五糧液這步棋走得真是夠狠的!高端酒圈的平靜水面終于被打破了。
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明年開(kāi)始,第八代五糧液給經(jīng)銷商的政策直接亮了底牌——每瓶119元的打款折扣,開(kāi)票價(jià)從1019元直降到900元。這還不算完,經(jīng)銷商要是本地開(kāi)瓶銷售,每瓶還能再拿80元的額外補(bǔ)貼。這一招組合拳下來(lái),渠道的利潤(rùn)空間確實(shí)厚道了許多。
說(shuō)白了,市場(chǎng)批價(jià)早就扛不住了。與其眼睜睜看著經(jīng)銷商血虧甩貨,把整個(gè)價(jià)格體系砸個(gè)稀巴爛,還不如主動(dòng)放水養(yǎng)魚(yú)。這樣既能讓經(jīng)銷商喘口氣,也能防止惡性競(jìng)爭(zhēng),畢竟大家都有錢賺才是硬道理。
中高端白酒這盤(pán)棋局正在悄然生變。五糧液率先出手,國(guó)窖1573估計(jì)很難淡定如初。同樣的價(jià)位段,消費(fèi)者往往更青睞五糧液這塊招牌,瀘州老窖要是不想眼睜睜看著市場(chǎng)份額縮水,跟進(jìn)降價(jià)恐怕是遲早的事。
茅臺(tái)的情況要微妙一些。普通飛天1169元的出廠價(jià),經(jīng)銷商還能掙個(gè)差價(jià)。可那些生肖紀(jì)念酒、精品系列、十五年陳釀就慘了,價(jià)格倒掛得一塌糊涂,經(jīng)銷商賣一件虧一件。這種局面下,這些非標(biāo)產(chǎn)品的出廠價(jià)調(diào)整估計(jì)躲不過(guò)去了。
今年白酒龍頭股的表現(xiàn)倒也耐人尋味。股價(jià)雖然沒(méi)怎么起飛,但也沒(méi)大跌特跌。畢竟前期估值確實(shí)被壓得很低,再加上分紅還算穩(wěn)當(dāng),所以暫時(shí)穩(wěn)住了陣腳。不過(guò),一旦中高端白酒出廠價(jià)開(kāi)始大幅下調(diào),上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)表肯定會(huì)受到?jīng)_擊。
凈利潤(rùn)縮水、基本面承壓,這些都實(shí)實(shí)在在擺在眼前。股價(jià)或許還會(huì)繼續(xù)下探,但業(yè)績(jī)下滑可能讓估值顯得更加昂貴。這種業(yè)績(jī)和估值雙雙承壓的窘境,讓白酒股的吸引力打了折扣。現(xiàn)在就想抄底?還是多觀察觀察再說(shuō)吧。
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