從感恩節(jié)到圣誕，取消免稅加征關(guān)稅，中國(guó)商品還能走進(jìn)西方家庭嗎

全球觀察者深度出品

縱橫寰宇，洞察時(shí)代風(fēng)云

感恩節(jié)剛過(guò)，黑色星期五的促銷海報(bào)就貼滿了紐約街頭。

往年這個(gè)時(shí)候，洛杉磯的華人賣家老李早就忙著打包發(fā)往美國(guó)的包裹，今年卻對(duì)著電腦發(fā)愁。

屏幕上彈出的海關(guān)通知寫(xiě)著，美國(guó)取消20美元以下包裹免稅待遇，所有入境商品都要繳關(guān)稅。

這還不是最糟的。

歐洲那邊更狠，英國(guó)把135英鎊以下的免稅額度也取消了，德國(guó)直接對(duì)22歐元的小包裹收22%的增值稅。

西方購(gòu)物季的黃金期，突然變成了中國(guó)跨境電商的闖關(guān)期。

特朗普當(dāng)年掀起的關(guān)稅戰(zhàn)還沒(méi)消停，今年又來(lái)這么一手。

好多做小額批發(fā)的賣家跟我吐槽，以前9.9美元包郵的小商品，現(xiàn)在算上關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)，價(jià)格直接翻倍。

客戶一看漲價(jià)，訂單量掉了快一半。

歐洲這邊的政策更讓人頭疼。

英國(guó)財(cái)政大臣說(shuō)取消免稅是為了保護(hù)本土商業(yè)街，可實(shí)際上呢？

倫敦的留學(xué)生小張告訴我，她常買的中國(guó)飾品店，現(xiàn)在都建議客戶湊夠150英鎊下單，不然算上增值稅比本地買還貴。

德國(guó)更突然，感恩節(jié)購(gòu)物季前三天才宣布加稅。

有個(gè)做家居用品的朋友，倉(cāng)庫(kù)里還堆著幾千個(gè)待發(fā)的小包裹，政策一出，這批貨直接沒(méi)錢賺。

這種臨時(shí)加碼的政策，對(duì)跨境電商太不公平。

中國(guó)商品能在全球賣得好，價(jià)差是關(guān)鍵。

義烏小商品市場(chǎng)的老板老王給我算過(guò)賬，一個(gè)成本1塊人民幣的手機(jī)支架，運(yùn)到歐洲能賣到1歐元，中間的利潤(rùn)空間全靠壓縮供應(yīng)鏈成本。

傳統(tǒng)貿(mào)易商要經(jīng)過(guò)進(jìn)口商、批發(fā)商、零售商層層加價(jià)，中國(guó)電商直接把貨送到消費(fèi)者手里，這才把價(jià)格打下來(lái)。

國(guó)內(nèi)電商玩剩下的本事，拿到跨境市場(chǎng)照樣管用。

智能倉(cāng)儲(chǔ)、直播帶貨這些玩法，中國(guó)賣家早就玩透了。

杭州有個(gè)做小家電的公司，把國(guó)內(nèi)"拼團(tuán)"模式搬到歐洲，搞了個(gè)"三人成團(tuán)立減20歐"的活動(dòng)，單月銷量漲了不少。

數(shù)據(jù)最能說(shuō)明問(wèn)題。

去年美國(guó)加稅那么兇，中國(guó)對(duì)美跨境電商出口還是有231億美元。

今年前三季度131億美元的規(guī)模，看著少了點(diǎn)，但比起其他國(guó)家，這個(gè)韌性已經(jīng)很能打了。

畢竟西方消費(fèi)者想買性價(jià)比高的東西，除了中國(guó)貨還真沒(méi)太多選擇。

要說(shuō)應(yīng)對(duì)政策的辦法，海外倉(cāng)絕對(duì)是繞不開(kāi)的話題。

深圳的物流公司小陳給我看過(guò)他們的海外倉(cāng)數(shù)據(jù)，把貨提前囤在德國(guó)倉(cāng)庫(kù)，配送時(shí)間從15天縮短到3天，客戶退貨率都降了10%。

更重要的是，從本地倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，能避開(kāi)小額包裹的關(guān)稅，這才是關(guān)鍵。

不過(guò)海外倉(cāng)也不是萬(wàn)能的。

廣州賣家老趙就吃過(guò)虧，去年在英國(guó)建倉(cāng)，結(jié)果遇到脫歐關(guān)稅變動(dòng)，壓在倉(cāng)庫(kù)的貨差點(diǎn)砸手里。

所以說(shuō)，建海外倉(cāng)得看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，不能盲目跟風(fēng)。

光靠物流還不夠，得賣更值錢的東西。

以前大家都扎堆賣衣服鞋帽，現(xiàn)在不行了，關(guān)稅一加根本沒(méi)利潤(rùn)。

我認(rèn)識(shí)個(gè)老板，前年開(kāi)始轉(zhuǎn)做儲(chǔ)能電池，今年歐洲能源緊張，他的貨在亞馬遜上都賣斷貨了。

關(guān)稅？客戶根本不在乎，畢竟能解決用電問(wèn)題的東西，貴點(diǎn)也有人買。

空氣炸鍋、掃地機(jī)器人這些小家電現(xiàn)在也賣得火。

有個(gè)做3D打印機(jī)的朋友告訴我，他們的產(chǎn)品毛利率能到40%，就算加10%的關(guān)稅，價(jià)格還是比歐洲本地品牌便宜。

這種靠技術(shù)含量賺錢的買賣，才是長(zhǎng)久之計(jì)。

歐美市場(chǎng)不好做，那就換個(gè)地方賣。

中東的土豪們不差錢，東南亞的年輕人愛(ài)網(wǎng)購(gòu)，這些地方政策松，競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)那么激烈。

義烏有個(gè)做婚紗的商家，把目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向中東，現(xiàn)在通過(guò)跨境電商賣的婚紗，一年能賺幾百萬(wàn)。

印度尼西亞、菲律賓這些小國(guó)家，電商滲透率還不到5%，想想都知道這里面有多大機(jī)會(huì)。

與其在歐美市場(chǎng)跟人硬碰硬，不如去這些地方開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)，東方不亮西方亮嘛。

平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)這塊也得說(shuō)道說(shuō)道。

亞馬遜雖然用戶多，但抽成也狠。

有個(gè)做獨(dú)立站的賣家跟我分享經(jīng)驗(yàn)，自己建站雖然流量少，但定價(jià)權(quán)在自己手里，客戶數(shù)據(jù)也能留住。

現(xiàn)在他們通過(guò)Facebook廣告引流，轉(zhuǎn)化率不比亞馬遜差。

倫敦的消費(fèi)者艾米麗最近就換了購(gòu)物平臺(tái)。

她說(shuō)中國(guó)跨境電商的客服響應(yīng)更快，退換貨也方便，最重要的是，同樣的東西比亞馬遜便宜20%。

你看，只要把用戶體驗(yàn)做好，不愁沒(méi)人來(lái)。

西方這些貿(mào)易壁壘，說(shuō)到底還是為了保護(hù)自己的商家。

但市場(chǎng)規(guī)律不是政策能隨便改變的，消費(fèi)者想買性價(jià)比高的東西，這是剛需。

中國(guó)跨境電商現(xiàn)在不是被動(dòng)應(yīng)付，而是主動(dòng)出擊，從物流到產(chǎn)品再到市場(chǎng)，都在悄悄布局。

未來(lái)的跨境電商，拼的不只是價(jià)格，更是整個(gè)供應(yīng)鏈的能力。

從中國(guó)制造到中國(guó)電商生態(tài)，這才是我們真正的競(jìng)爭(zhēng)力。

西方購(gòu)物季的這場(chǎng)突圍戰(zhàn)，或許只是個(gè)開(kāi)始。