顧文化傳播的功能，屬于文化單位。

地方上會將城市最核心位置給新華書店去建房。

因此，大部分新華書店，就擁有了城市核心區土地使用權、房屋所有權。

當時倒沒什么，但隨著城市發展，這可就值錢了。

這些位置優越，又沒有貸款的房產，不僅僅可以用來開書店，還能出租，再賺一筆。

像深圳中心書城，它的5層建筑中只有1層半用于圖書銷售，其余都被出租出去了。

這部分租金收入，在某些店里，甚至能夠達到總營收的80%。

所以，新華書店，真的沒有什么賣書的秘訣。

本質上還是掌握了全國教材的獨家渠道，再加上房租成本較低，才能做到千億營收。

但是，新華書店也并不是穩坐釣魚臺。

與2023年相比，2024年新華書店凈利潤少了近40億。

新華書店，過去享受所得稅費用優惠或減免的政策，所以利潤比較充足，但這項政策在2024年發生了變化，也就是要交更多的稅了。

另外，最近幾年，新生兒數量下滑，開始逐步影響新華書店最穩定的現金奶牛，教材發行收入，而且隨著中小學減負的要求越來越嚴格，教輔正逐步被禁入校園。

另外，實體書銷量整體仍然在持續下降，這進一步擠壓了書店的利潤。

這也倒逼著各地新華書店，向優秀的民營書店學習，走上了自救道路。

首先就是和民營書店一樣，它也開始關掉虧損比較嚴重的網點。

只是，和龐大的門店總數比起來有點不起眼。

2024年，新華書店全國網點相比2023年，從11139個下降到11002個，自有網點也減少了170個。

同時，新華書店開始大力發展線上渠道。

最近幾年，每個省的新華集團都上線了APP，以及登錄各大電商平臺，并進軍抖音、視頻號直播間進行直播賣書。

針對線下客流減少，賣書毛利低的問題。

各大新華書店也開始打造網紅書店和文創展覽拉動客流量。

圍繞讀書需求做好周邊服務，比如咖啡、文創以及消費落座，來提升單店毛利。

像長沙新華書店，就和當地網紅品牌茶顏悅色聯名，成為長沙旅游的一大亮點。

新華書店87年屹立不動，或許在提醒我們，在競爭激烈、流量為王的時代，掌握核心資源，依然是商業的底牌。

不過，隨著新生兒人數量下降，教材紅利褪去，這位80歲老人，也要學著像年輕人一樣討生活了。

參考資料：

視覺志：《他“又老又土”，為何能吊打網紅？》

正和島：《門店比瑞幸還多，新華書店靠啥賺錢》

中國新華書店協會：《中國新華書店社會責任報告書（2024年）》

經濟觀察報：《不賺錢的書店各有各的難處 賺錢的書店卻有同一高招》

作者：白真誠

編輯：歌