跟著金蝶走進褚橙，我才知道To B營銷原來可以這么玩

作者 | 黃毅（公關界007主筆）

來源 | 公關界007（ID:PRCN007）

深秋的云南哀牢山，橙香彌漫。

2025年11月21日，金蝶走進褚橙莊園活動，在一片橙林與數字交融的場域中，拉開了AI時代企業成長新命題的探討。作為唯一受邀的品牌營銷自媒體，公關界007也以旁觀者的視角親歷了這場活動。

實際上，除褚橙莊園外，金蝶今年已帶領數百家企業客戶深入其合作過的各大標桿企業，如光伏龍頭通威股份、新能源汽車新勢力賽力斯、鞋服品牌百麗、知名滋補品牌燕之屋等，并逐步構建起一個連接金蝶生態價值共同體。

從營銷層面看，金蝶這一系列“攜手客戶走進合作標桿企業”的活動，本質是一場深度融合了內容、場景與精神的To B營銷創新，不僅持續受到各領域企業客戶的密切關注，還成功建立起信任，夯實了金蝶品牌的行業影響力。

金蝶“走進褚橙莊園”，

一場成功的場景化內容營銷

金蝶攜手客戶走進合作標桿企業的模式，之所以能持續吸引企業家與媒體的關注，關鍵在于它打破了傳統企業參訪的“走馬觀花”，而是將“場景體驗”、“精神共鳴”與“方法論輸出”三者深度融合，形成了一套具有高黏性的內容營銷體系。

以走進褚橙莊園為例，這次我們沒光坐在會議室里聽理論，而是跟著褚氏農業的團隊，親眼看到了數字化怎么落地到一棵橙樹上。從土壤數據采集、果樹生長監測，到果實口感測評，每一個環節都有數據支撐，就連農戶的結算都有明確的分級標準——做得好拿更高報酬，品質自然有保障。

這種“把客戶帶到標桿現場”的思路，既新鮮又實在。畢竟對于B端決策者來說，“我看到別人這么做成功了”，遠比“我告訴你這產品好用”有說服力。企業采購最怕 “踩坑”，而標桿案例的實地體驗，就是最直觀的“定心丸”。

除了沉浸式場景體驗，更重要的是“精神文化共鳴”。

活動上，金蝶展示了《褚時健精神》與《美好鄉村一群人》兩部紀錄片，不僅講述了褚橙從“一個人”到“一群人”的傳承故事，更將“匠心精神”與“數字化管理”之間的內在聯系具象化。褚氏農業總經理褚一斌在分享中坦言：“單純的‘抄作業’會導致一代不如一代，唯有在傳承中注入時代的新注解，才能實現從70分到103分的跨越。”這句話，恰恰點出了數字化轉型的本質——不是技術的堆砌，而是文化與管理的重構。

金蝶在這一過程中，并未急于展示自身的產品功能，而是通過“褚橙面對面”“媒體深度對話”等環節，將企業家精神、管理模式與數字工具之間的關系層層剝開。這種內容設計，讓參與者在情感共鳴中自然而然地接受了一個觀點：數字化轉型，本質上是一場組織與文化的變革。而金蝶在其中扮演的，不再是軟件供應商，而是“方法論共創者”與“轉型陪伴者”。

更值得一提的是，本次活動還邀請了二十余家主流媒體參與，他們不僅是傳播者，更是對話者。在“傳統企業數字化轉型”“二代接班與創新傳承”等議題中，媒體與企業家、金蝶高管形成了多維度的思想碰撞。這種“媒體融合”的設計，不僅放大了活動聲量，更讓內容在傳播中不斷增值。

這場活動，可以看作是一種“場景化內容營銷”——它把抽象的“數字化轉型”概念，落地為一個可感知、可體驗、可傳播的真實場景，并在其中植入了金蝶助力企業伙伴轉型、成長的具體措施與成果。

從共創內容到共建生態，

金蝶“走進標桿企業”模式一直在迭代升級

如果說走進褚橙莊園是一場精神與數字的對話，那么縱觀金蝶走進燕之屋、百麗時尚，特別是近期走進通威股份與賽力斯等一系列活動，則清晰揭示出“金蝶走進合作標桿企業”這套模式，是如何根據不同目標受眾，進行精準的“內容變奏”與“生態擴容”，從而織就一張覆蓋多行業、多議題的To B營銷網絡。

在燕之屋的活動中，金蝶聚焦的是“成就世界級隱形冠軍”的命題。燕之屋28年專注高端燕窩并實現全球700多家門店的精準核算，袁記云餃從廣州走向全球近5000家門店的擴張之路，這些案例為在場的青年企業家提供了看得見、摸得著的“高增長數字化樣板”。金蝶在此扮演的是“增長加速器”的角色，其營銷信息直接回應了企業家最核心的訴求：如何用數字化支撐規模化、盈利化和全球化。

在通威股份，雙方則將議題上升至“全球光伏產業數智化躍遷”的高度。金蝶集團總裁章勇，與通威CIO、財務共享部長、人力資源專家同臺，詳細拆解了通威如何用8個月完成數字化4.0平臺上線，如何通過雙層ERP架構平衡集團管控與板塊運營，以及如何落地100多個AI智能體覆蓋全業務。

這不僅是一個成功案例，更是為整個光伏儲能產業提供的“通威樣本”。金蝶的營銷信息由此升維：我們不僅是軟件提供商，更是有能力支撐一個萬億級產業龍頭完成全局性、戰略性數字化轉型的“數字化伙伴”。

在賽力斯的活動中，金蝶模式進一步創新為“標桿參訪+高校研學+生態共建”的三位一體。學員們不僅走進問界汽車的超級工廠，感受“中國智造”的硬實力，更走進重慶大學，與政府官員、學院教授共話“人工智能+制造”的未來。

綜上不難發現，金蝶這套模式之所以具有說服力，不僅因為數據亮眼，更因為它們真實、鮮活、可追溯。金蝶并未止步于“客戶成功故事”的簡單包裝，而是將企業家的實戰經驗、專家的理論解讀與金蝶的方法論融為一體，形成了一套“可學習的成長路徑”。

從“營銷產品”到“塑造生態”：

金蝶To B營銷的行業啟示

金蝶“走進標桿企業”模式的成功，折射出的是整個品牌營銷行業從“流量思維”向“價值思維”的轉型。

其一，金蝶打破了傳統To B營銷“重渠道、輕內容”的思維。在過去，很多企業級服務公司的營銷方式依賴于銷售驅動、渠道鋪貨與行業展會，內容多停留在產品手冊與成功案例的簡單復刻。而金蝶創新推出“走進標桿企業”的打法，則將營銷升級為“內容驅動、場景賦能、生態共建”的立體模式。它不再只是“賣軟件”，而是在“輸出方法論”、“搭建交流平臺”、“塑造行業影響力”。

其二，金蝶善于將“客戶”轉化為“共創者”。從褚橙莊園的褚一斌，到燕之屋的黃俊豪、陳志高，再到百麗時尚的季燕利，這些企業領袖不僅是金蝶的用戶，其實也是金蝶內容營銷的“聯合出品人”。他們的成功實踐與思考，成為金蝶品牌最具說服力的注腳。而這種“客戶代言”的方式，遠比明星代言或廣告投放更能打動企業決策者。

其三，金蝶在營銷中植入了強烈的“時代議題感”。從“AI時代的企業成長”到“隱形冠軍的數字化轉型”，從“二代接班”到“人力資源數智化”，金蝶每一期活動的議題都緊扣當下企業的真實焦慮與成長需求。它不是在追趕熱點，而是在塑造議題，引導行業對話。

而金蝶持續走進標桿企業的堅持，最終也構建了一個多元且高端的“品牌生態”。這種生態化的營銷模式，讓金蝶在目標受眾心智中的品牌認知，早已超出了“軟件公司”的范疇，成功地將自身從一個“工具提供者”升級為“成長陪伴者”，從“產品品牌”進化為“管理方法論品牌”，真正體現其“企業管理智慧的聚合平臺”的影響力。

這對于整個To B營銷行業的啟示是深遠的：在信息過載、信任稀缺的今天，企業客戶需要的不僅是產品功能，更是一套可信的成長路徑、一個可參與的交流平臺、一群可借鑒的同行者。

未來，隨著AI技術進一步普及，企業服務市場的競爭將不再局限于產品性能，而是品牌能否真正理解企業的成長邏輯，并在其關鍵決策中扮演“顧問”與“伙伴”的角色。金蝶“走進標桿企業”的模式，正是這樣一次前瞻性的營銷實驗——它用內容連接場景，用場景激活信任，用信任構建生態。