西安的房子，也有「以舊換新補貼」了

高端的營銷，往往采用最普通的方式。

1

前兩天，收到一條置業顧問群發的消息——保利·天珺年底鉅惠，「以舊換新」購房補貼，最低6萬，至高12萬，僅限30個名額。

說實話，看到這個消息我還是有點心動的，畢竟天珺無論是位置還是產品都很符合我的置換需求，而且保利的兌現力和項目本身的品質、配套也都可圈可點。

我從不諱言對天珺的喜愛，無論是工作需要還是私下，我個人或者帶著家人已經去項目看過好幾次了。

其實不只是我，喜歡天珺的人不在少數。根據中指研究院發布的業績數據，保利·天珺今年1-11月完成了約29.4億銷售額，僅次于金茂·璞逸東方排名大西安第二位，城南區域TOP1。

我們一直沒有下手第一是預算和目標房源還差一些，強行上車房貸壓力巨大；另外就是現在住的房價格一直在跌，想觀望一下天珺能不能也降點價，對沖一下“損失”。

不過，當鉅惠真的從天而降時，我反而猶豫了——以現在的形勢，萬一還有優惠沒放出來呢？畢竟房子哪怕多一個點的優惠，少的錢都是以“萬”計的。

你看，人就是這么不知足。

2

這幾年，不只是樓市，各行各業都在努力刺激消費，尤其是大宗消費。

比如買手機，從國家到地方，從品牌到平臺再到經銷商都在補貼，再加上置換補貼，一通組合拳下來，曾經動輒大幾千的旗艦機如果置換只需要掏一兩千甚至幾百。

買車或者說換車的補貼更狠。

除了和手機差不多的補貼方式外，還有小定減免、大定減免、試駕補貼、報廢補貼，疊加各種稅費減免以及“庫存車”“展車”甚至“0公里二手車”，落地價比指導價少小10萬也不稀奇。

甚至有品牌承諾：如果銷售階段承諾的補貼和減免沒有達到，廠商可以“兜底”。

比如購置稅“減免”變“減半”政策剛剛官宣，就已經有不少車企站出來喊話：如果年前“鎖單”，但因為車企原因導致跨年交付，可享受最高1.5萬元補貼（或尾款減免）。

手機和汽車都這么做了，房子作為更大宗的商品，首付都是幾十萬甚至百萬級別，跟進太正常不過了。

天珺不是第一個推出置換補貼政策的，早在幾年前就有項目推出過各種名目的補貼政策，從目前的市場情況來看，肯定也不會是最后一個。

當然，無論是我們以前盤點過的「」的方式，還是如今的「置換補貼」，說到底其實都是「價格調整」的策略。

直接調整不好聽，也不好看。祭出“補貼”，一方面能夠向老業主解釋，另一方面又能賺到購房者的好感。而且既然是「限量補貼」，那么限多少、什么時候調整，可操作的余地也更大。

3

值得一提的是，和手機、汽車等消費品由國家、省市等層面補貼不同，天珺的補貼，是開發商自主行為。

事實上，為了刺激樓市，目前國內有很多城市已經在或者即將實施住房以舊換新置換補貼政策了，基本上都是由財政出錢來補貼。

不要小看幾萬塊錢的補貼，對置換需求迫切的人來說，有時候這幾萬塊就能讓他們下定決心，預算充足的人甚至會選擇置換比原目標更大或更好的房源，以拿到更多補貼。

置換補貼政策當然是好事，在執行好的情況下，一方面能刺激大家出售舊房，盤活存量房市場；另一方面也能消化新房庫存，打通新房與二手房的交易鏈條。甚至有的城市正在推動由地方國企出面收購二手房，改造后作為保障房或安置房出租。

盤活市場之后，房地產行業鏈接上下游行業的重要作用就顯現出來了。

如果是毛坯房，置換之后你得裝修吧？就算是精裝房，你也得買家具家電吧？這樣一來，建材、裝修、家居等上下游行業也跟著就活起來了。這比單純給家居行業補貼要有效得多。

如果新房置換補貼能夠和家具家電“國補”搭配進行，或者再進一步輔以舊家具家電的回收換新補貼，還能進一步刺激消費市場，形成“換房——裝修——購新”的消費鏈條，盤活上下游行業。

4

不過個人認為，對房地產行業來說，單純的財政補貼不是長久之計。

作為一個普惠性政策，如果政策覆蓋范圍和補貼力度太小，那么意義和效用都不會大；如果政策覆蓋范圍和補貼力度過大，對地方財政來說也是極大的壓力。

財政是有預算和限度的，你在房子上補貼的資金，就要從其他地方省出來。短期調整還可以，長期施行必然難以為繼，這時候如果貿然調整補貼范圍、降低補貼標準甚至取消補貼，那么對市場的傷害會更大。

所以，不妨將補貼的“權力”下放給開發商，由他們根據市場情況在一定范圍內自由調節補貼力度和期限，官方從「參與者」變為「監督者」或者「聯絡者」即可。

當然，和汽車行業的置換補貼一樣，也不一定非得業主賣了舊房再買新房，畢竟現在賣二手房并不容易，而且大量二手房突然進入市場也會沖擊原本就脆弱的價格體系，嚴重點甚至會導致“價崩”。

所以只要名下的舊房做個過戶，甚至只要名下有舊房，在購買新房時都能享受補貼也可以被允許。這樣一來對二手房賣家也是一種保護，還能盡可能避免政策進入困局。

而且由開發商直接補貼除了補貼的流程更簡單之外，還能防止“騙補”。

其他消費行業國補已經曝出不少“先漲價后補貼”的黑幕，結果就是消費者沒有沾到國補的光，很多補貼都被經銷商變相抵消甚至吞掉了，置換成本依然比較高。

由開發商直接補貼就能最大限度避免這種情況的出現。

首先房子的備案價是透明的；其次開發商歷次開盤銷售的成交價也有據可查。在如今的信息時代，補貼之后的價格如果比之前的成交價高，或者補貼的“誠意”不足，那么購房者自然會用腳投票。

總而言之，作為城南熱銷TOP1的紅盤，保利·天珺能在這個時候站出來“補貼”其實是好事。

一方面能通過大額補貼讓原本猶豫的客戶下定決心，促進成交；另一方面也讓項目乃至保利的業績更上一層樓。

沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格。高端的營銷，往往只需要最普通的方式。

-正文完-

作者 | 王奪予

主編 | 王鵬飛

「新地產陜西」原創作品

如需轉載請聯系授權

踩盤報告