早熟的Z世代，給“盲盒經(jīng)濟(jì)”潑了盆冷水

股市打臉的速度，比網(wǎng)紅翻車還快。去年還被捧成“潮玩界茅臺”、讓明星網(wǎng)紅搶著合照的泡泡瑪特，今年就在資本市場“吃癟”。4個月，2000億港幣說沒就沒，這跌法，比雙十一滿減算計不清的價格還迷幻。

最絕的是它家的神操作,當(dāng)家花旦Labubu拼命擴(kuò)產(chǎn)，月產(chǎn)量從1000萬只狂奔到5000萬只。本來想趁熱狠狠撈一筆，結(jié)果呢？稀缺性“沒了”，溢價崩得像雪崩，連黃牛群里都開始轉(zhuǎn)發(fā)“轉(zhuǎn)行攻略”了。

要我說，這屆Z世代，真是給所有想“割韭菜”的品牌，上了堂生動的經(jīng)濟(jì)學(xué)課，別拿老劇本糊弄新觀眾，年輕人心里門兒清。

在前一日大跌8.49%后，12月9日，港股泡泡瑪特股價繼續(xù)下挫。截至發(fā)稿前公司股價下跌4.94%，與8月高點相比跌約44%，市值蒸發(fā)超2000億港元，約合人民幣超1800億元。

德銀最新研報指出，為應(yīng)對需求激增，泡泡瑪特將Labubu產(chǎn)能從上半年的1000萬只大幅提升至年底月均5000萬只。該行警示，對于依賴獨特設(shè)計與稀缺性驅(qū)動的潮流玩具品牌而言，大規(guī)模量產(chǎn)往往是熱度消退的前兆。

Labubu從被捧上天到跌下神壇，Z世代只用了幾個月就完成了“祛魅”。這速度，讓那些習(xí)慣了“割一茬算一茬”的品牌們，徹底懵了。

潮玩產(chǎn)業(yè)如今站在十字路口，綠燈是會亮，但下一班車，只搭載有靈魂的產(chǎn)品，有敬畏心的創(chuàng)造者。還想靠著“信息黑箱”和“概率游戲”躺賺的玩家，Z世代會微笑著，用早熟又清醒的目光，目送他們離場。

這屆年輕人，是史上最難“忽悠”的一屆。他們的清醒，才是商業(yè)世界最該珍視的“稀缺品”。

一、當(dāng)“明星同款”淪落為“觸手可及”

曾幾何時，舉著Labubu在朋友圈打卡，還是件有點面子的事。蕾哈娜、貝克漢姆帶貨，隱藏款被炒到五位數(shù)，那種“我有了你沒有”的小得意，才是盲盒生意經(jīng)的靈魂。

結(jié)果泡泡瑪特一看報表，坐不住了。這熱度，不擴(kuò)產(chǎn)對得起股價嗎？機(jī)器一開，Labubu瞬間從“限量珍藏”變成了“量販批發(fā)”。一夜之間，普通學(xué)生黨、上班族，也能輕松擁有明星同款，價格還一路跌穿發(fā)行價。

這場景，像極了一些聯(lián)名潮牌，當(dāng)初排隊擠破頭，后來發(fā)現(xiàn)樓下超市隨便買。稀缺性這東西，一旦注水，比愛情變質(zhì)還快。

年輕人瞅一眼，搖搖頭：“不就一塑料小人嘛，還真當(dāng)傳家寶了？”

二、早熟又精明，這屆年輕人不吃“童話故事”

為什么Z世代對盲盒下頭這么快？因為他們活得太通透了。

這代人從小泡在互聯(lián)網(wǎng)里，什么營銷套路、網(wǎng)紅劇本、品牌“塌房”，他們沒見過。他們分得清什么是真心，什么是算計。盲盒那不到1%的隱藏款概率？他們心里算得比誰都明白。“為開心買單”可以，但“為概率當(dāng)冤大頭”不行。

泡泡瑪特員工直播間里那句大實話——“賣79是有點過分，但總會有人買單的”——直接插了馬蜂窩。年輕人炸毛的不是貴，是那種“我知道我在宰你，你也知道我知道，但我還明目張膽宰你”的傲慢勁兒。

再加上品控翻車，鋼印糊成一片、Logo都能印錯、瑕疵讓你看著辦……你按“收藏品”的價賣，給我“地攤貨”的品？ 對不起，這屆年輕人可不慣你這臭毛病。

三、從“為愛發(fā)電”到“精打細(xì)算”，這屆錢包很清醒

Z世代捂緊錢包的樣子，像極了他們精明的父母。

經(jīng)濟(jì)啥情況，他們門清。79塊錢，能買一周咖啡，能吃頓像樣的火鍋，也能買一個可能連臉都印歪的塑料掛件。當(dāng)實用主義杠上情感稅，后者要是沒點真本事，可不好使了。

他們不是不愿意花錢買快樂。演唱會門票秒光，特種兵旅行火爆，游戲里皮膚賣得飛起。因為這些消費，東西是實在的，體驗是真實的，快樂是摸得著的。

而盲盒呢？你花錢，買來的可能是一次次的“謝謝參與”，是家里擺一排的重復(fù)款，是“又當(dāng)非酋”的憋屈。當(dāng)這套玩法被徹底看穿，它就從“驚喜盒子”變成了“韭菜盒子”。

更狠的是，社交光環(huán)也不好使了。以前曬隱藏款能收獲一堆點贊，現(xiàn)在曬，評論區(qū)可能飄來一句“人傻錢多”。年輕人的社交資本，早轉(zhuǎn)向更硬核的技能、更真實的體驗分享了。

四、泡泡瑪特的考驗來了

Labubu拼命擴(kuò)產(chǎn)，本質(zhì)上是一場經(jīng)典的“貪心踩踏”。想用涸澤而漁的方式做高短期業(yè)績，卻把自家最值錢的“溢價神壇”給砸了。

德銀的報告說得挺直白，靠獨特性和稀缺感吃飯的品牌，玩命量產(chǎn)就是熱度涼涼的前奏。
泡泡瑪特差點把潮玩做成了義烏小商品，卻還想著賣奢侈品的價。

這賬，怎么算都虧。

現(xiàn)在擺在泡泡瑪特面前的幾條路，看著都挺懸：

• 繼續(xù)沖量：那就徹底告別溢價，淪為普通玩具，股價還得跌。
• 重新搞饑餓營銷：但信任這玩意，碎了可不好拼。再說，消費者都學(xué)精了。
• 找下一個Labubu：爆款I(lǐng)P可遇不可求，況且大家現(xiàn)在都防著你呢。
• 老實做內(nèi)容：拍動畫、搞衍生、好好講故事，把玩具變成真正有生命力的文化符號。這是正道，但也最慢、最難。

五、給整個行業(yè)的啟示：把消費者當(dāng)人，別當(dāng)數(shù)據(jù)

泡泡瑪特今天的跟頭，是整個盲盒經(jīng)濟(jì)，乃至所有想賺“情緒錢”行當(dāng)?shù)囊幻嬲昭R。

Z世代用錢包投票，說了幾句大實話：

別把我們當(dāng)傻子。所有套路，都有失效那天。

情緒價值不是暴利借口。品質(zhì)、誠意、尊重，一個都不能少。

稀缺不是靠藏著掖著，是靠產(chǎn)品真的夠硬。

IP的生命力在于故事講得好，不在于泡沫吹得大。

未來的贏家，一定是那些能讓消費者明明很清醒，卻還樂意掏錢的品牌。他們賣的可能是美，是趣味，是共鳴，或者哪怕只是一份實實在在、用料對得起價格的用心。