摩托車經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查之“省城大店”

一向積極向上的長(zhǎng)沙美途蘇總將河西店關(guān)了，大家都感到惋惜，但我要說(shuō)的是，這是蘇總做出的正確的選擇。一個(gè)禁摩的長(zhǎng)沙市，真不值得開(kāi)兩個(gè)大店。正如蘇總所說(shuō)，長(zhǎng)沙陸陸續(xù)續(xù)關(guān)了20多家摩托車店，這種現(xiàn)象又豈止長(zhǎng)沙一個(gè)城市，南昌近幾年不也一樣嗎？寶馬、哈雷相繼關(guān)店，這種關(guān)店可是讓整個(gè)江西都沒(méi)有了寶馬店和哈雷店啊！

在一個(gè)省城開(kāi)一家摩托車品牌的大店究竟有多兇險(xiǎn)？今天我給大家揭秘一下。這里面，由于投資、成本、開(kāi)支、收入、市場(chǎng)等多重原因，導(dǎo)致在省城開(kāi)一家摩托車品牌大店，幾乎沒(méi)幾家掙到錢的。

先來(lái)說(shuō)地理政策原因吧，除了沿海發(fā)達(dá)省份占據(jù)了經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的優(yōu)勢(shì)外，但凡禁摩的省城開(kāi)品牌大店，其弱點(diǎn)主要有：因省城禁摩，你在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率很小。這就會(huì)有一連串反應(yīng)，車迷的玩車氛圍搞不起來(lái)，售后服務(wù)又做不到多少。所以，你的目光就只能投向全省了。

接下來(lái)說(shuō)品牌，你在省城是開(kāi)一家進(jìn)口大貿(mào)摩托車店還是開(kāi)一家國(guó)產(chǎn)品牌全省代理的展銷店，還是開(kāi)一家國(guó)產(chǎn)品牌的區(qū)域店，這里面也有很多講究。開(kāi)一家進(jìn)口大貿(mào)店，可能在市場(chǎng)早期有壟斷地位，但投資較大，進(jìn)口大貿(mào)店裝修是按品牌方要求，但費(fèi)用可是你自己承擔(dān)，早期投入連裝修帶進(jìn)貨，沒(méi)個(gè)三、五百萬(wàn)根本下不來(lái)。關(guān)鍵是，你還得對(duì)此進(jìn)口品牌在本省的消費(fèi)市場(chǎng)有一個(gè)靠譜的判斷，一旦數(shù)量支撐不了，你前期投入又太大，那簡(jiǎn)直就會(huì)虧得鮮血淋漓。據(jù)說(shuō)江西的寶馬、哈雷店倒閉虧損都是以百萬(wàn)計(jì)！

如果做一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌全省代理的展銷店，那抗風(fēng)險(xiǎn)能力還強(qiáng)一些。因?yàn)槟汩_(kāi)這個(gè)店主要是起一個(gè)展示作用，同時(shí)也有占領(lǐng)省城本地消費(fèi)市場(chǎng)的目的。雖然這個(gè)店可能也是虧損，但相比這個(gè)店對(duì)整個(gè)全省的示范作用相比，只要虧得不多，還是有積極作用的。有全省批發(fā)利潤(rùn)做支撐，這點(diǎn)虧損還是承受得起。最差的就是省代被別人拿了，別人還忽悠你在省城建一家大店，可能省代會(huì)給你一點(diǎn)點(diǎn)支持，但只要這個(gè)店是你獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，你這個(gè)店必虧無(wú)疑！真是相當(dāng)于你被人賣了，你還幫著數(shù)錢。因?yàn)橐溃绻_(kāi)一個(gè)展示店能賺錢，代理商自己不會(huì)開(kāi)嗎？還讓你來(lái)?yè)戾X？

如果做一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌區(qū)域代理店，也就是說(shuō)省城代理店，那風(fēng)險(xiǎn)一樣是很大的。省城主城區(qū)本來(lái)就是禁摩區(qū)，非禁摩區(qū)由于地處偏遠(yuǎn)分散，消費(fèi)受省城的影響又大，省城大多數(shù)又是平原地區(qū)，因此非禁摩區(qū)肯定也是電動(dòng)兩輪車泛濫成災(zāi)了，你又能有多少銷量？

接下來(lái)談開(kāi)支，省城一個(gè)大店，我們就按500平方算吧，平均得有40元/平米的月租金，500平方就要2萬(wàn)元一個(gè)月，一年就要24萬(wàn)元租金。一個(gè)店請(qǐng)3位員工是標(biāo)配，一位店長(zhǎng)、一位導(dǎo)購(gòu)、一位服務(wù)人員。如果大貿(mào)店或是國(guó)產(chǎn)高標(biāo)店還不止這些人。3位員工的開(kāi)支一年就要30萬(wàn)。加上房租24萬(wàn)元，再加上一點(diǎn)投資的利息支出、店內(nèi)水電費(fèi)、餐費(fèi)等其他費(fèi)用，一年的硬性開(kāi)支在60萬(wàn)-80萬(wàn)之間。

再來(lái)談收入，如果你開(kāi)的是大貿(mào)店，大多數(shù)一年不會(huì)超過(guò)300臺(tái)，如江西湖南這些省份，一年有200臺(tái)就算不錯(cuò)了。平均3000元/輛的毛利的話，毛收入就有60萬(wàn)，就算銷量再大一點(diǎn)或是利潤(rùn)再高一點(diǎn)，一年最多也就是80萬(wàn)左右了。減去硬性開(kāi)支，最多也就是收支平衡了，這已經(jīng)算是做得相當(dāng)不錯(cuò)的了，可以說(shuō)，在如今的市場(chǎng)形勢(shì)下，很多都是在虧損的。這就是大貿(mào)店相繼倒閉的原因。

至于那些國(guó)產(chǎn)品牌的區(qū)域店，那就更不用說(shuō)了，就以長(zhǎng)沙美途為例，平均每年300輛左右，按豪爵的利潤(rùn)而言，不會(huì)超過(guò)2000元/輛的平均毛利，也就是說(shuō)，長(zhǎng)沙美途河西店顯然在收支方面是難以支撐的。如果長(zhǎng)沙美途投資人是豪爵湖南公司的話，那蘇總最多只算是賤賣了自己才華，沒(méi)有撈到多少實(shí)際利潤(rùn)而已。如果虧損由蘇總承擔(dān)的話，那我認(rèn)為蘇總當(dāng)時(shí)開(kāi)兩家店就是頭腦發(fā)熱了。

最后說(shuō)說(shuō)市場(chǎng)，省城大多是禁摩城市，在這里開(kāi)店所銷售的車都很分散，可以說(shuō)很多人不是遇到無(wú)法解決故障或是嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，一般都不會(huì)返店維修。當(dāng)一個(gè)摩托車店失去了服務(wù)盈利模式，就相當(dāng)于單條腿走路，怎么能適應(yīng)市場(chǎng)？

這或許就是近兩年省城摩托車店相繼倒閉的原因總結(jié)，不要以為省城開(kāi)大店的老板看上去如何光鮮亮麗，實(shí)際個(gè)中滋味只有投資人最清楚。