星光L亮相，五菱要繼續(xù)“收割”小鎮(zhèn)青年

“這車看著真不錯(cuò)，空間大，又能用電跑，聽說價(jià)格可能很有驚喜。”如果不出意外，這樣的對(duì)話，或許很快將在全國(guó)上千家五菱經(jīng)銷商展廳中重復(fù)上演。

12月6日，上汽通用五菱正式發(fā)布全新中大型SUV——五菱星光（參數(shù)丨圖片）L的官圖，這款車已提前在工信部目錄中亮相。它的出現(xiàn)不僅意味著五菱產(chǎn)品線的進(jìn)一步豐富，更可能成為攪動(dòng)整個(gè)中大型SUV市場(chǎng)的關(guān)鍵變量。

以“大家伙”姿態(tài)切入市場(chǎng)

五菱星光L最引人注目的首先是其尺寸。根據(jù)官方信息，星光L的長(zhǎng)寬高分別為4980/1930/1760mm，軸距達(dá)到2950mm。這樣的尺寸數(shù)據(jù)直接進(jìn)入中大型SUV領(lǐng)域，與理想L8（軸距3005mm）等車型處于同一級(jí)別。

車身尺寸帶來的直接優(yōu)勢(shì)是空間表現(xiàn)。星光L提供5座和6座兩種布局，這使其成為同價(jià)位市場(chǎng)中極少能提供真正實(shí)用第三排座椅的插混SUV之一。

車輛軸距尺寸直逼30萬(wàn)元級(jí)別車型，空間布局明顯是奔著家庭多人出行場(chǎng)景而來，第二排獨(dú)立座椅設(shè)計(jì)提升了老人和孩子的乘坐舒適性。

動(dòng)力方面，星光L搭載插電式混合動(dòng)力系統(tǒng)，提供1.5L和1.5T兩種發(fā)動(dòng)機(jī)選擇，最大功率分別為78kW和105kW，配備磷酸鐵鋰電池組。

純電續(xù)航表現(xiàn)頗具競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)官方發(fā)布的信息，最高純電續(xù)航可達(dá)280公里。這一數(shù)據(jù)對(duì)比市場(chǎng)上多數(shù)插混車型具有明顯優(yōu)勢(shì)，足以滿足多數(shù)用戶城市通勤的純電行駛需求。

新車設(shè)計(jì)采用簡(jiǎn)潔且新能源屬性十足的風(fēng)格。前臉采用大面積封閉式造型，貫穿式燈帶與兩側(cè)燈組組成T字型。車輛尾部與前臉呼應(yīng)，采用貫穿式尾燈組。

與許多新能源車型采用隱藏式門把手不同，星光L選擇了傳統(tǒng)機(jī)械式門把手。這一設(shè)計(jì)看似保守，卻對(duì)北方冬季用戶更為友好，體現(xiàn)了五菱對(duì)實(shí)用性的堅(jiān)守。

填補(bǔ)12萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)真空

星光L面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境既激烈又存在明顯機(jī)會(huì)窗口。目前市場(chǎng)上熱銷的標(biāo)準(zhǔn)6座SUV價(jià)格普遍在15萬(wàn)元以上，而五菱一貫的親民定價(jià)策略讓星光L可能成為價(jià)格“破局者”。

行業(yè)分析普遍預(yù)測(cè)，五菱星光L的主銷價(jià)格區(qū)間可能在12萬(wàn)左右，頂配版本或控制在15萬(wàn)以內(nèi)。如果這一預(yù)測(cè)成真，星光L將成為市場(chǎng)上第一款將中大型插混SUV價(jià)格拉至12萬(wàn)級(jí)別的車型。

從競(jìng)品對(duì)比看，星光L的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一是零跑C16，后者作為目前市場(chǎng)上較為親民的6座SUV，價(jià)格在15萬(wàn)元以上。星光L若以更低價(jià)格入市，將形成明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

與比亞迪唐這類30萬(wàn)元級(jí)中大型SUV相比，星光L在尺寸空間上接近，但價(jià)格可能僅為前者的一半甚至更低。這種“越級(jí)競(jìng)爭(zhēng)”策略，正是五菱一貫的市場(chǎng)打法。

值得注意的是，星光L的出現(xiàn)恰逢中國(guó)汽車市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性變化的節(jié)點(diǎn)。2025年上半年，中國(guó)乘用車市場(chǎng)中自主品牌銷量份額已突破68%，市場(chǎng)呈現(xiàn)出“一超多強(qiáng)+特色增長(zhǎng)點(diǎn)”的格局。

五菱銀標(biāo)系列正是這樣的特色增長(zhǎng)點(diǎn)之一，上半年銷量同比增速超過50%。星光L有望延續(xù)并強(qiáng)化這一增長(zhǎng)勢(shì)頭。

“一二五工程”的重要落子

五菱星光L的推出并非孤立事件，而是上汽通用五菱“一二五工程”戰(zhàn)略藍(lán)圖中的重要落子。“一二五工程”是五菱2023年提出的戰(zhàn)略藍(lán)圖，即通過一個(gè)廣西新能源實(shí)驗(yàn)室的創(chuàng)新引領(lǐng)，加快形成雙百萬(wàn)產(chǎn)品布局，帶動(dòng)五個(gè)百億級(jí)自主產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。

2025年上半年，五菱銀標(biāo)累計(jì)銷量達(dá)到311537輛，同比增長(zhǎng)27.4%。星光系列（轎車）累計(jì)銷量已突破14萬(wàn)輛。

銀標(biāo)系列的成功為星光L提供了品牌認(rèn)知基礎(chǔ)，使消費(fèi)者更容易接受五菱推出的更高價(jià)位、更大尺寸的車型。

技術(shù)層面，五菱已經(jīng)構(gòu)建起以“天·靈·神”為核心的技術(shù)體系，截至2025年8月已申請(qǐng)1517件專利，在22款車型上搭載。這些技術(shù)積累為星光L提供了扎實(shí)的技術(shù)底座。

特別是五菱的“神煉電池”技術(shù)，經(jīng)過了包括槍擊貫穿在內(nèi)的多重嚴(yán)苛測(cè)試，展現(xiàn)了五菱在電池安全領(lǐng)域的研發(fā)實(shí)力。星光L搭載的正是基于這一技術(shù)的磷酸鐵鋰電池組。

制造體系上，五菱在柳州打造的全球首個(gè)“島式智造工廠”正成為其核心競(jìng)爭(zhēng)力。這座工廠采用16座智能島協(xié)同生產(chǎn)，制造效率提升30%，物流效率提升80%，實(shí)現(xiàn)了工藝可解耦、產(chǎn)線可重構(gòu)的柔性生產(chǎn)能力。

這種制造體系使五菱能夠在控制成本的同時(shí)，快速響應(yīng)市場(chǎng)對(duì)不同車型的需求，為星光L的規(guī)模化生產(chǎn)提供了保障。

下沉網(wǎng)絡(luò)或成增長(zhǎng)杠桿

上汽通用五菱在中國(guó)汽車市場(chǎng)擁有獨(dú)特且難以復(fù)制的渠道優(yōu)勢(shì)。全國(guó)超過2000家經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了幾乎所有縣城，形成了深入中國(guó)基層市場(chǎng)的毛細(xì)血管式銷售服務(wù)體系。

這一渠道優(yōu)勢(shì)對(duì)星光L的推廣至關(guān)重要。在三四線城市及縣域市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)大空間家用車的需求強(qiáng)烈，但往往受限于購(gòu)買力。星光L的潛在定價(jià)和產(chǎn)品特性與這些市場(chǎng)的需求高度契合。

渠道下沉不僅意味著銷售觸達(dá)，也代表著服務(wù)可及性。五菱遍布全國(guó)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠?yàn)檐囍魈峁┍憷木S修保養(yǎng)支持，這恰恰是許多新勢(shì)力品牌在下沉市場(chǎng)的短板。

線上渠道方面，五菱通過“微店+小程序”模式，實(shí)現(xiàn)了線上下單、線下提車的閉環(huán)。這種線上線下融合的銷售模式，特別符合年輕消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，也與“小鎮(zhèn)青年”的數(shù)字化生活方式相契合。

市場(chǎng)數(shù)據(jù)支持了五菱渠道策略的有效性。今年1-11月，上汽通用五菱累計(jì)銷量達(dá)1491694臺(tái)，在上汽集團(tuán)內(nèi)部穩(wěn)居“銷冠”位置。今年11月單月銷量更是達(dá)到166083臺(tái)，占集團(tuán)月銷量的近36%。

渠道優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品力的結(jié)合，將形成星光L獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在縣域市場(chǎng)，消費(fèi)者更看重車輛的空間實(shí)用性、燃油經(jīng)濟(jì)性和購(gòu)買成本，星光L在這幾個(gè)維度上均有顯著優(yōu)勢(shì)。

結(jié)語(yǔ)：

星光L的2950mm軸距標(biāo)定了它的尺寸野心，但最終能否“收割”成功，不僅取決于賬面數(shù)據(jù)，更在于它是否精準(zhǔn)回應(yīng)了那些渴望品質(zhì)升級(jí)的縣域家庭的需求。

全國(guó)各地超過2000家五菱經(jīng)銷商將成為星光L與目標(biāo)消費(fèi)者之間的直接橋梁，將這款中大型SUV帶入更多縣域家庭的購(gòu)車清單。上汽通用五菱今年前11個(gè)月近150萬(wàn)輛的銷售基盤，則為星光L提供了試錯(cuò)空間和市場(chǎng)信任基礎(chǔ)。

真正的挑戰(zhàn)在于，當(dāng)小鎮(zhèn)青年們走進(jìn)展廳，看到這款“大家伙”時(shí)，五菱需要給出的不僅是一個(gè)有吸引力的價(jià)格，還有一個(gè)足以讓他們放棄傳統(tǒng)燃油SUV或同價(jià)位轎車的充分理由。