5年銷冠！舒客寶貝 x 郭晶晶，要“捅破”行業(yè)天花板

當“新生兒人口下滑”成為籠罩整個母嬰行業(yè)的烏云，一場關于增長邏輯的終極拷問隨之而來：是繼續(xù)內卷存量，焦慮營銷？還是回歸價值，開辟可持續(xù)的未來？

舒客寶貝用一份雙11戰(zhàn)報給出了回答——

連續(xù)5年蟬聯(lián)行業(yè)銷冠，電商渠道累計GMV同比暴漲100%；小護盾、抗糖盾兩大明星單品2025年累計銷量破1500萬支，抗糖盾單月銷售額超3000萬元、復購率達35%。

這份戰(zhàn)績背后，站著舒客寶貝與郭晶晶組成的“冠軍聯(lián)盟”。

商業(yè)史上，偉大的品牌合作往往始于商業(yè)，卻成于價值觀。舒客寶貝與郭晶晶的合作便是如此。

放在去年看，這對聯(lián)盟是“5年銷冠”與“4枚奧運金牌”的強強聯(lián)手；今年回望，則是兩種“長期主義者”的必然相遇——他們都選擇在各自領域，用最笨的功夫，做最難卻最正確的事。

舒客寶貝攜手郭晶晶合作一年，戰(zhàn)績斐然。但比數據更有價值的，是這次合作所驗證的底層邏輯：當品牌的社會使命與代言人的個人信念同頻共振，所釋放的能量，將遠超商業(yè)本身，邁向了一種更高維度的可能性。

冠軍的共鳴：

“把一件事做到極致”的執(zhí)念

提到郭晶晶，人們想到的不僅是4枚奧運金牌，更是她 “日復一日打磨技術” 的冠軍執(zhí)念 —— 為了一個動作精準落地，能在跳水池里重復千百次，不追求捷徑，不迷戀噱頭。而舒客寶貝能成為郭晶晶堅定選擇的“價值合伙人”，核心在于兩者骨子里 “把一件事做到極致” 的基因共鳴。

所以回頭看，舒客寶貝能被郭晶晶穩(wěn)定“支持”并更上一層樓，其實不算太意外。

十多年前，國內幾乎沒有兒童口腔護理的專業(yè)認識，兒童口腔護理市場只是成人護理的“附屬品”，導致兒童口腔健康不容樂觀。例如《第四次全國口腔流行病學調查研究》顯示，我國5歲兒童乳牙齲患率高達71.9%。

舒客寶貝意識到兒童從來不是迷你版的成人，于是舒客寶貝將兒童口腔護理線單拎出來，并從一開始就建立了專業(yè)的兒童口腔護理團隊及研究室，率先推動大眾意識到中國兒童口腔健康問題。

為了更好地解決痛點，舒客寶貝又在更具體的方面層層破局。

一是理念破局，持續(xù)推廣其開創(chuàng)的“分齡護理”的科學理念，這也是它與郭晶晶過去一年的部分工作重點；

二是產品破局，舒客寶貝在創(chuàng)立之初就在構建全產品矩陣，打破了傳統(tǒng)口腔行業(yè)“只賣牙膏牙刷”的思維定式，打造了一個兒童口腔護理產品矩陣，包括牙刷、牙膏、漱口水、牙線棒、聲波牙刷等全品類。

可以說，郭晶晶選擇的不是一個“會表演”的品牌，而是一個和她一樣 “不走捷徑” “追求極致”的品牌。這種價值觀的高度一致性，使代言超越了商業(yè)契約，成為一次相互背書的人格信任。這是“冠軍聯(lián)盟”能穩(wěn)定且持續(xù)的根本原因。

冠軍的復利：

“定義標準”的行業(yè)統(tǒng)治力

偉大品牌與普通品牌的差距，在于是否擁有“定義游戲規(guī)則” 的能力。

就像郭晶晶用極致技術定義了跳水運動的“冠軍標準”，舒客寶貝也憑借 “冠軍級” 的硬實力，從 “銷量冠軍” 升級為 “行業(yè)話事人”，讓 “冠軍復利” 持續(xù)放大。

這種復利效應，首先源于“系統(tǒng)性創(chuàng)新” 的技術壁壘。

1、洞察消費者心智，產品是1，其他都是0

兒童生意最好做也最難做。

只要有好產品，許多父母就愿意投入重金、持續(xù)復購，但另一邊，對兒童產品的要求更嚴苛，長板夠長的同時還容不下明顯短板。

要成為父母眼中的好產品，必須先洞察清楚需求和痛點。例如他們對防蛀等核心功效的重視；關注成分的安全性，以防吞咽風險；怎么提升體驗，讓孩子不抗拒刷牙；不同年齡段，如何科學護理……

舒客寶貝對此則心知肚明。

安全是基礎。堅持使用氟化鈉等安全成分，給自己立下高標準。

同樣重要的還有專業(yè)功效。例如大受歡迎的抗糖牙膏，12小時長效抗糖酸防蛀，擊中了不同年齡段家長的共同痛點，即對兒童吃糖/甜零食引發(fā)蛀牙的擔憂。

甚至連情緒價值也被考慮在內。比如與三麗鷗、哆啦A夢等IP聯(lián)名；開發(fā)清甜不辣口的的各種口味。

打造可感知的“兒童友好”型產品，這是一切成績的前提。

2、不要靈光乍現(xiàn)，只要系統(tǒng)性創(chuàng)新的硬技術

產品力的根基，一是對外部市場的洞察能力，二是內部的技術能力。

舒客寶貝擁有120余項授權專利，去年推出的行業(yè)首個“RDA分齡專利清潔技術”，更獲得了不少業(yè)內大佬的認可。

不過最值得注意的是，這些專利技術不是靈光乍現(xiàn)，而是系統(tǒng)性創(chuàng)新的產物。

舒客寶貝建立了“五維原則、四項技術、三個路徑”的創(chuàng)新產品研發(fā)體系，例如“RDA分齡專利清潔技術”就是源于四項技術——分齡專利清潔技術、分齡防蛀技術、分齡溫和表活、分齡香型匹配。

建立體系的目的很簡單，就是要保證產品質量的穩(wěn)定性并提升體驗天花板，穩(wěn)扎穩(wěn)打以走得更遠。

3、破局者的“先行紅利”

一流企業(yè)制定標準和引領方向，如此才能讓產品和研發(fā)有的放矢，更好地滿足需求。

過去人們對兒童口腔護理知之甚少，而且囿于行業(yè)發(fā)展，更加無所適從。

因此當舒客寶貝率先提出“分齡護理”的理念，同時基于該方向配套了研發(fā)體系、持續(xù)推出產品并得到認可，“分齡護理”自然深入人心。郭晶晶去年也說道：“我會特別留意分齡護理，根據乳牙期、換牙期、恒牙長成期的分齡護理標準，給孩子選更合適的產品?！?/p>

另外，作為破局者及行業(yè)冠軍，舒客寶貝連續(xù)多年參與制定兒童口腔清潔護理產品及器具的國家標準、團體標準，又進一步加重了它的行業(yè)分量。

“我即潮流”“我即標準”，是沖擊“偉大品牌”目標的關鍵驅動力。

冠軍的格局：

“長期利他”的生態(tài)共贏

如果說“專業(yè)深耕” 是舒客寶貝的 “硬實力復利”，“長期利他” 就是它與郭晶晶共同打造的 “軟實力復利”。這種復利，無關短期銷量，卻能沉淀最深厚的品牌信任，成為穿越周期的核心競爭力。

13年來，舒客寶貝從未把公益當成 “營銷噱頭”，而是將其視為 “品牌基建”：從全國100場校園公益講座的普惠教育，到深入西部5省的 “高原兒童口腔健康護航計劃”，再到覆蓋平原及沿海地區(qū)的 “點亮微笑” 公益行，累計為超210萬兒童提供口腔健康服務。

還有很多孩子，沒用過兒童牙膏牙刷。因為一個數據，近兩年來，舒客寶貝落地了百場公益活動。

在舒客寶貝消費者研究部的調研報告中，在中國一些縣鄉(xiāng)地區(qū)，兒童牙膏、牙刷、漱口水、電動牙刷、牙線、口腔噴霧等等，這些兒童生活必備品全都沒有的人群高達59.7%。“孩子一直都不用兒童牙膏”的原因排名第一的是“兒童牙膏和成人牙膏沒什么區(qū)別，沒必要專門買兒童的”占比26.1%，其余“沒有人說要給孩子用兒童專用的牙膏”和“周圍其他同齡人也沒有用兒童專用的牙膏”分別占比26.1%和15.7%。

2024年，舒客寶貝與郭晶晶共同發(fā)起“關愛小乳牙·科學防齲行動-百城千縣計劃”，郭晶晶親自參與公益行動，在920愛牙日等節(jié)點發(fā)聲呼吁，讓兒童口腔健康成為全社會關注的議題。今年在湖南、山東、河南等地，越來越多的志愿者、公益機構加入，在2025年第13個年頭即將結束之際，該行動已惠及湖南、河南、山東等地的2.5萬名兒童。

顯然，關愛小乳牙，已不是品牌“獨奏”，而是 “社會合唱”。

近期我們還關注到了抖音公益上線了 “關愛小乳牙” 項目，讓舒客寶貝成為兒童口腔護理行業(yè)首家入駐抖音公益的品牌，借助平臺生態(tài)實現(xiàn) “品牌發(fā)起+平臺賦能+全民參與” 的多元共治，讓專業(yè)口腔護理服務下沉到縣域市場、偏遠地區(qū)。

當郭晶晶親身參與到公益行動時，其實就可以說明她不僅是品牌的推薦官，更是”使命合伙人”，是公益項目的推動者。

這種轉變解決了一個關鍵問題：傳統(tǒng)公益的可持續(xù)性困境。當明星的個人影響力被系統(tǒng)性地注入社會議題的解決進程，公益就不再是企業(yè)的“成本支出”，而成為可積累、可放大的“信任資產”。

結語：

當商業(yè)成為社會進步的“加速器”，才能實現(xiàn)可持續(xù)增長。

舒客寶貝與郭晶晶的聯(lián)盟，為所有追求長期主義的品牌指出了一個方向：短期合作靠利益，長期聯(lián)盟靠價值驅動；大品牌制造交易，偉大品牌締造共同體。

他們的獨一無二之處在于，成功地將一次商業(yè)合作，催化為一場“價值共振”的社會實驗。當冠軍的專業(yè)精神與品牌的社會使命同頻，當明星的個人影響力與系統(tǒng)的公益基建結合，商業(yè)便不再是零和游戲，而成為創(chuàng)造共享價值的強大引擎。

這也意味著未來品牌競爭的更高維度：最終的勝利，將屬于那些能夠凝聚共識、賦能生態(tài)、并與社會共同成長的“價值共謀者”。

舒客寶貝與郭晶晶，正用他們的實踐證明：最可持續(xù)的商業(yè)，是讓社會因你而更好。這條路很重，但每一步，都在重新定義“偉大”的尺度。